產(chǎn)品價(jià)格策略與管理(參考版)
2025-04-10 07:57本頁(yè)面
【正文】 所以定價(jià)策略可以是行銷策略的中心策略，你同意嗎？ 價(jià)格策略 討論問(wèn)題 (中國(guó))1. 評(píng)述中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)認(rèn)知的種種行為。請(qǐng)論述之。 價(jià)格策略 討論問(wèn)題 (新加坡)1. 原則上，價(jià)格的降低相當(dāng)于行銷努力的增強(qiáng)。2. 創(chuàng)造市場(chǎng)的進(jìn)入障礙，排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的誘因。4. 市場(chǎng)的需求彈性必須很大。2. 市場(chǎng)的價(jià)格敏感性必須高。(3) 建構(gòu)市場(chǎng)占有率的訂價(jià)策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價(jià)位設(shè)低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)來(lái)凌駕競(jìng)爭(zhēng)者。因此，新產(chǎn)品的訂價(jià)，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場(chǎng)占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主要目標(biāo)。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的大小，對(duì)廠商的訂價(jià)策略有舉足輕重的影響。5. 產(chǎn)品組合定價(jià)外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷產(chǎn)品。3. 促銷定價(jià)策略定價(jià)格，定銷量，定期限。 公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：1. 地理定價(jià)策略區(qū)域性定價(jià)策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。5. 確定定價(jià)方法如：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法，協(xié)議合約定價(jià)法。3. 產(chǎn)量及成本變化科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。 公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程1. 仔細(xì)地建立各種目標(biāo)如：最大的當(dāng)期利潤(rùn)。4. 價(jià)格領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競(jìng)爭(zhēng)狀況與條件，具有充分的資訊。2. 同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。12. 對(duì)法律課題的注意。10. 良好的訂價(jià)管理組織。8. 對(duì)產(chǎn)業(yè)各廠商利潤(rùn)需求與價(jià)格變動(dòng)的敏感性。6. 對(duì)特定產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)隔的全力投入決心。4. 強(qiáng)大的經(jīng)銷系統(tǒng)。2. 最大的市場(chǎng)占有率。由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各廠商為了避免因價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)而傷害彼此的利益與市場(chǎng)穩(wěn)定，因而希望市場(chǎng)領(lǐng)袖能運(yùn)用價(jià)格領(lǐng)袖策略來(lái)維持秩序，防止惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)傷害全體同業(yè)的利益。(2) 價(jià)格領(lǐng)袖策略是一個(gè)靜態(tài)觀念。進(jìn)而采取同一方向或同一步驟的訂價(jià)行動(dòng)。 價(jià)格領(lǐng)袖策略(1) 在獨(dú)占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)中，常會(huì)有某一特定廠商，因較大的市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)的主導(dǎo)能力，崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。6. 因未來(lái)的服務(wù)是「免費(fèi)的」，可因而排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的誘因。4. 可以先行建構(gòu)一個(gè)動(dòng)態(tài)性質(zhì)的基金，以因應(yīng)未來(lái)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。2. 可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以因應(yīng)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的服務(wù)與維修費(fèi)用。而以出售時(shí)一次取價(jià)，一旦未來(lái)的維修與服務(wù)發(fā)生時(shí)，則予以免費(fèi)的服務(wù)維修。4. 出租廠商必須具備因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)品創(chuàng)新，而使出租廠商的產(chǎn)品過(guò)時(shí)從而喪失市場(chǎng)。3. 租賃性市場(chǎng)最好設(shè)定在該市場(chǎng)之顧客購(gòu)買欲強(qiáng)，但現(xiàn)時(shí)又無(wú)巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場(chǎng)上。又需精確設(shè)定，每期的顧客租金，必須小於顧客以分期付款方式即時(shí)買斷產(chǎn)品時(shí)，每期所須支付的分期付款金額。(3) 成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：1. 出租廠商必須具有必要豐足的資金來(lái)源，以持續(xù)不斷地生產(chǎn)與制造下一階段與未來(lái)要繼續(xù)出租的產(chǎn)品。3. 租賃費(fèi)用可能可以
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