【正文】 本，反映了以產(chǎn)品定銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)思想，沒(méi)有考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、旅游需求及市場(chǎng)其它環(huán)境因素的變化，因而成本導(dǎo)向定價(jià)法靈活性差，不利于旅游企業(yè)獲取最佳利潤(rùn)。但由于這種定價(jià)方法與成本沒(méi)有必然聯(lián)系，供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)高利大；供過(guò)于求時(shí)，價(jià)低利微，甚至虧損。(3)同一旅游產(chǎn)品在不同時(shí)間的差別定價(jià)。同時(shí)，有一部分旅游者把購(gòu)買(mǎi)高價(jià)旅游產(chǎn)品作為提高自己聲望的一種手段，如由公司付錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游者，高級(jí)商務(wù)旅游與行政管理人員的旅游需求就是這樣。根據(jù)人們行為的心理過(guò)程模式：需要→動(dòng)機(jī)→行為→滿(mǎn)足，我們把圍繞旅游者購(gòu)買(mǎi)行為而進(jìn)行有效定價(jià)的心理定價(jià)法也歸為需求導(dǎo)向定價(jià)法這一類(lèi)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，旅游企業(yè)不可避免地要遇到各種競(jìng)爭(zhēng)因素，所不同的是不同的旅游企業(yè)由于主客觀條件的不同，所要考慮的競(jìng)爭(zhēng)程度不同而異。這種定價(jià)法，是指以較低的旅游價(jià)格排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的定價(jià)方法。這種定價(jià)法是指旅游企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，率先制定出符合市場(chǎng)行情的旅游價(jià)格，以吸引游客而爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)的定價(jià)方法。當(dāng)然，如果售價(jià)低于40元/天，則不賣(mài)為好。另一種情況是，旅游淡季時(shí)旅游產(chǎn)品供過(guò)于求，旅游企業(yè)低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有盈利，但不銷(xiāo)售則虧得更多。直至這些企業(yè)因無(wú)利可圖而退出市場(chǎng)。當(dāng)本企業(yè)旅游產(chǎn)品的質(zhì)量、銷(xiāo)售服務(wù)水平及企業(yè)信譽(yù)與其他同行企業(yè)相比有較大差異時(shí)，其定價(jià)可在比照價(jià)格基礎(chǔ)上加減一個(gè)差異額。如一件手飾原定價(jià)為492元，若改定為500元，則對(duì)于有能力購(gòu)買(mǎi)手飾的旅游者來(lái)說(shuō)，多付出8元是不在乎的，但價(jià)格高8元卻使這件手飾的聲望價(jià)格增加了許多，給旅游者帶來(lái)更大的心理滿(mǎn)足。③．心理定價(jià)法。旅游企業(yè)有意識(shí)地把某種旅游產(chǎn)品的價(jià)格定得高些，以此來(lái)提高旅游產(chǎn)品和旅游企業(yè)的檔次與聲望，這種定價(jià)叫聲望定價(jià)法。(2)同一旅游產(chǎn)品在不同地點(diǎn)的差別定價(jià)。因此，分析旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解狀況，把握旅游需求強(qiáng)度，據(jù)此進(jìn)行旅游價(jià)格的制定，就成為旅游定價(jià)方法的一個(gè)重要類(lèi)別。因?yàn)槁糜蝺r(jià)格低于成本，旅游企業(yè)就會(huì)虧損，其生存就會(huì)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，長(zhǎng)此以往，旅游企業(yè)就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。解：根據(jù)計(jì)算公式和所給資料可得：根據(jù)盈虧平衡定價(jià)法確定的旅游價(jià)格，是旅游企業(yè)的保本價(jià)格。例：某賓館有客房500間，全部客房年度固定成本總額為400萬(wàn)美元，單位變動(dòng)成本為15美元/（天旅游定價(jià)方法是旅游企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，面臨的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的方法。待到其優(yōu)勢(shì)消失的時(shí)候，旅游企業(yè)已經(jīng)有了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的財(cái)力，又可以營(yíng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3．以符合市場(chǎng)行情為目標(biāo)。旅游企業(yè)的市場(chǎng)份額越大，就越有發(fā)展?jié)摿Γ黾永麧?rùn)的機(jī)會(huì)就越多。如深圳錦繡中華、西安兵馬俑和云南石林等這類(lèi)產(chǎn)品的稀缺性使之與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，旅游者的邊際需求評(píng)價(jià)較高，因此其定價(jià)可以取較高的價(jià)位，高于其它同類(lèi)旅游產(chǎn)品的價(jià)格。（1）以反映提高產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品價(jià)值的表現(xiàn)，是產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)。旅游企業(yè)在制定旅游價(jià)格時(shí)，必須首先確定旅游價(jià)格制定的目標(biāo)，因?yàn)樗锹糜蝺r(jià)格決策的依據(jù)，直接關(guān)系到價(jià)格策略和定價(jià)方法的選擇。