汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析教材(參考版)
2025-03-11 21:04本頁面
【正文】 （ 4）小組總結(jié)并制作 PPT，每組派一名代表匯報(bào)。 企業(yè)提價(jià)常是由于以下兩種原因。 5）價(jià)格折讓 當(dāng)客戶或經(jīng)銷商為廠商帶來其他價(jià)值時(shí)，廠商為回報(bào)這種價(jià)值而給予客戶或經(jīng)銷商的一種利益實(shí)惠，即折讓。 3）功能折扣 功能折扣又稱貿(mào)易折扣，即廠商對(duì)功能不同的經(jīng)銷商給予不同折扣的定價(jià)策略，以促使他們執(zhí)行各自的營(yíng)銷功能（推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)等）。 2）數(shù)量折扣 數(shù)量折扣即與客戶或經(jīng)銷商的購買批量掛鉤的一種折扣策略，批量越大，享受的折扣越大。這種定價(jià)策略又可以分為兩種情況 :一種情況是用戶自己去經(jīng)銷商處提車，并自負(fù)提車后的有關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，另一種情況是收取合理的交付費(fèi)用后，由廠家或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將商品車交付到用戶家里。 3）基點(diǎn)定價(jià) 統(tǒng)一定價(jià)即對(duì)全國(guó)各地的客戶實(shí)行相同的價(jià)格，客戶不管去哪家經(jīng)銷商購買產(chǎn)品價(jià)格都是一樣的。這種定價(jià)策略已經(jīng)不大采用，除非在銷售較為旺盛時(shí)部分非合同銷售才可能出現(xiàn)這種情況。這種定價(jià)方法的主要缺點(diǎn)是在兩個(gè)區(qū)域邊界的地方，兩個(gè)區(qū)域的用戶對(duì)相同的商品卻要付出不同的價(jià)款，容易出現(xiàn)“串貨”或商品的“倒賣”現(xiàn)象。這種方法尤其適用于成本、質(zhì)量不易鑒別的產(chǎn)品，因?yàn)橛脩粼诓蝗菀讌^(qū)分不同產(chǎn)品成本、質(zhì)量的情況下，往往以品牌及價(jià)格來決定取舍。例如，若汽車定價(jià)在 法，消費(fèi)者會(huì)感到汽車價(jià)格低廉，還不到 10萬元。一般而言，選擇品及非必需附帶產(chǎn)品應(yīng)另行計(jì)價(jià)，以讓用戶感到“合情合理”。如企業(yè)同一產(chǎn)品線內(nèi)有 A、 B、 C三種產(chǎn)品，分別定價(jià)為 a（高價(jià)）、 b（中價(jià)）、 c（低價(jià)）三種價(jià)格，則用戶自然會(huì)把這三種價(jià)格的產(chǎn)品分為三個(gè)不同的“檔次”，并按習(xí)慣去購買自己期望的那一檔次產(chǎn)品。使用這一策略時(shí)要注意搭配合理，避免硬性搭配（硬性搭配的銷售行為是不合法的）。 2）產(chǎn)品群定價(jià)策略 為了促進(jìn)產(chǎn)品組合中所有產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售，企業(yè)有時(shí)將有相關(guān)關(guān)系的產(chǎn)品組成一個(gè)產(chǎn)品群成套銷售。一般來說，企業(yè)可以把主機(jī)產(chǎn)品價(jià)格定得低些，而將附帶產(chǎn)品的價(jià)格定得高些，這種定價(jià)策略既有利于提高主機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性，而又不至于過分犧牲企業(yè)的利潤(rùn)。 采用高價(jià)策略弊端有 （ 3）新產(chǎn)品的潛在需求量大 （ 2）新產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性高 （ 1）企業(yè)具有規(guī)模效應(yīng) 2）低價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略有以下幾種形式。 采用高價(jià)策略好處有 1）高價(jià)策略 （ 1）如果沒有特殊的技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)，高價(jià)格、高利潤(rùn)會(huì)引來大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使高價(jià)格難以維持太久。 （ 2）企業(yè)獲得高額利潤(rùn)后能提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，進(jìn)而可有效地抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。 營(yíng)銷組合包括以下幾種 （ 1）產(chǎn)品策略 （ 2）分銷策略 （ 3）促銷策略 適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，在不同時(shí)期、不同的細(xì)分市場(chǎng)上運(yùn)用靈活的價(jià)格策略和技巧對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并及時(shí)反饋與價(jià)格有關(guān)的市場(chǎng)信息，同時(shí)對(duì)企業(yè)的價(jià)格體系進(jìn)行控制。 在估計(jì)了不同價(jià)格下的產(chǎn)品供需量及分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，企業(yè)就可以初步預(yù)期到在不同價(jià)格水平下產(chǎn)品所能占到的市場(chǎng)份額。 汽車競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 主要有以下四種 1）競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法 2）拍賣定價(jià)法 3）隨行就市定價(jià)法 4）相關(guān)商品比價(jià)定價(jià)法 3. 2. 4. 1. 研究目標(biāo)市場(chǎng)，確定定價(jià)目標(biāo) 分析產(chǎn)品成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 估計(jì)產(chǎn)品的銷售潛量 7.
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1