旅游產(chǎn)品價(jià)格及其策略(參考版)
2025-06-20 08:10本頁(yè)面
【正文】 10。當(dāng)然，如果售價(jià)低于40元/天，則不賣為好。另一種情況是，旅游淡季時(shí)旅游產(chǎn)品供過于求，旅游企業(yè)低價(jià)銷售產(chǎn)品沒有盈利，但不銷售則虧得更多。當(dāng)旅游產(chǎn)品的銷量足夠大，旅游企業(yè)的當(dāng)期固定成本已經(jīng)收回，增加的旅游產(chǎn)品銷量可以不考慮固定成本時(shí)，新增旅游產(chǎn)品的單價(jià)大于單位變動(dòng)成本的余額即是對(duì)旅游企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，那么邊際貢獻(xiàn)大于零的定價(jià)可以接受。④、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。這種定價(jià)法是指旅游企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，率先制定出符合市場(chǎng)行情的旅游價(jià)格，以吸引游客而爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)的定價(jià)方法。直至這些企業(yè)因無利可圖而退出市場(chǎng)。(2)相對(duì)低價(jià)法。其具體有兩種類型：(1)絕對(duì)低價(jià)法。這種定價(jià)法，是指以較低的旅游價(jià)格排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的定價(jià)方法。當(dāng)本企業(yè)旅游產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售服務(wù)水平及企業(yè)信譽(yù)與其他同行企業(yè)相比有較大差異時(shí)，其定價(jià)可在比照價(jià)格基礎(chǔ)上加減一個(gè)差異額。這種定價(jià)方法既可使本企業(yè)價(jià)格與同行業(yè)的價(jià)格保持一致，在和諧的氣氛中促進(jìn)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)企業(yè)也可得到平均的報(bào)酬。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法一般可以分為以下幾種類型：①、同行比較定價(jià)法。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，旅游企業(yè)不可避免地要遇到各種競(jìng)爭(zhēng)因素，所不同的是不同的旅游企業(yè)由于主客觀條件的不同，所要考慮的競(jìng)爭(zhēng)程度不同而異。如一件手飾原定價(jià)為492元，若改定為500元，則對(duì)于有能力購(gòu)買手飾的旅游者來說，多付出8元是不在乎的，但價(jià)格高8元卻使這件手飾的聲望價(jià)格增加了許多，給旅游者帶來更大的心理滿足。(2)整數(shù)定價(jià)法。中低檔旅游產(chǎn)品常用此法定價(jià)，這是為刺激和迎合旅游者的求廉心理而采取保留恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格尾數(shù)的定價(jià)方法。根據(jù)人們行為的心理過程模式：需要→動(dòng)機(jī)→行為→滿足，我們把圍繞旅游者購(gòu)買行為而進(jìn)行有效定價(jià)的心理定價(jià)法也歸為需求導(dǎo)向定價(jià)法這一類。③．心理定價(jià)法。如一瓶高級(jí)香水，定價(jià)在幾十元以上可能有人購(gòu)買，而定價(jià)在幾元可能反而無人問津。(2)名勝古跡，歷史上名人居住過的地方，其定價(jià)也常用聲望定價(jià)法，如廬山上一些偉人、名人住過的別墅，雖然客房設(shè)施較差，但房費(fèi)也很高。同時(shí)，有一部分旅游者把購(gòu)買高價(jià)旅游產(chǎn)品作為提高自己聲望的一種手段，如由公司付錢的獎(jiǎng)勵(lì)旅游者，高級(jí)商務(wù)旅游與行政管理人員的旅游需求就是這樣。旅游企業(yè)有意識(shí)地把某種旅游產(chǎn)品的價(jià)格定得高些，以此來提高旅游產(chǎn)品和旅游企業(yè)的檔次與聲望，這種定價(jià)叫聲望定價(jià)法。實(shí)施差別定價(jià)法應(yīng)當(dāng)注意幾點(diǎn)：一是價(jià)格的平均水平不應(yīng)低于運(yùn)用成本加成定價(jià)法制定的價(jià)格水平；二是旅游產(chǎn)品需求市場(chǎng)必須能夠被細(xì)分，并且在不同的細(xì)分市場(chǎng)上能反映出不同的需求強(qiáng)度；三是分割市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的費(fèi)用不能超過區(qū)分需求定價(jià)法所能增加的營(yíng)業(yè)收入；四是差別定價(jià)法不能引起旅游者的反感，要符合旅游者的效用價(jià)值評(píng)價(jià)。(4)同一旅游產(chǎn)品在增加微小服務(wù)的差別定價(jià)。(3)同一旅游產(chǎn)品在不同時(shí)間的差別定價(jià)。(2)同一旅游產(chǎn)品在不同地點(diǎn)的差別定價(jià)。主要有：(1)同一旅游產(chǎn)品對(duì)不同旅游者的差別定價(jià)。常用的需求導(dǎo)向定價(jià)法主要有以下幾種類型：①．差別需求定價(jià)法。