培訓(xùn)課程-企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 位產(chǎn)品中的成本會(huì)接近變動(dòng)成本，因此，價(jià)格可定高于變動(dòng)成本。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑤ 銷售時(shí)間差別定價(jià)：不同的時(shí)間，同一渠道的產(chǎn)品價(jià)格不同，如超市，晚 6點(diǎn)以后，一些鮮活產(chǎn)品的價(jià)格就要降低；同一產(chǎn)品、同一渠道，不同季節(jié)的產(chǎn)品，其價(jià)格不同，旺季價(jià)高，淡季價(jià)低。 供應(yīng)企業(yè)要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)填寫標(biāo)單，標(biāo)明供應(yīng)商品的名稱、品種、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、交貨日期等，密封送給招標(biāo)單位，這叫投標(biāo)。 （四）局部殲滅，選擇性價(jià)格反擊 ： 運(yùn)用復(fù)合價(jià)格政策迎擊價(jià)格戰(zhàn)。 來自 中國最大的資料庫下載 復(fù)習(xí)思考題： 長虹挑起價(jià)格戰(zhàn)給我們哪些啟迪？ 價(jià)格策略與其它市場(chǎng)營銷組合策略如何配合更好？ 你認(rèn)為降價(jià)是否能支撐企業(yè)的長期發(fā)展？為什么？ 。 公開成本優(yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)者深明價(jià)格戰(zhàn)的潛在后果，知難而退。 來自 中國最大的資料庫下載 ⑵ 密封投標(biāo)定價(jià)法：采購單位公開登廣告或發(fā)函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、等具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)投標(biāo)。如劇院或飛機(jī)的不同座位、醫(yī)院不同醫(yī)生的服務(wù)、畜肉的不同位置等。其計(jì)算步驟為： ①確定目標(biāo)收益率： 目標(biāo)收益率 = 100% ② 確定單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額： 單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額 = ③ 計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格： 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 +單位產(chǎn)品利潤 1 投資回收期 投資總額 目標(biāo)收益率 預(yù)期銷售量 來自 中國最大的資料庫下載 ⑷ 邊際成本定價(jià)法： 邊際成本： 是每增加或減少單位產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售所引起成本的變化量。 ? 整數(shù)定價(jià)策略 ： 對(duì)于一些高檔品或顧客不甚了解 ， 需求彈性價(jià)格較小的的產(chǎn)品 ， 可采取定整數(shù) 、 無尾數(shù)的策略 ， 使顧客產(chǎn)生高檔品 、 高價(jià)格的感覺 。 Q的變化（ %） P的變化（ %） 來自 中國最大的資料庫下載 折扣與讓價(jià)策略 ： 行業(yè)折扣 、 現(xiàn)金
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