培訓(xùn)課程-企業(yè)的產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 售渠道功效：可通過銷售網(wǎng)點建設(shè)、加強信息聯(lián)絡(luò)、增加服務(wù)項目，鞏固市場提高市場占有率。 條件是：產(chǎn)品質(zhì)量有改進余地；多數(shù)顧客希望產(chǎn)品質(zhì)量提高； ? ② 特色改進：花費成本少 、 收益大 ， 可創(chuàng)新企業(yè)形象 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑶ 改進市場營銷組合： ? ① 降低價格 ， 吸引顧客 ， 提高產(chǎn)品競爭力； ? ② 提高促銷水平； ? ③ 改變銷售途徑； ? ④ 擴大附加利益和增加服務(wù)項目 。 這樣可能加速衰退 ， 又可能從忠實的顧客中獲利 。 時間 銷售額 來自 中國最大的資料庫下載 四、新產(chǎn)品開發(fā) ? （ 一 ） 新產(chǎn)品概念：產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新 、 變革和改變 ， 都屬于新產(chǎn)品 。這種改進易被消費者接受 。 產(chǎn)品組合中包含有產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? （ 二 ） 衡量產(chǎn)品組合的標準：產(chǎn)品組合的廣度 、 深度和密度 。 ? 密度：各產(chǎn)品大類在最終用途 、 生產(chǎn)條件 、 銷售渠道以及其它方面所具有的相關(guān)程度 。 來自 中國最大的資料庫下載 B B C C A A A 高 低 中 價 格 單功效 雙功效 三功效 沙發(fā)的功效 產(chǎn)品項目市場地位分析 來自 中國最大的資料庫下載 （四）產(chǎn)品組合策略 ⑴擴大產(chǎn)品組合：拓展寬度：增加產(chǎn)品線；加強深度：增加新的產(chǎn)品項目。其目的是把不同產(chǎn)品區(qū)別開來，防止混淆，利于銷售?！? 來自 中國最大的資料庫下載 從品牌立體化的角度來分析，任何一個國際化的品牌，都必須有強有力的根基，這個根基就表現(xiàn)為技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)三個方面。 來自 中國最大的資料庫下載 企業(yè)國際品牌的 信譽度， 是在品牌價值鏈的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種標準。 表現(xiàn)為： ? 顧客對品牌信息的接近速率； ? 顧客對品牌本身的接近距離和親身感知； ? 顧客對企業(yè)親和關(guān)系的建立 。 ? 來自 中國最大的資料庫下載 ? 企業(yè)在品牌管理運行中的 行為速率 是指企業(yè)在品牌市場營銷中各項工作及行為的運營及各種問題的解決帶給市場和顧客的速度與效率 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 企業(yè)在品牌管理運行中的 環(huán)境支持 是指企業(yè)通過公共關(guān)系活動的開展 ， 建立良好的品牌形象 ， 贏得社會公眾對品牌的信賴而形成的企業(yè)公關(guān)氛圍 。 ⑴ 品牌知識要素 ：指企業(yè)在建立品牌與運營品牌過程中 ， 需要在品牌中融入所有知識的總和 。 來自 中國最大的資料庫下載 ⑵ 品牌技術(shù)要素 ：指品牌中的技術(shù)含量，表現(xiàn)為： ?通過品牌附著體 —— 企業(yè)及產(chǎn)品的技術(shù)含量得以表現(xiàn)。 ⑷品牌市場要素 ：表現(xiàn)為品牌在市場上的狀態(tài)，它以品牌的市場占有率、和消費者對品牌認同與接納程度作為衡量標準。 來自 中國最大的資料庫下載 品牌營銷 ⑴企業(yè)應(yīng)選則品牌化策略：可統(tǒng)一品牌，可品牌分類；可用制造商的品牌，可用中間商的品牌。 未來的市場 ， 市場競爭的終極就是品牌的較量 。 域名具有三重屬性：一是商標屬性 ， 二是永久地址屬性 ， 三是企業(yè)正式名稱屬性 。 來自 中國最大的資料庫下載 復(fù)習(xí)思考題： 企業(yè)如何選擇新產(chǎn)品上市時機？ 如何評價企業(yè)的產(chǎn)品組合？ 如何理解體驗經(jīng)濟及其運行？ 在品牌運行中，企業(yè)未來如何進行品牌定位？ 怎樣把握企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新的可行性？ 來自 中國最大的資料庫下載 50 30 20 10 0 40 1 2 3 4 5 銷售額 利 潤 產(chǎn)品項目分析 % 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 由互聯(lián)網(wǎng)社會 （ ISCO） ， 互聯(lián)網(wǎng)分址當局 （ IANA ） ， 互 聯(lián) 網(wǎng) 結(jié) 構(gòu) 理 事 會（ IAB） ， 國際電信聯(lián)盟 （ ITU） ， 國際商標協(xié)會 （ INTA） ， 世界知識產(chǎn)權(quán)組織（ WIPO） 共同發(fā)起成立的 11人委員會（ IAHC） ， 發(fā)表了 “ 通用頂級域名管理操作最終方案 ” ， 即增加了 7個新的域名 。 擁有市場比擁有工廠重要得多 ，唯一擁有市場的途徑是先擁有具有市場優(yōu)勢的品牌 ” 。品牌有一定的時效性，到期應(yīng)重新注冊。 ⑹品牌發(fā)展要素： 從發(fā)展的角度評價品牌的可成長性及其發(fā)展?jié)摿Α? ?
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