從我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際看，經(jīng)濟(jì)政策對(duì)旅游價(jià)格的調(diào)節(jié)主要包括以下方面：1．政府通過(guò)對(duì)旅游企業(yè)的審批年檢，調(diào)節(jié)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的旅游企業(yè)數(shù)，從而影響旅游產(chǎn)品的供給，調(diào)節(jié)旅游價(jià)格。假定在一定的時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)，新的旅游企業(yè)沒(méi)能進(jìn)入，原有的旅游企業(yè)來(lái)不及退出或改變其生產(chǎn)規(guī)模，旅游產(chǎn)品市場(chǎng)成交價(jià)格可以分為五類(lèi)，如圖5－1所示。按照社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定價(jià)值量并且從而決定供給價(jià)格的規(guī)律性，可以反映出不同旅游經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)狀況，從而保護(hù)好的，淘汰差的，促使旅游經(jīng)營(yíng)者不斷改善經(jīng)營(yíng)管理，降低消耗，推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展。這一基本理論也適用于旅游產(chǎn)品，就是說(shuō)旅游價(jià)格是由旅游產(chǎn)品的價(jià)值決定的，是由生產(chǎn)旅游產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。單項(xiàng)價(jià)格是旅游者按零星購(gòu)買(mǎi)方式所購(gòu)買(mǎi)的旅游產(chǎn)品的價(jià)格，亦即是在一定時(shí)期內(nèi)不同旅游經(jīng)營(yíng)者所規(guī)定的各種單項(xiàng)旅游產(chǎn)品的價(jià)格，如客房?jī)r(jià)格、餐飲價(jià)格、交通價(jià)格、門(mén)票價(jià)格等。由于不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一樣，不同國(guó)籍的旅游者的購(gòu)買(mǎi)力客觀上有差異，因此，區(qū)分國(guó)際旅游價(jià)格與國(guó)內(nèi)旅游價(jià)格不僅符合旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的實(shí)際，而且有助于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家或地區(qū)吸收更多的外匯。大量非基本旅游價(jià)格是在旅游者基本需求獲得滿(mǎn)足基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，從而有利于刺激旅游者的進(jìn)一步需求，影響旅游者的旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)，從而增加旅游目的地的收入。②、壟斷性與市場(chǎng)性旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)是旅游資源，而獨(dú)特個(gè)性是旅游資源開(kāi)發(fā)建設(shè)的核心，這就決定了旅游價(jià)格具有一定的壟斷性，它表現(xiàn)為一方面在特定時(shí)間和特定空間范圍內(nèi)旅游產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其價(jià)值，高于凝結(jié)于其中的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。從旅游者的角度看，旅游價(jià)格的構(gòu)成分為基本構(gòu)成和自由選擇兩部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，旅游者食、住、行、游、購(gòu)、娛等需求必須通過(guò)交換活動(dòng)，通過(guò)支付一定的貨幣量才能獲得滿(mǎn)足。價(jià)格是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中最活躍的因素，直接影響生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的利益。一、旅游價(jià)格的構(gòu)成以及其特點(diǎn)和分類(lèi)旅游價(jià)格的構(gòu)成對(duì)于旅游者的這種旅游價(jià)格構(gòu)成要求旅游經(jīng)營(yíng)者應(yīng)充分注意兩個(gè)方面：一是加強(qiáng)推銷(xiāo)能力，通過(guò)較寬的營(yíng)銷(xiāo)渠道和較強(qiáng)的宣傳促銷(xiāo)讓旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品有更多的認(rèn)識(shí)和理解，從而盡可能增加旅游者的旅游預(yù)算；二是提供優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，對(duì)旅游者產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力，從而增加旅游者的自由選擇。相反地，旅游供給卻又相對(duì)地穩(wěn)定，于是這種供求之間矛盾所造成相同旅游產(chǎn)品在不同的時(shí)間里價(jià)格差異較大，從而使旅游價(jià)格具有較高的彈性。從旅游經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，常見(jiàn)的旅游價(jià)格分類(lèi)主要有以下幾種：①、基本旅游價(jià)格和非基本旅游價(jià)格這種分類(lèi)是按照旅游者在旅游活動(dòng)中對(duì)旅游產(chǎn)品需求程度的差異而分類(lèi)的。一般旅游價(jià)格是指以旅游