培訓(xùn)課程-企業(yè)產(chǎn)品價格管理-在線瀏覽
2024-08-03 18:23本頁面
【正文】 價市場需求不會減少； ⑵ 高價可能會使需求減少一些 ， 因而減少產(chǎn)量 ， 成本增加 ， 不致抵消高價所帶來的利益； ⑶ 在高價情況下 ， 仍然獨家經(jīng)營 ， 別無競爭 。 來自 中國最大的資料庫下載 滲透定價策略： 企業(yè)確定較低的價格，以吸引大量顧客購買，提高市場占有率。 滿意定價策略： 雙方都滿意的價格，即不是高價，也不是低價。 ? 表現(xiàn)為需求變動的百分比對價格變動的百分比之比 ， 用需求彈性系數(shù)表示： 來自 中國最大的資料庫下載 需求彈性系數(shù) （ EQP） = ⑴ 彈性充足： EQP 1， 可采取薄利多銷的策略 。 ⑶ 彈性不足： EQP 1， 可采取厚利等銷或少銷的策略 。 地理定價策略 ： ? 產(chǎn)地交貨價格 （ FOB） ：離岸價格 。 ? 統(tǒng)一交貨價格 (UOP)：不論距離遠近 ， 價格均統(tǒng)一 。 ? 免收運費定價 (FAP)：企業(yè)在向其它地區(qū)滲透時 ， 為彌補產(chǎn)地交貨價格的不足 ， 減免全部或部分運費 。 來自 中國最大的資料庫下載 心理定價策略： ? 尾數(shù)定價策略： 利用消費者求廉的心理 ， 對于日常生活用品 ， 確定尾數(shù)價格 ， 讓人們感覺價格的精確 。 來自 中國最大的資料庫下載 ?名牌 (聲望 )定價策略 ： 根據(jù)品牌定位的高檔效應(yīng)，確定高位價格，以滿足人們的特殊愿望，如地位、身份、財富、名望和自我形象等。 ?分級定價策略： 將產(chǎn)品分為不同的等級，并確定不同的價格，使顧客感到產(chǎn)品貨真價實。 來自 中國最大的資料庫下載 五、定價方法 ? 成本導(dǎo)向定價法： ? ⑴ 成本加成定價法在：單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上 ， 加上一定比例的預(yù)期利潤 。 來自 中國最大的資料庫下載 銷售額 總成本 固定成本 盈虧 平衡點 銷售量 既定銷售量 額 區(qū) 損 虧 區(qū) 利 盈 單位產(chǎn)品價格 =總成本 /既定銷售量 來自 中國最大的資料庫下載 ⑶ 目標收益定價法：也稱為投資收益定價法，即在投資總額的基礎(chǔ)上，按照目標
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