實施汽車產(chǎn)品價格策略(參考版)
2025-02-15 23:34本頁面
【正文】 營銷實務(wù) ? 五一黃金周即將來臨，請針對某汽車 4S店的情況選擇某一車型進行價格調(diào)整。 ? 試述消費者心理和汽車定價之間的關(guān)系。 ? 以汽車定價目標為指導，考慮其他因素，如汽車消費者心理因素、汽車產(chǎn)品的新老程度、汽車的分銷方式、汽車的促銷方式 ? 營銷價格是面向消費者的價格 ? ? ? ? （ 1）降價的原因 ? 1）企業(yè)自身需要 ?①企業(yè)產(chǎn)能的提高 ?②管理效率的提高 ?③產(chǎn)品在其生命周期 ? 2）競爭對手的壓力 ?①同一級別或者較為類似的產(chǎn)品 ?②老產(chǎn)品的改進或推出了新的汽車產(chǎn)品 ?③企業(yè)自身經(jīng)營問題 ? 3）市場需求不足導致降價 ?①從宏觀角度來說，汽車市場供求關(guān)系失衡 ?②從企業(yè)供求關(guān)系來講，企業(yè)多個產(chǎn)品或某個產(chǎn)品和供應(yīng)大于消費者的需求，造成庫存 ?③從產(chǎn)品生命周期來看，進入衰退期的產(chǎn)品 ?④從汽車消費環(huán)境來看，油價上升、汽車消費信貸受到抑制等因素，導致消費者在一段時間內(nèi)的觀望 ? （ 2）提價的原因 ? 1）通貨膨脹引起成本增加 ? 2）企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，無法滿足所有顧客的需要 ? （ 1）消費者的反應(yīng) ? 1）降價時的反應(yīng) ? 2）提價時的反應(yīng) ? （ 2）競爭者的反應(yīng) ? （ 3）本企業(yè)的反應(yīng) ? 圖 63 應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)程序 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平，繼續(xù)觀察競爭者的價格 此價格嚴重損害我們的銷售了嗎 ？ 是永久減價嗎？ 是否庫存車清倉降價 ? 如降價 %，可贈送裝修 、 保養(yǎng)等 ， 淡化競爭者降價的影響 如降價 %，可實行優(yōu)惠展銷 ，削弱競爭者的吸引力 如降價超過 4%,立即按同一比例或超出這個比例降價 降價幅度 價格調(diào)整講究適時、適度、規(guī)矩、主動四原則 ? （ 1）提價 企業(yè)要提價成功應(yīng)注意以下幾個方面： ? 1）完善的企業(yè)提價基礎(chǔ) ? 2）合適的提價時間 ? （ 2）降價 ? 1）把握降價的主動權(quán) ? 2）控制降價的幅度 ? 3）尋找合適的降價時機 汽車企業(yè)在選擇降價時機時應(yīng)注意以下幾點： ? ①在產(chǎn)品銷售量增長時降價 ? ②競爭對手與其經(jīng)銷商簽訂大批銷量合同時降價 ? ③在競爭產(chǎn)品成長時降價 復習思考題 ? 試述汽車定價的概念。 產(chǎn)品的最高價格取決于該產(chǎn)品的市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用，在產(chǎn)品最高價格和最低價格的變化幅度內(nèi)，企業(yè)產(chǎn)品價格的高低程度，又取決于競爭者同種商品價格水平的高低。 ? （ 5）價格折讓 價格折讓也是一種減價形式，當客戶或經(jīng)銷商為廠商帶來其它價值時，廠商為回報這種價值
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