企業(yè)的產(chǎn)品價格(已修改)
2025-03-04 22:00 本頁面
【正文】 第八講、企業(yè)的產(chǎn)品價格 ? 一、企業(yè)定價依據(jù) ? 內(nèi)部因素：成本 、 產(chǎn)品 、 渠道 、 促銷 。 ? 外部因素：需求 、 供給 、 替代品價格 、國家政策法規(guī) 。 ? 二、企業(yè)價格構(gòu)成 生產(chǎn)成本 流通費用 稅金 利潤。 ? 三、企業(yè)定價目標 ? 利潤導向定價目標： ? ⑴ 利潤最大化目標：可以是近期的 ， 可以是長期的 。 條件是：個別成本低于同行平均成本；需求大于供給 。 ? 差別利潤：由于價格不同而導致的利潤水平不同； ? 超額利潤：由于生產(chǎn)力水平的不同而導致利潤水平的不同 。 ? ⑵預期利潤目標： 銷售利潤率：銷售總額中所占的利潤水平； 投資利潤率：一定時期內(nèi)投資額的利潤回報。 ⑶適當利潤目標：利潤期望值比較適中的定價目標。 ? ? 銷售導向定價目標： ? ⑴保持或擴大市場占有率（低價或大力促銷）； ? ⑵增加銷售量（銷售額）：手段：擴大知名度和品牌影響力，條件：生產(chǎn)能力大；價格適宜。 ? ? 競爭導向定價目標：關(guān)注競爭對手的定價政策和價格策略 ， 以應付和阻止競爭 。 ? 挑起競爭：低于競爭者的價格； ? 參與競爭：隨行就市 ? 阻止 （ 遏制 ） 競爭：高于競爭者的價格 。 ? ? 生存導向定價法： ? 環(huán)境惡化時 ， 企業(yè)的生存比利潤更重要 。為了保持企業(yè)繼續(xù)開工和使存貨減少 ，企業(yè)必須制定一個低價 。 ? 只要單位產(chǎn)品價格大于單位產(chǎn)品變動成本 ， 企業(yè)就能維持生存 。 ? 四、定價策略 新產(chǎn)品定價策略： ? 撇脂定價策略：在產(chǎn)品生命周期的最初階段 ，把價格定得很高 ， 以攫取最大利潤 。 條件是： ⑴ 市場上有足夠的購買者 ， 他們的需求缺乏彈性 ， 定高價市場需求不會減少； ⑵ 高價可能會使需求減少一些 ， 因而減少產(chǎn)量 ， 成本增加 ， 不致抵消高價所帶來的利益； ⑶ 在高價情況下 ， 仍然獨家經(jīng)營 ， 別無競爭 。有專利保護的產(chǎn)品即是如此 。 ? 滲透定價策略： 企業(yè)確定較低的價格，以吸引大量顧客購買，提高市場占有率。 條件是： ⑴市場需求對價格敏感，而低價會刺激市場需求迅速增加； ⑵企業(yè)的生產(chǎn)水平和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降； ⑶低價不會引起實際的競爭和潛在的競爭。 滿意定價策略： 雙方都滿意的價格，即不是高價，也不是低價。 ? ? 需求彈性定價策略：產(chǎn)品價格 （ P）的變化引起需求量 (Q)的變化 ， 從而形成了需求價格的彈性 。 ? 表現(xiàn)為需求變動的百分比對價格變動的百分比之比 ， 用需求彈性系數(shù)表示： ? 需求彈性系數(shù) （ EQP） =
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