企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格-wenkub
2023-03-15 22:00:15 本頁(yè)面
【正文】 ， 不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益； ⑶ 在高價(jià)情況下 ， 仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng) ， 別無(wú)競(jìng)爭(zhēng) 。 ? ? 生存導(dǎo)向定價(jià)法： ? 環(huán)境惡化時(shí) ， 企業(yè)的生存比利潤(rùn)更重要 。 ⑶適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)：利潤(rùn)期望值比較適中的定價(jià)目標(biāo)。 ? 三、企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ? 利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)： ? ⑴ 利潤(rùn)最大化目標(biāo)：可以是近期的 ， 可以是長(zhǎng)期的 。第八講、企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格 ? 一、企業(yè)定價(jià)依據(jù) ? 內(nèi)部因素：成本 、 產(chǎn)品 、 渠道 、 促銷 。 條件是：個(gè)別成本低于同行平均成本；需求大于供給 。 ? ? 銷售導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)： ? ⑴保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率（低價(jià)或大力促銷）； ? ⑵增加銷售量（銷售額）：手段：擴(kuò)大知名度和品牌影響力，條件：生產(chǎn)能力大；價(jià)格適宜。為了保持企業(yè)繼續(xù)開工和使存貨減少 ，企業(yè)必須制定一個(gè)低價(jià) 。有專利保護(hù)的產(chǎn)品即是如此 。 ? ? 需求彈性定價(jià)策略：產(chǎn)品價(jià)格 （ P）的變化引起需求量 (Q)的變化 ， 從而形成了需求價(jià)格的彈性 。 Q的變化（ %） P的變化（ %） ? 折扣與讓價(jià)策略 ： 行業(yè)折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 批量折扣 、 季節(jié)折扣 。 ? 分區(qū)定價(jià) (IP)：確定不同的價(jià)格區(qū)和不同的價(jià)格 。 ? 整數(shù)定價(jià)策略 ： 對(duì)于一些高檔品或顧客不甚了解 ， 需求彈性價(jià)格較小的的產(chǎn)品 ， 可采取定整數(shù) 、 無(wú)尾數(shù)的策略 ， 使顧客產(chǎn)生高檔品 、 高價(jià)格的感覺(jué) 。這里等級(jí)的劃分不宜太大或太小。其計(jì)算步驟為： ①確定目標(biāo)收益率： 目標(biāo)收益率 = 100% ②確定單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額： 單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額 = ③計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格： 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 +單位產(chǎn)品利潤(rùn) 1 投資回收期 投資總額目標(biāo)收益率 預(yù)期銷售量 ? ⑷邊際成本定價(jià)法： 邊際成本： 是每增加或減少單位產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售所引起成本的變化量。 單位產(chǎn)品的價(jià)格 =單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 +單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) ? ? ⑵ 需求差別定價(jià)法： ? ① 顧客差別定價(jià)：針對(duì)不同的顧客制定不同的價(jià)格 。如劇院或飛機(jī)的不同座位、醫(yī)院不同醫(yī)生的服務(wù)、畜肉的不同位置等。 這種定價(jià)方法不以實(shí)際成本為定價(jià)的依據(jù) ， 而是以市場(chǎng)需求為定價(jià)的出發(fā)點(diǎn) ， 力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受 。 ? ⑵密封投標(biāo)定價(jià)法：采購(gòu)單位公開登廣告或發(fā)函件，說(shuō)明擬采購(gòu)商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、等具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)投標(biāo)。
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