企業(yè)管理：產(chǎn)品價格策略(參考版)
2025-01-13 06:02本頁面
【正文】 哪種定價方案最合理？說明理由。由于某種原因，惠普新型機已無法申請專利，容易被仿造。 “ 沒有降價二分錢不能抵消的品牌忠誠 ” n 以技術(shù)和品質(zhì)作基礎(chǔ)n “ 只有在較長的時間內(nèi)堅持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利 ” Date 50案例討論 惠普公司研制出一種新型 為 700元，預(yù)測該產(chǎn)品生命周期 有 10年。 n 格蘭仕降價的特點之一是消滅游兵散勇的目標十分明確。 Date 43價格戰(zhàn)的本質(zhì)透視n 基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展引發(fā)的價格戰(zhàn) 價格的自然下降：產(chǎn)業(yè)趨向成熟，固定投入攤薄，規(guī)模效應(yīng)； 國際競爭性產(chǎn)業(yè)的利潤趨向； 行業(yè)洗牌：如家電產(chǎn)業(yè)的大洗牌；n 基于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的價格戰(zhàn) 率先的發(fā)動者與跟隨者； 企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢；n 基于產(chǎn)業(yè)鏈的價格戰(zhàn) 廠商聯(lián)手的價格戰(zhàn)； 品牌渠道挑起的價格戰(zhàn)；Date 44n 明確自己的戰(zhàn)略定位n 是總成本領(lǐng)先n 還是差異化戰(zhàn)略；n 具備戰(zhàn)略條件（ WHO）n 品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量達到業(yè)內(nèi)較高水平，并得到目標顧客認同。 價格下調(diào) ,總收益減少, 對生產(chǎn)者不利。 “ 薄利多銷 ”Date 40 對需求缺乏彈性的商品， E 1， 需求量變動的比率小于價格變動的比率。 價格下調(diào) ,總收益增加 , 對生產(chǎn)者有利 。 主要是奢侈品 。 主要是生活必需品。 （黃金） PQD2Date 36 3）單位需求彈性 E = 1n 價格變動的比率 = 需求量變動的比率。n 彈性系數(shù) —— 表示彈性的大小， 需求量變動的比率 = ————————— 價格變動的比率Date 33彈性系數(shù)（ Ed） 用公式來表示： ? Ｑ ——— ?。袳ｄ ＝ —————— 是負的，一般取正值 ? Ｐ ——— ?。? 例：價格從１元降到 ,需求量從 100斤增加到 150斤 ,則 : 150 100 1E= / = 取絕對值 100 1 Date 34 需求彈性的分類n 1）需求完全無彈性 E = 0n 價格無論如何變動，需求量都不會變動。 反應(yīng)程度大 反應(yīng)程度小PQDPDQDate 32 需求價格彈性 。大大降低市場已無發(fā)展前途，維持正常經(jīng)營成本急劇上升，該市場已無利可圖，企業(yè)只有停止該產(chǎn)品銷售費用，雖然銷售量有可能迅速下降，但可以增加眼前利潤。q 維持策略：保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個較低水平上。216。Date 24衰退期的市場特點與市場營銷策略216。216。q 衰退成熟期：銷售水平顯著下降，原有用戶的興趣已開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或替代產(chǎn)品。 市場特點q 成長成熟期：此時期各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率緩慢上升，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場；q 穩(wěn)定成熟期：由于市場飽和，消費平穩(wěn)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定。促銷策略的重點應(yīng)從建立
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