汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策略分析教材-全文預(yù)覽
【正文】 于成本、質(zhì)量不易鑒別的產(chǎn)品，因?yàn)橛脩粼诓蝗菀讌^(qū)分不同產(chǎn)品成本、質(zhì)量的情況下，往往以品牌及價(jià)格來(lái)決定取舍。一般而言，選擇品及非必需附帶產(chǎn)品應(yīng)另行計(jì)價(jià)，以讓用戶感到“合情合理”。使用這一策略時(shí)要注意搭配合理，避免硬性搭配（硬性搭配的銷(xiāo)售行為是不合法的）。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以把主機(jī)產(chǎn)品價(jià)格定得低些，而將附帶產(chǎn)品的價(jià)格定得高些，這種定價(jià)策略既有利于提高主機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性，而又不至于過(guò)分犧牲企業(yè)的利潤(rùn)。 采用高價(jià)策略好處有 1）高價(jià)策略 （ 1）如果沒(méi)有特殊的技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)，高價(jià)格、高利潤(rùn)會(huì)引來(lái)大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使高價(jià)格難以維持太久。 營(yíng)銷(xiāo)組合包括以下幾種 （ 1）產(chǎn)品策略 （ 2）分銷(xiāo)策略 （ 3）促銷(xiāo)策略 適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，在不同時(shí)期、不同的細(xì)分市場(chǎng)上運(yùn)用靈活的價(jià)格策略和技巧對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并及時(shí)反饋與價(jià)格有關(guān)的市場(chǎng)信息，同時(shí)對(duì)企業(yè)的價(jià)格體系進(jìn)行控制。 汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 主要有以下四種 1）競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法 2）拍賣(mài)定價(jià)法 3）隨行就市定價(jià)法 4）相關(guān)商品比價(jià)定價(jià)法 3. 2. 4. 1. 研究目標(biāo)市場(chǎng)，確定定價(jià)目標(biāo) 分析產(chǎn)品成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 估計(jì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛量 7. 6. 8. 5. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率 考慮與其他營(yíng)銷(xiāo)組合因素的配合 確定產(chǎn)品價(jià)格 選擇定價(jià)方法 ，確定定價(jià)目標(biāo) （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況 （ 2）與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境 （ 3）產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位情況 （ 1）決定產(chǎn)品預(yù)期的各種可能的銷(xiāo)售價(jià)格 （ 2）估計(jì)不同價(jià)格下的供給量與需求量 產(chǎn)品銷(xiāo)售潛量的估算方法 分析產(chǎn)品成本，預(yù)測(cè)成本變化趨勢(shì)。 （ 2）按汽車(chē)的不同花色、樣式確定不同價(jià)格。 （ 3）估計(jì)在此汽車(chē)價(jià)格下的銷(xiāo)量。 汽車(chē)定價(jià)方法是指汽車(chē)企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，而給汽車(chē)產(chǎn)品制定一個(gè)基本價(jià)格及浮動(dòng)范圍的方法。汽車(chē)企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳需要大量資金的支持，促銷(xiāo)費(fèi)用最終也要進(jìn)入汽車(chē)的銷(xiāo)售價(jià)格之中。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及發(fā)展速度高，人們收入水平增長(zhǎng)快，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，價(jià)格敏感性弱，有利于汽車(chē)企業(yè)較自由地為汽車(chē)定價(jià)；反之，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及發(fā)展速度低，人們收入水平增長(zhǎng)慢，購(gòu)買(mǎi)力弱，價(jià)格敏感性強(qiáng)，企業(yè)就不能自由地為汽車(chē)定價(jià)。 根據(jù)汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，汽車(chē)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 完全壟斷市場(chǎng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 寡頭壟斷市場(chǎng) 汽車(chē)價(jià)格是汽車(chē)價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。這種汽車(chē)往往供不應(yīng)求，因而在定價(jià)上占有有利的地位，其價(jià)格要比同類(lèi)汽車(chē)高。汽車(chē)企業(yè)為了保證再生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售既要收回汽車(chē)成本，同時(shí)也要形成一定的贏利。國(guó)家通過(guò)法令規(guī)定汽車(chē)的稅率并進(jìn)行征收，而稅率的高低直接影響汽車(chē)的價(jià)格，因而稅率是國(guó)家調(diào)控汽車(chē)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要經(jīng)濟(jì)手段。生產(chǎn)成本不是個(gè)別企業(yè)的實(shí)際成本，而是社會(huì)行業(yè)的平均成本，所以企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本越低，價(jià)格也就越低，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。工學(xué)任務(wù)五 汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策略分析 二、影響汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素 一、汽車(chē)價(jià)格組成及汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)的意義 三、汽車(chē)產(chǎn)品的基本定價(jià)方法 四、汽車(chē)產(chǎn)品的定價(jià)程序 五、汽車(chē)產(chǎn)品的價(jià)格策略 2023年 3月 7日，中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司新款車(chē)型“歐朗”正式下線。 相關(guān)知識(shí)
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