汽車產(chǎn)品策略講義課件(參考版)
2025-03-11 17:48本頁面
【正文】 。如果試銷的結(jié)果充滿希望，企業(yè)可能嘗試以激進(jìn)的方式全速促銷該產(chǎn)品；尤其在競(jìng)爭(zhēng)者將進(jìn)入同一市場(chǎng)時(shí)，更應(yīng)如此。許多正式上市的新產(chǎn)品，其第一年的銷售費(fèi)用有時(shí)高達(dá)銷售收入的一半以上。產(chǎn)品投產(chǎn)之后，企業(yè)必須考慮為之建立完善的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)，需要訓(xùn)練并激勵(lì)銷售人員，安排好廣告與促銷。 (2)定型階段 根據(jù)市場(chǎng)試銷的結(jié)果，完善原設(shè)計(jì)，使之更加符合消費(fèi)者的期望，并盡可能降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 (3)試制階段 可行的設(shè)計(jì)完成后，應(yīng)當(dāng)將此交給有關(guān)部門，將研制的汽車產(chǎn)品試制成實(shí)體的汽車產(chǎn)品。 (1)研制階段 企業(yè)根據(jù)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出樣車。 (1)概念產(chǎn)品的策劃分析 對(duì)概念產(chǎn)品進(jìn)行策劃與分析，包括它的形成、測(cè)試、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與商業(yè)分析。所以，進(jìn)行有效的篩選必須從不同角度進(jìn)行度量，全面分析影響產(chǎn)品成敗的因素。 新產(chǎn)品構(gòu)思會(huì)有很多方案 ,其中也會(huì)有不可行的方案，這就需要經(jīng)過篩選和淘汰，使企業(yè)把有限的資金集中于少數(shù)有潛力的新產(chǎn)品上來。 4)企業(yè)內(nèi)部。 2)競(jìng)爭(zhēng)者。 (2)開題 在進(jìn)行了調(diào)研之后，企業(yè)了解了汽車消費(fèi)者需要什么，接下來就是要針對(duì)這種需要進(jìn)行構(gòu)思。 (4)聯(lián)合開發(fā) 聯(lián)合開發(fā)除了企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)、大專院校的聯(lián)合外，更多的是企業(yè)之間的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，共享開發(fā)成果。 (2)引進(jìn) 即利用已經(jīng)成熟的技術(shù)，借鑒別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)來開發(fā)新產(chǎn)品。 (4)盈利性 企業(yè)革新產(chǎn)品，一方面是為了滿足消費(fèi)需求，另一方面也是為了增加企業(yè)盈利。 (2)適應(yīng)性 新產(chǎn)品如果同消費(fèi)者的習(xí)慣以及人們的價(jià)值觀念比較接近，就容易為市場(chǎng)所接受；反之，新產(chǎn)品如與消費(fèi)者的習(xí)慣和觀念相抵觸，就難以在市場(chǎng)上取得成功。 (4)仿制新產(chǎn)品 仿制新產(chǎn)品是指企業(yè)合法地模仿制造市場(chǎng)上已有的某種產(chǎn)品。 (2)換代新產(chǎn)品 換代新產(chǎn)品是指采用新材料、新元件、新技術(shù)，使原有產(chǎn)品的性能有飛躍性提高的產(chǎn)品。域名系統(tǒng) (DNS)是國(guó)際共有資源，商業(yè)價(jià)值巨大。若某企業(yè)的商標(biāo)域名被另一個(gè)不同行業(yè)的企業(yè)搶先注冊(cè)，那么該企業(yè)就可能永遠(yuǎn)失去了注冊(cè)與自己商標(biāo)名稱一致的域名了。另外兩重屬性，即永久地址屬性和企業(yè)正式名稱屬性，這兩種屬性同域名的商標(biāo)屬性一樣具有重要的地位和價(jià)值。 五、互聯(lián)網(wǎng)域名策略 域名作為互聯(lián)網(wǎng)的單位名稱和在 Inter網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)頁所有者的身份標(biāo)識(shí)，它能傳達(dá)很多重要信息，比如單位屬性、業(yè)務(wù)特征等。 (2)行為識(shí)別系統(tǒng) BI(Behaviour Identity System) 行為識(shí)別是指企業(yè)圍繞理念識(shí)別系統(tǒng)而給予社會(huì)的行為準(zhǔn)則，是理念的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)。 (2)推展品牌策略 推展品牌策略是指企業(yè)采用原有的牌名，但逐漸對(duì)原有的商標(biāo)進(jìn)行革新，使新舊商標(biāo)之間造型接近、一脈相承、見新知舊。 (4)同一產(chǎn)品采用不同品牌 即企業(yè)對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的同一種產(chǎn)品，在不同的市場(chǎng)采用不同的品牌。 (2)個(gè)別品牌策略 即企業(yè)的各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌。 (4)品牌并存 我國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)合資時(shí)，采用品牌并存的辦法來防止被洋品牌淹沒的風(fēng)險(xiǎn)，即在合資企業(yè)的不同產(chǎn)品上分別使用我國(guó)和外國(guó)的品牌，或使用組合品牌。 (2)在同一產(chǎn)品中注冊(cè)多個(gè)商標(biāo) 如“兩面針”牙膏同時(shí)注冊(cè)“兩面針”、“針兩面”、“面兩針”、“兩針面”等多個(gè)商標(biāo)，從而堵住可能被仿冒的漏洞。 (5)易記讀 易記，就是要求品牌標(biāo)記容易記憶、辨認(rèn)、過目難忘。 (3)有特色 一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，人們每天遇到與產(chǎn)品有關(guān)的信息達(dá)一千多種。 (1)選題好 在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)時(shí)，可供選擇的題材很多，除符合企業(yè)本身的意愿外，應(yīng)同時(shí)兼顧其他的設(shè)計(jì)原則，因此選題是綜合考慮品牌設(shè)計(jì)原則的過程。 (5)作為競(jìng)爭(zhēng)工具 企業(yè)在產(chǎn)品差異上的任何優(yōu)勢(shì)都有可能被打破和超越，但品牌是其他企業(yè)無法模仿和超越的。 (3)承諾產(chǎn)品質(zhì)量 品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的象征，是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的承諾，企業(yè)為了維護(hù)自己的品牌，必須履行自己的質(zhì)量承諾，才能在消費(fèi)者心中樹立良好的聲譽(yù)。 三、品牌和商標(biāo)策略 (1)識(shí)別產(chǎn)品出處 這是品牌最基本的作用，是企業(yè)給自己的產(chǎn)品賦予品牌的出發(fā)點(diǎn)。 2)駕駛室的設(shè)計(jì)要力求創(chuàng)造舒適的小環(huán)境和操縱的方便性。如德國(guó)奔馳汽車以其“經(jīng)久耐用”、“名貴優(yōu)質(zhì)”的形象，長(zhǎng)期享譽(yù)全球，其原因就在于奔馳車的質(zhì)量過硬，這也是奔馳汽車公司成功的秘訣。產(chǎn)品質(zhì)量水平策略就是要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求水平、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的質(zhì)量
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