培訓(xùn)課程-企業(yè)的產(chǎn)品策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 樣把握企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新的可行性？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 50 30 20 10 0 40 1 2 3 4 5 銷(xiāo)售額 利 潤(rùn) 產(chǎn)品項(xiàng)目分析 % 。 未來(lái)的市場(chǎng) ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極就是品牌的較量 。 ⑷品牌市場(chǎng)要素 ：表現(xiàn)為品牌在市場(chǎng)上的狀態(tài)，它以品牌的市場(chǎng)占有率、和消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)同與接納程度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。 ⑴ 品牌知識(shí)要素 ：指企業(yè)在建立品牌與運(yùn)營(yíng)品牌過(guò)程中 ， 需要在品牌中融入所有知識(shí)的總和 。 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 企業(yè)在品牌管理運(yùn)行中的 行為速率 是指企業(yè)在品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各項(xiàng)工作及行為的運(yùn)營(yíng)及各種問(wèn)題的解決帶給市場(chǎng)和顧客的速度與效率 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 企業(yè)國(guó)際品牌的 信譽(yù)度， 是在品牌價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種標(biāo)準(zhǔn)。其目的是把不同產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，防止混淆，利于銷(xiāo)售。 ? 密度：各產(chǎn)品大類(lèi)在最終用途 、 生產(chǎn)條件 、 銷(xiāo)售渠道以及其它方面所具有的相關(guān)程度 。 產(chǎn)品組合中包含有產(chǎn)品大類(lèi)和產(chǎn)品項(xiàng)目 。 時(shí)間 銷(xiāo)售額 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? （ 一 ） 新產(chǎn)品概念：產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新 、 變革和改變 ， 都屬于新產(chǎn)品 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? ⑶ 改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合： ? ① 降低價(jià)格 ， 吸引顧客 ， 提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力； ? ② 提高促銷(xiāo)水平； ? ③ 改變銷(xiāo)售途徑； ? ④ 擴(kuò)大附加利益和增加服務(wù)項(xiàng)目 。 增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道功效：可通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、加強(qiáng)信息聯(lián)絡(luò)、增加服務(wù)項(xiàng)目，鞏固市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? ⑶ 低價(jià)格高促銷(xiāo)策略 （ 快速滲透 ） ： ? 適應(yīng)條件： ? ① 市場(chǎng)容量大； ? ② 顧客對(duì)產(chǎn)品不了解 ， 但對(duì)價(jià)格非常敏感； ? ③ 潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大； ? ④ 產(chǎn)品單位成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售量的擴(kuò)大而大幅度下降 。不同的產(chǎn)品類(lèi)型，其經(jīng)濟(jì)生命周期的長(zhǎng)短不同。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高，同時(shí)也促進(jìn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? （ 四 ） 產(chǎn)品整體概念的意義： ? ⑴ 定向滿(mǎn)足需求 ， 增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)能力； ? ⑵ 喚起潛在需求 ， 提高營(yíng)銷(xiāo)效益； ? ⑶ 不斷開(kāi)拓市場(chǎng) ， 為企業(yè)注入活力和生機(jī) 。 如旅館的出租房間是旅館提供服務(wù)的最基本形式； 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? ⑶ 期望產(chǎn)品：購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)期望的一整套屬性和條件 。 是顧客真正要買(mǎi)的東西 ， 是產(chǎn)品整體概念中最基本 、 最主要的部分 。 產(chǎn)品整體概念 =核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 核心產(chǎn)品： ? 向購(gòu)買(mǎi)者提供的基本效用和利益 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? （ 三 ） 菲利普 .科特勒認(rèn)為產(chǎn)品有五個(gè)層次： ? ⑴ 核心利益：是顧客真正要購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)和利益； ? ⑵ 一般產(chǎn)品：是產(chǎn)品的基本形式 ， 由核心利益轉(zhuǎn)化而來(lái) 。 如旅館的客人可以享受一籃子水果 、 錄象機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) ， 他們會(huì)非常高興 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行特征與非體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) （ 主要指產(chǎn)品經(jīng)濟(jì) 、 商品經(jīng)濟(jì)與服務(wù)經(jīng)濟(jì) ） 的運(yùn)行特征相比 ，發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變 ， 表現(xiàn)為： 從規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)椴灰?guī)模經(jīng)濟(jì)； 從規(guī)模目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)屬個(gè)人的目標(biāo)市場(chǎng)； 從滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變?yōu)闈M(mǎn)足特定市場(chǎng)需求； 從企業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笳邽樽约簞?chuàng)新產(chǎn)品； 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 從企業(yè)運(yùn)行封閉化轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)運(yùn)行開(kāi)放化； 從及時(shí)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榧磿r(shí)設(shè)計(jì)與服務(wù)； 從企業(yè)定價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 顧客定價(jià) ” ； 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式化轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性化； 從產(chǎn)品、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 體驗(yàn) ” 競(jìng)爭(zhēng)； 從市場(chǎng)運(yùn)行的無(wú)主題化轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)行的主 題化； 1從運(yùn)行程序主線(xiàn)的企業(yè)化轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)行程序主 線(xiàn)的顧客化； 1從重視顧客的虛擬價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曨櫩偷默F(xiàn) 實(shí)與實(shí)際價(jià)值。同一種產(chǎn)品在不同的地域其市場(chǎng)生命周期的長(zhǎng)短不一樣； ? 產(chǎn)品類(lèi)型可分為產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品品牌。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? ⑵ 高價(jià)格低促銷(xiāo)策略 （ 緩慢掠取
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