企業(yè)管理產(chǎn)品價格策略-在線瀏覽
2025-02-16 09:36本頁面
【正文】 戶； 產(chǎn)品改良 — 是指改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)或服務(wù)后再投放市場； 營銷組合改良 — 是指通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期。 營銷策略 集中策略：把資源集中在最有利的細(xì)分市場、最有效的渠道和最易銷售的品種、款式上。 榨取策略： 撤退策略：退出市場。 4/2/2023 25 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 特 點 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退 成本 高成本 平均成本 低成本 低成本 利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰退 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落后者 競爭者 極少 逐漸增加 數(shù)量穩(wěn)定 開始衰退 數(shù)量衰減 營銷 目標(biāo) 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度 最大限度占有市場分額 保衛(wèi)市場分額獲取最大利潤 對該品牌削減支出和擠取收益 4/2/2023 26 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 策 略 產(chǎn)品 提供一個基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)、擔(dān)保 品牌和式樣的多樣性 逐步淘汰疲軟項目 價格 采用成本加成 市場滲透價格 較量或擊敗競爭者的價格 削價 分銷 建立選擇性分銷 建立密集廣泛的分銷 建立更密集廣泛的分銷 進(jìn)行選擇：逐步淘汰無利的分銷網(wǎng)點 廣告 在早期采用經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度 在大量市場中建立知名度和興趣 強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅定忠誠者需求的水平 促銷 大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)，以吸引試用 充分利用有大量消費者需求的條件，適當(dāng)減少促銷 增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵 減少到最低水平 4/2/2023 27 延長產(chǎn)品生命周期的策略 廣告宣傳，爭取顧客 改革產(chǎn)品，增加新用途 開拓新市場，增加新顧客 尋找產(chǎn)品的新用途 4/2/2023 28 價 格 策 略 4/2/2023 29 定價目標(biāo) ?利潤導(dǎo)向的定價目標(biāo) ?銷售導(dǎo)向的定價目標(biāo) ?競爭導(dǎo)向的定價目標(biāo) ?生存導(dǎo)向的目標(biāo) ?產(chǎn)品地位與質(zhì)量的導(dǎo)向目標(biāo) ?分銷渠道的導(dǎo)向目標(biāo) 4/2/2023 30 影響定價的因素 競爭環(huán)境 （ 1）完全競爭市場 （ 2）寡頭競爭市場 （ 3）不完全競爭市場 （ 4）壟斷市場 市場管理形式 市場供求狀況 成本 產(chǎn)品需求彈性 4/2/2023 31 價格的變動會引起需求量的變動，但需求量對價格變動的反應(yīng)程度是不同的。 ? 需求價格彈性 —— 需求量變動對價格變動的反應(yīng)程度。 （急救藥） P Q D1 4/2/2023 35 2）需求有無限彈性 E = ? ? 價格為既定時，需求量是無限的。 D3 4/2/2023 37 4）需求缺乏彈性 E 1 ? 需求量變動的比率小于價格變動的比率。 D4 4/2/2023 38 5）需求富有彈性 E 1 ? 需求量變動的比率大于價格變動的比率。 D5 4/2/2023 39 對需求富有彈性的商品， E 1，需求量變動的比率大于價格變動的比率。 價格上調(diào) ,總收益減少 , 對生產(chǎn)者不利。 價格上調(diào) ,總收益增加 , 對生產(chǎn)者有利 。 “谷賤傷農(nóng)” 4/2/2023 41 Why : 春運 漲價 請輸入關(guān)鍵字 4/2/2023 42 價格戰(zhàn)現(xiàn)象 ? 重要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象： 幾乎波及絕大多數(shù)競爭性產(chǎn)業(yè)； ? 各類觀點紛爭，國家干預(yù) ? 現(xiàn)象透視： 國際與國內(nèi)環(huán)境；價格戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)并存； 價格戰(zhàn)在中國的經(jīng)濟(jì)大背景下的演繹 ? 利弊分析 : ? 在當(dāng)前我國企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)，創(chuàng)新能力不夠，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，價格競爭成為最普遍的手段的情況下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在贏得競爭優(yōu)勢方面效果是明顯的。 ? 以新產(chǎn)品上市作為先導(dǎo)和后續(xù)手段 ? 有一定的生產(chǎn)規(guī)模、先進(jìn)的生產(chǎn)裝備 ? 有一流的管理水平 ? 強(qiáng)大的自我配套能力 ? 較低的負(fù)債率 戰(zhàn)略層面上應(yīng)對價格戰(zhàn) 4/2/
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