培訓(xùn)課程-企業(yè)的產(chǎn)品策略-在線瀏覽
2024-08-03 18:22本頁(yè)面
【正文】 的時(shí)間間隔 。同一種產(chǎn)品在不同的地域其市場(chǎng)生命周期的長(zhǎng)短不一樣； ? 產(chǎn)品類型可分為產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品品牌。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 產(chǎn)品種類是指具有相同功能及用途的所有產(chǎn)品 （ 如電視機(jī) 、 電冰箱 ） ； ? 產(chǎn)品形式是指同一種類產(chǎn)品中 ， 輔助功能 、 用途或?qū)嶓w銷售有差別的不同產(chǎn)品（ 如彩色電視機(jī) 、 雙門電冰箱 ） ； ? 產(chǎn)品品牌是指企業(yè)生產(chǎn)或銷售的特定產(chǎn)品 （ 如長(zhǎng)虹電視機(jī) 、 海爾電冰箱 ） 。 ? 其中產(chǎn)品形式的生命周期最具代表性 ，因此 ， 我們主要研究產(chǎn)品形式的生命周期 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （ 三 ） 產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)與策略 導(dǎo)入期：成本高 、 銷量少 、 渠道不多 、銷售增長(zhǎng)緩慢 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? ⑵ 高價(jià)格低促銷策略 （ 緩慢掠取 ） ： ? 適應(yīng)條件： ? ① 市場(chǎng)規(guī)模有限； ? ② 產(chǎn)品具有獨(dú)特性并有一定的知名度； ? ③ 需求者愿意出高價(jià)； ? ④ 潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? ⑷ 低價(jià)格低促銷策略 （ 緩慢滲透 ） ： ? 適應(yīng)條件： ? ① 市場(chǎng)容量大； ? ② 顧客對(duì)新產(chǎn)品比較熟悉 ， 同時(shí)對(duì)價(jià)格比較敏感； ? ③ 市場(chǎng)上存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 。 ? 企業(yè)面臨著高市場(chǎng)占有率和高利潤(rùn)率之間的決擇 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 改進(jìn)和完善產(chǎn)品：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品種、式樣等方面的改進(jìn)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 樹(shù)立產(chǎn)品形象：廣告及其它各項(xiàng)傳播性工作均轉(zhuǎn)移到提高產(chǎn)品形象中來(lái)，推廣產(chǎn)品特色，以建立顧客品牌偏好，維系和發(fā)展顧客關(guān)系。 適時(shí)降價(jià)：目的在于沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 策略： ? ⑴ 改進(jìn)市場(chǎng)： ? ① 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途 ， 尋找新的細(xì)分市場(chǎng)； ? ② 刺激現(xiàn)有顧客增加使用率； ? ③ 重新樹(shù)立產(chǎn)品形象 ， 尋找新的買主 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? ⑵ 改進(jìn)產(chǎn)品： ? ① 品質(zhì)改進(jìn)：增加功能 ， 提高耐用性 、可靠性 。 但易被仿制 。 ? ④ 附加產(chǎn)品改進(jìn) ， 如改進(jìn)服務(wù) ， 增加服務(wù)內(nèi)容 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 衰退期： ? 特點(diǎn)： ? ⑴產(chǎn)品銷量迅速下降，甚至出現(xiàn)積壓； ? ⑵消費(fèi)者期待新產(chǎn)品出現(xiàn)，或已轉(zhuǎn)向使用新產(chǎn)品； ? ⑶更多的競(jìng)爭(zhēng)者退出了市場(chǎng)； ? ⑷企業(yè)無(wú)利可圖，甚至虧損。 ⑴ 維持策略 ， 沿用過(guò)去的做法不變； ⑵ 集中策略 ， 將企業(yè)的力量集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)上 ， 使用最有效的渠道 ， 銷售最易銷售的品種 ， 在局部市場(chǎng)上獲利； ⑶ 收縮策略 ， 拋棄無(wú)望的市場(chǎng) ， 節(jié)約促銷費(fèi)用 ，增加目前利潤(rùn) 。 ⑷ 放棄策略：即退出市場(chǎng) ， 轉(zhuǎn)向生產(chǎn)其它產(chǎn)品 。 以產(chǎn)品更新?lián)Q代、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的形式去延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? （ 二 ） 新產(chǎn)品的形式：市場(chǎng)營(yíng)銷中認(rèn)定的新產(chǎn)品主要有： ? 全新產(chǎn)品：市場(chǎng)上從未出現(xiàn)過(guò)的 ， 運(yùn)用新原理 、 新技術(shù) 、 新工藝 、 新材料生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 改進(jìn)產(chǎn)品：不是由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)而導(dǎo)致的重大改進(jìn) ， 只是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì) 、 特點(diǎn) 、 款式 、 包裝等做一定的改進(jìn) 。 ? 新牌子產(chǎn)品：更換新的牌子，這是在多品牌策略中使用的方法。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （ 三 ） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序 構(gòu)想 篩選 產(chǎn)品概念的發(fā)展與測(cè)試 確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略 經(jīng)營(yíng)分析 產(chǎn)品研制 市場(chǎng)試銷 正式上市 （ 商業(yè)化 ） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 構(gòu)思 篩選 初擬營(yíng)銷規(guī)劃 產(chǎn)品概念形成與測(cè)試 終止 結(jié)果 商業(yè)分析 終止 結(jié)果 市場(chǎng)測(cè)試 結(jié)果 產(chǎn)品研制 批量上市 終止 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 五、產(chǎn)品組合 ? （ 一 ） 概念：企業(yè)對(duì)購(gòu)買者提供各項(xiàng)產(chǎn)品大類及產(chǎn)品項(xiàng)目的總稱 ， 即企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)所有產(chǎn)品的有機(jī)組成方式 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 產(chǎn)品大類：指同一產(chǎn)品組合下的某一類密切相關(guān)的產(chǎn)品群 。 ? 產(chǎn)品項(xiàng)目：指同一產(chǎn)品大類中不同的花色、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格、外觀或其它屬性的產(chǎn)品。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下
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