小戶型產(chǎn)品價(jià)格策略-在線瀏覽
2024-08-09 00:33本頁面
【正文】 度。南坪由于作為新興城市區(qū)域，原來的老基礎(chǔ)人口相當(dāng)薄弱，沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)支撐；而作為新區(qū)，其文化底蘊(yùn)尚未形成，因而在該區(qū)內(nèi)，不僅小戶型產(chǎn)品顯得比較少，而且價(jià)格也不具備相對優(yōu)勢。因此在江北，我們也比較少的發(fā)現(xiàn)小戶型產(chǎn)品出現(xiàn)。因品牌化是一個(gè)泛概念，因此我們將通過多個(gè)角度的營銷策闡述時(shí)，對品牌化作出全面的分析。 小戶型產(chǎn)品因?yàn)榭們r(jià)相對顯得比較低，因而消費(fèi)者對產(chǎn)品的單價(jià)相對顯得不是那么敏感。 小戶型產(chǎn)品特定的購買群體，決定了裝修后的小戶型不僅不會影響小戶型產(chǎn)品的營銷，反而會極大促進(jìn)小戶型產(chǎn)品的營銷。由于小戶型購買者多是城市年輕白領(lǐng)，他們時(shí)間資源寶貴，因而在購買房屋時(shí)，對便利性的要求顯得相當(dāng)明顯；另一方面也由于戶型小，讓消費(fèi)者在整個(gè)裝修過程中，有著煮了一大鍋飯，卻只有一個(gè)人吃的失落感，也就是消費(fèi)者從自己進(jìn)行裝修過程中，不能找到更多的樂趣；其三則是房屋裝修時(shí)的規(guī)模效應(yīng)的體現(xiàn)，單個(gè)個(gè)體對小戶型進(jìn)行裝修的裝修成本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)展商提供的裝修房的裝修成本。這樣發(fā)展商就可以通過裝修的規(guī)模效應(yīng)獲取一部分超額利潤，從而提高發(fā)展商開發(fā)產(chǎn)品的利潤。這樣出現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品形象將顯出檔次化與格調(diào)感，為小戶型產(chǎn)品的附加值留下足夠的上升空間。 由于較高的產(chǎn)品配制會帶來成本的升高，相當(dāng)多的發(fā)展商不愿這樣做，怕帶來不必要的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。由于配套產(chǎn)品的檔次化，還會相應(yīng)提高產(chǎn)品的市場形象，而良好的形象，給了產(chǎn)品高于市場價(jià)格存在的理由。 產(chǎn)品配套不僅是項(xiàng)目智能化設(shè)施的提高，還應(yīng)包括樓盤公共設(shè)施的配置，由于受項(xiàng)目體量的限制，公共配套中的會所的大部分功能難以在項(xiàng)目中進(jìn)行體現(xiàn)。◆ 先進(jìn)與時(shí)尚的居住理念先進(jìn)時(shí)尚的居住理念，是樹立小戶型產(chǎn)品形象與品牌的又一重要方法。 賦予小戶型先進(jìn)與時(shí)尚的居住理念的途徑有兩條，其一是引用別的城市應(yīng)用過的概念，比如SOLO，SOHO，STADIOU等概念。相對于引用的概念，自創(chuàng)的概念在營銷上的風(fēng)險(xiǎn)性更大，被接受的難度也更大，但是如果對城市精神，與城市文化有著比較深刻的理解，那么自創(chuàng)的概念就更具有生命力，也極容易使產(chǎn)品形成競爭者難以逾越的個(gè)性。消費(fèi)心理學(xué)告訴我們，消費(fèi)者具有向比自己更高層次的消費(fèi)人群看齊的消費(fèi)觀念。◆ 發(fā)展商的品牌支撐發(fā)展商的品牌支撐，對形成小戶型產(chǎn)品品牌營銷具有重要作用。因?yàn)橐粋€(gè)比較有實(shí)力的發(fā)展商，其主打產(chǎn)品肯定不是小戶型，因此不能直接構(gòu)成小戶型產(chǎn)品品牌營銷的支撐元素。對發(fā)展商品牌的修正，就是要讓發(fā)展商的品牌適度包容小戶型產(chǎn)品的價(jià)值觀與審美價(jià)值。比如南方集團(tuán)的“南方花園，安居樂園；南方花園，康居樂園”就與小戶型產(chǎn)品所要求的價(jià)值觀與審美觀格格不入。除非企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，否則我們將沒有機(jī)會舍去發(fā)展商原來的品牌美學(xué)。 產(chǎn)品獨(dú)特性主要體現(xiàn)在差異化上面，簡單的說就是走情理之中，意料之外的設(shè)計(jì)路線，比如知識層次越高的人們越容易接受復(fù)合色，市場大多在用色中，以咖啡色，褐色等色彩來對產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性塑造。在產(chǎn)品配套方面上也是如此?！?現(xiàn)代感的外立面設(shè)計(jì)與顏色配搭現(xiàn)代感的外立面設(shè)計(jì)與顏色搭配，可以充分顯示項(xiàng)目與眾不同的個(gè)性。由于小戶型業(yè)主普遍是
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1