培訓課程-企業(yè)的產品策略(存儲版)
【正文】 樣把握企業(yè)技術創(chuàng)新與產品創(chuàng)新的可行性？ 來自 中國最大的資料庫下載 50 30 20 10 0 40 1 2 3 4 5 銷售額 利 潤 產品項目分析 % 。 未來的市場 ， 市場競爭的終極就是品牌的較量 。 ⑷品牌市場要素 ：表現為品牌在市場上的狀態(tài)，它以品牌的市場占有率、和消費者對品牌認同與接納程度作為衡量標準。 ⑴ 品牌知識要素 ：指企業(yè)在建立品牌與運營品牌過程中 ， 需要在品牌中融入所有知識的總和 。 ? 來自 中國最大的資料庫下載 ? 企業(yè)在品牌管理運行中的 行為速率 是指企業(yè)在品牌市場營銷中各項工作及行為的運營及各種問題的解決帶給市場和顧客的速度與效率 。 來自 中國最大的資料庫下載 企業(yè)國際品牌的 信譽度， 是在品牌價值鏈的基礎上發(fā)展起來的一種標準。其目的是把不同產品區(qū)別開來，防止混淆，利于銷售。 ? 密度：各產品大類在最終用途 、 生產條件 、 銷售渠道以及其它方面所具有的相關程度 。 產品組合中包含有產品大類和產品項目 。 時間 銷售額 來自 中國最大的資料庫下載 四、新產品開發(fā) ? （ 一 ） 新產品概念：產品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新 、 變革和改變 ， 都屬于新產品 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑶ 改進市場營銷組合： ? ① 降低價格 ， 吸引顧客 ， 提高產品競爭力； ? ② 提高促銷水平； ? ③ 改變銷售途徑； ? ④ 擴大附加利益和增加服務項目 。 增強銷售渠道功效：可通過銷售網點建設、加強信息聯絡、增加服務項目，鞏固市場提高市場占有率。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑶ 低價格高促銷策略 （ 快速滲透 ） ： ? 適應條件： ? ① 市場容量大； ? ② 顧客對產品不了解 ， 但對價格非常敏感； ? ③ 潛在競爭威脅大； ? ④ 產品單位成本可隨生產規(guī)模和銷售量的擴大而大幅度下降 。不同的產品類型，其經濟生命周期的長短不同。 來自 中國最大的資料庫下載 體驗經濟的發(fā)展對企業(yè)的要求越來越高，同時也促進了市場競爭激烈程度的加劇。 來自 中國最大的資料庫下載 ? （ 四 ） 產品整體概念的意義： ? ⑴ 定向滿足需求 ， 增強企業(yè)適應能力； ? ⑵ 喚起潛在需求 ， 提高營銷效益； ? ⑶ 不斷開拓市場 ， 為企業(yè)注入活力和生機 。 如旅館的出租房間是旅館提供服務的最基本形式； 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑶ 期望產品：購買者購買產品時期望的一整套屬性和條件 。 是顧客真正要買的東西 ， 是產品整體概念中最基本 、 最主要的部分 。 產品整體概念 =核心產品 +形式產品 +附加產品 來自 中國最大的資料庫下載 ? 核心產品： ? 向購買者提供的基本效用和利益 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? （ 三 ） 菲利普 .科特勒認為產品有五個層次： ? ⑴ 核心利益：是顧客真正要購買的服務和利益； ? ⑵ 一般產品：是產品的基本形式 ， 由核心利益轉化而來 。 如旅館的客人可以享受一籃子水果 、 錄象機和互聯網服務 ， 他們會非常高興 。 來自 中國最大的資料庫下載 體驗經濟的運行特征與非體驗經濟 （ 主要指產品經濟 、 商品經濟與服務經濟 ） 的運行特征相比 ，發(fā)生了巨大的轉變 ， 表現為： 從規(guī)模經濟轉變?yōu)椴灰?guī)模經濟； 從規(guī)模目標市場轉變?yōu)閷賯€人的目標市場； 從滿足目標市場需求轉變?yōu)闈M足特定市場需求； 從企業(yè)技術人員創(chuàng)新產品轉變?yōu)樾枨笳邽樽约簞?chuàng)新產品； 來自 中國最大的資料庫下載 從企業(yè)運行封閉化轉變?yōu)槠髽I(yè)運行開放化； 從及時生產轉變?yōu)榧磿r設計與服務； 從企業(yè)定價轉變?yōu)?“ 顧客定價 ” ； 從市場競爭模式化轉變?yōu)槭袌龈偁巶€性化； 從產品、服務競爭轉變?yōu)?“ 體驗 ” 競爭； 從市場運行的無主題化轉變?yōu)槭袌鲞\行的主 題化； 1從運行程序主線的企業(yè)化轉變?yōu)檫\行程序主 線的顧客化； 1從重視顧客的虛擬價值轉變?yōu)橹匾曨櫩偷默F 實與實際價值。同一種產品在不同的地域其市場生命周期的長短不一樣； ? 產品類型可分為產品種類、產品形式、產品品牌。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑵ 高價格低促銷策略 （ 緩慢掠取
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