企業(yè)管理產(chǎn)品價格策略教材-展示頁
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【正文】 52 象 牙1879 驕 子1961 媚 人1928 德來福特1933 佳潔士1955 佳 美1927 濾 污1976 粉 撲1960 汰 漬 1946 洗 污1928 旗 幟1982 快 樂 1950 柯克斯1930 絕 頂1992 奧克雪多1952 香 味1952 德 希 1954 保潔凈1963 圭 尼 1966 海 岸1974 道 尼 1972 玉蘭油1993 伊 拉 1972 4/2/2023 8 產(chǎn)品組合策略 擴大產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線延伸 向上延伸 向下延伸 雙向延伸 優(yōu)化產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線銷售額利潤分析法 4/2/2023 9 產(chǎn)品擴展模型 B D A C 新市場 老市場 老技術(shù) 新技術(shù) 4/2/2023 10 010203040501 2 3 4 5銷售額利 潤銷售額利潤分析法 上圖是一條擁有 5個產(chǎn)品項目的產(chǎn)品線。 深度：指一條產(chǎn)品線中所含的產(chǎn)品項目的數(shù)目。 非渴望商品：顧客不了解或即便是了解也不想購買的產(chǎn)品。 日用品 沖動品 救濟品 選購品：顧客在購買中，對適用性、質(zhì)量、價格和式樣等基本方面要作認(rèn)真權(quán)衡比較產(chǎn)品。 勞務(wù)：為出售而提供的活動、利益或滿意。年夜飯自帶酒水該收開瓶費嗎？ 4/2/2023 1 產(chǎn)品價格策略 經(jīng)濟管理教研部 方 欣 4/2/2023 2 4/2/2023 3 基本 效用 包裝 質(zhì)量 特色 款式 安裝 指導(dǎo) 維修 附加產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 整體產(chǎn)品概念 4/2/2023 4 麥當(dāng)勞的整體產(chǎn)品 4/2/2023 5 產(chǎn) 品 分 類 根據(jù)耐用性和是否有形 非耐用品 :一般是有一種或多種用途的低值易耗品。 耐用品：一般指使用年限較長、價值較高的有形產(chǎn)品，通常有多種用途。 消費品分類： 便利品：顧客頻繁購買或需要時隨時購買的產(chǎn)品。 特殊品：具備獨有特征和品牌標(biāo)記的產(chǎn)品，顧客愿意作出特殊的購買努力。 互補品和替代品 4/2/2023 6 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合包括 3個變數(shù)： 寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。 關(guān)聯(lián)度：各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道、或其他方面的相互關(guān)聯(lián)程度。根據(jù)圖上所示，第一個產(chǎn)品的銷售額和利潤額分別占整個產(chǎn)品線銷售額和利潤的 50%、30%，第二個產(chǎn)品項目的銷售額和利潤占整個產(chǎn)品線的 30%。因此，在一條產(chǎn)線上，如果銷售額和利潤高度集中在少數(shù)產(chǎn)品項目上，則意味著產(chǎn)品線比較脆弱。最后一個產(chǎn)品項目只占整個產(chǎn)品線的銷售額與利潤的 5%，如無發(fā)展前景，則可以剔除。 價格水平 高 低 促銷水平 高 低 4/2/2023 22 成長期的市場特點與市場營銷策略 市場特點 消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快； 大批競爭者加入；市場競爭加?。? 產(chǎn)品已經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟； 建立了比較理想的營銷渠道； 市場價格趨于下降； 為了適應(yīng)競爭和市場擴張的需要，企業(yè)的促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額比率下降； 由于促銷費用分?jǐn)偟礁噤N售量上，單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤迅速上升。 根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途； 加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。 4/2/2023 23 成熟期的市場特點與市場營銷策略 市場特點 成長成熟期：此時期各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率緩慢上升，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場； 穩(wěn)定成熟期：由于市場飽和，消費平穩(wěn)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定。 衰退成熟期：銷售水平顯著下降，原有用戶的興趣已開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或替代產(chǎn)品。 營銷策略 市場改良 — 開發(fā)新用戶，尋求新用
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