但由于這種定價(jià)方法與成本沒有必然聯(lián)系，供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)高利大；供過于求時(shí)，價(jià)低利微，甚至虧損。因此，分析旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解狀況，把握旅游需求強(qiáng)度，據(jù)此進(jìn)行旅游價(jià)格的制定，就成為旅游定價(jià)方法的一個(gè)重要類別。因此，旅游定價(jià)必須關(guān)注旅游需求。需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法就是根據(jù)旅游者的需求程度、需求特點(diǎn)和旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解程度來制定價(jià)格，需求強(qiáng)度大時(shí)定高價(jià)，需求強(qiáng)度小時(shí)定低價(jià)。但成本導(dǎo)向定價(jià)法只考慮了產(chǎn)品的成本，反映了以產(chǎn)品定銷的經(jīng)營(yíng)思想，沒有考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、旅游需求及市場(chǎng)其它環(huán)境因素的變化，因而成本導(dǎo)向定價(jià)法靈活性差，不利于旅游企業(yè)獲取最佳利潤(rùn)。因?yàn)槁糜蝺r(jià)格低于成本，旅游企業(yè)就會(huì)虧損，其生存就會(huì)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，長(zhǎng)此以往，旅游企業(yè)就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。2001/1000）。在制定旅游飯店的房?jī)r(jià)時(shí)，不少人認(rèn)為，房?jī)r(jià)應(yīng)占整個(gè)飯店造價(jià)的千分之一，這就是千分之一定價(jià)法。因此，盈虧平衡定價(jià)法常用作對(duì)旅游企業(yè)各種定價(jià)方案進(jìn)行比較和選擇的依據(jù)。解：根據(jù)計(jì)算公式和所給資料可得：根據(jù)盈虧平衡定價(jià)法確定的旅游價(jià)格，是旅游企業(yè)的保本價(jià)格。例：某飯店有餐座200個(gè)，餐廳每天應(yīng)攤銷的固定費(fèi)用1800元，每餐座平均消耗原材料15元，預(yù)計(jì)餐座銷售率為60％，該飯店?duì)I業(yè)稅率為5％。也就是旅游企業(yè)不賠不賺時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格。解：根據(jù)所給數(shù)據(jù)和公式，計(jì)算如下：②．盈虧平衡定價(jià)法。例：某賓館有客房500間，全部客房年度固定成本總額為400萬美元，單位變動(dòng)成本為15美元/（天納稅前價(jià)格加上應(yīng)納稅金便形成旅游產(chǎn)品的售價(jià)，其計(jì)算公式如下。①、成本加成定價(jià)法。通常，旅游定價(jià)方法有以下幾種：成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是以旅游企業(yè)的成本為基礎(chǔ)來制定旅游產(chǎn)品價(jià)格的方法，成本加上企業(yè)的盈利就是旅游產(chǎn)品的價(jià)格。旅游定價(jià)方法是旅游企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，面臨的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的方法。在遵循收益最大化的基本目標(biāo)前提下，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)及其在生命周期中所處的不同階段來確定具體的定價(jià)目標(biāo)。當(dāng)旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平處于同行業(yè)中的中等地位時(shí)，企業(yè)往往以獲取平均利潤(rùn)作為定價(jià)目標(biāo)。當(dāng)旅游企業(yè)在同行業(yè)中占居主導(dǎo)地位，能夠掌握市場(chǎng)需求情況，并基本能控制本企業(yè)的市場(chǎng)份額時(shí)，旅游企業(yè)可以選擇一個(gè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定收益的定價(jià)水平，以一個(gè)固定的收益額作為定價(jià)目標(biāo)，以使本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展。待到其優(yōu)勢(shì)消失的時(shí)候，旅游企業(yè)已經(jīng)有了開發(fā)新產(chǎn)品的財(cái)力，又可以營(yíng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它適用于旅游產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量指標(biāo)在短期內(nèi)居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，旅游者認(rèn)同感明顯，
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