汽車產(chǎn)品的分銷策略講義(參考版)
2025-02-10 13:54本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 12時 49分 40秒 12:49:4026 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 49分 40秒 12:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :49:4012:49Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 12時 49分 40秒 12:49:4026 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :49:4012:49:40February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:4012:49Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 12時 49分 40秒 12:49:4026 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :49:4012:49:40February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:4012:49Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 3)用戶可以在各大汽車公司的網(wǎng)站之間任意轉(zhuǎn)換 ,對同類型汽車進行價格、性能等方面的比較 ,比較內(nèi)容可以具體到某個零部件、某項汽車性能指標 ,從而買到更滿意的汽車產(chǎn)品。 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院四、汽車分銷渠道的電子化 1)汽車電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的汽車銷售方式。 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院三、汽車分銷渠道的聯(lián)合 、多功能汽車超市 成熟的汽車經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險、降低成本，在同一地區(qū)投資多個不同品牌的汽車專賣店 (如上海永達和南京朗馳 )，朝著品牌多樣化、服務(wù)多樣化的多品牌汽車超市方向發(fā)展。對實施過程的整合，首先要梳理經(jīng)銷過程中的各種關(guān)系，然后在此基礎(chǔ)上開展經(jīng)銷商評估工作，最后篩選出合格的經(jīng)銷商。要進行分銷渠道整合，必須開展決策過程、實施過程和支持系統(tǒng)三大板塊的整合工作。 (3)文化整合 汽車分銷渠道文化整合的核心是推行文化營銷，使渠道成員統(tǒng)一到共同的價值觀、共同遠景的文化平臺上來。 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院二、汽車分銷渠道的整合 (1)組織整合 汽車分銷渠道的組織整合是指對汽車經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰，對網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的改善，對渠道營銷效率的提高，對渠道的差異化和互補水平的提高等。為了促進家用轎車市場的開發(fā)，就需要增加一條新的分銷渠道。這是屬于功能性調(diào)整，立足于將一條或多條渠道工作在渠道成員中重新分配。企業(yè)作這種調(diào)整需要進行經(jīng)濟增量分析，即分析增加或減少某個中間商，將會對企業(yè)的銷售量、利潤等重要經(jīng)濟指標帶來何種影響，影響程度如何，以及對其他經(jīng)銷商的需求、成本和情緒會產(chǎn)生什么影響等問題。 (5)根據(jù)法律程序解決沖突 當(dāng)沖突經(jīng)常發(fā)生或沖突激烈時，有關(guān)各方可以采取談判、調(diào)解和仲裁辦法，根據(jù)法律程序解決沖突，以保證繼續(xù)合作，避免沖突升級。 (3)合作 這是指一個組織為贏得另一組織的領(lǐng)導(dǎo)者支持所作的努力，包括邀請對方參加咨詢會議、董事會等，使他們感到其建議受到重視。 《 汽車營銷 》 (1)確立和強化共同目標 不管職能有何差異，渠道成員有其共同目標，如生存目標及市場份額、高品質(zhì)、消費者滿意度等目標。 (2)水平渠道沖突 即某渠道內(nèi)同一層次成員之間的沖突。 (3)定額比較 根據(jù)每一中間商所處的市場環(huán)境和它的銷售實力，分別制訂出其可能實現(xiàn)的汽車銷售定額，再將其銷售實績與定額進行比較。 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院二、渠道成員績效評估 (1)橫向比較 汽車制造商可將各中間商的銷售業(yè)績分期列表排名，目
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