汽車產(chǎn)品定價策略分析(參考版)
2025-03-11 20:54本頁面
【正文】 企業(yè)提價常是由于以下兩種原因。 5）價格折讓 當客戶或經(jīng)銷商為廠商帶來其他價值時，廠商為回報這種價值而給予客戶或經(jīng)銷商的一種利益實惠，即折讓。 團購、集團購買 3）功能折扣 功能折扣又稱貿(mào)易折扣，即廠商對功能不同的經(jīng)銷商給予不同折扣的定價策略，以促使他們執(zhí)行各自的營銷功能（推銷、儲存、服務等）。 2）數(shù)量折扣 數(shù)量折扣即與客戶或經(jīng)銷商的購買批量掛鉤的一種折扣策略，批量越大，享受的折扣越大。這種定價策略又可以分為兩種情況 :一種情況是用戶自己去經(jīng)銷商處提車，并自負提車后的有關運輸費用，另一種情況是收取合理的交付費用后，由廠家或經(jīng)銷商負責將商品車交付到用戶家里。 3）基點定價 統(tǒng)一定價即對全國各地的客戶實行相同的價格，客戶不管去哪家經(jīng)銷商購買產(chǎn)品價格都是一樣的。這種定價策略已經(jīng)不大采用，除非在銷售較為旺盛時部分非合同銷售才可能出現(xiàn)這種情況。這種定價方法的主要缺點是在兩個區(qū)域邊界的地方，兩個區(qū)域的用戶對相同的商品卻要付出不同的價款，容易出現(xiàn)“串貨”或商品的“倒賣”現(xiàn)象。這種方法尤其適用于成本、質(zhì)量不易鑒別的產(chǎn)品，因為用戶在不容易區(qū)分不同產(chǎn)品成本、質(zhì)量的情況下，往往以品牌及價格來決定取舍。例如，若汽車定價在 法，消費者會感到汽車價格低廉，還不到 10萬元。一般而言，選擇品及非必需附帶產(chǎn)品應另行計價，以讓用戶感到“合情合理”。如企業(yè)同一產(chǎn)品線內(nèi)有 A、 B、 C三種產(chǎn)品，分別定價為 a（高價）、 b（中價）、 c（低價）三種價格，則用戶自然會把這三種價格的產(chǎn)品分為三個不同的“檔次”，并按習慣去購買自己期望的那一檔次產(chǎn)品。使用這一策略時要注意搭配合理，避免硬性搭配（硬性搭配的銷售行為是不合法的）。 2）產(chǎn)品群定價策略 為了促進產(chǎn)品組合中所有產(chǎn)品項目的銷售，企業(yè)有時將有相關關系的產(chǎn)品組成一個產(chǎn)品群成套銷售。一般來說，企業(yè)可以把主機產(chǎn)品價格定得低些，而將附帶產(chǎn)品的價格定得高些，這種定價策略既有利于提高主機產(chǎn)品價格的競爭性，而又不至于過分犧牲企業(yè)的利潤。 采用高價策略弊端有 2 0 1 5 o c（ 3）新產(chǎn)品的潛在需求量大 （ 2）新產(chǎn)品的價格需求彈性高 （ 1）企業(yè)具有規(guī)模效應 2）低價策略 產(chǎn)品組合定價策略有以下幾種形式。 采用高價策略好處有 1）高價策略 （ 1）如果沒有特殊的技術、資源等優(yōu)勢，高價格、高利潤會引來大量競爭對手，使高價格難以維持太久。 （ 2）企業(yè)獲得高額利潤后能提高競爭實力，進而可有效地抑制競爭對手的競爭。 營銷組合包括以下幾種 （ 1）產(chǎn)品策略 （ 2）分銷策略 （ 3）促銷策略 適當調(diào)整產(chǎn)品價格，在不同時期、不同的細分市場上運用靈活的價格策略和技巧對基礎價格進行適當調(diào)整，并及時反饋與價格有關的市場信息，同時對企業(yè)的價格體系進行控制。 在估計了不同價格下的產(chǎn)品供需量及分析了競爭對手之后，企業(yè)就可以初步預期到在不同價格水平下產(chǎn)品所能占到的市場份額。 汽車競爭導向定價法 主要有以下四種 1）競爭投標定價法 2）拍賣定價法 3）隨行就市定價法 4）相關商品比價定價法 3. 2. 4. 1. 研究目標市場，確定定價目標 分析產(chǎn)品成本 分析競爭對手 估計產(chǎn)品的銷售潛量 7. 6. 8. 5. 預測市
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