企業(yè)管理產(chǎn)品價格策略(參考版)
2025-01-13 07:12本頁面
【正文】 哪種定價方案最合理？說明理由。由于某種原因，惠普新型機已無法申請專利，容易被仿造。 “ 沒有降價二分錢不能抵消的品牌忠誠 ” ? 以技術(shù)和品質(zhì)作基礎(chǔ) ? “ 只有在較長的時間內(nèi)堅持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利 ” 2022/2/6 51 案例討論 惠普公司研制出一種新型 為 700元，預(yù)測該產(chǎn)品生命周期 有 10年。 ? 格蘭仕降價的特點之一是消滅游兵散勇的目標十分明確。 2022/2/6 44 價格戰(zhàn)的本質(zhì)透視 ? 基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展引發(fā)的價格戰(zhàn) ? 價格的自然下降：產(chǎn)業(yè)趨向成熟，固定投入攤薄，規(guī)模效應(yīng)； ? 國際競爭性產(chǎn)業(yè)的利潤趨向； ? 行業(yè)洗牌：如家電產(chǎn)業(yè)的大洗牌； ? 基于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的價格戰(zhàn) ? 率先的發(fā)動者與跟隨者； ? 企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢； ? 基于產(chǎn)業(yè)鏈的價格戰(zhàn) ? 廠商聯(lián)手的價格戰(zhàn)； ? 品牌渠道挑起的價格戰(zhàn)； 2022/2/6 45 ? 明確自己的戰(zhàn)略定位 ? 是總成本領(lǐng)先 ? 還是差異化戰(zhàn)略； ? 具備戰(zhàn)略條件（ WHO） ? 品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量達到業(yè)內(nèi)較高水平，并得到目標顧客認同。 價格下調(diào) ,總收益減少 , 對生產(chǎn)者不利。 “薄利多銷” 2022/2/6 41 對需求缺乏彈性的商品， E 1， 需求量變動的比率小于價格變動的比率。 價格下調(diào) ,總收益增加 , 對生產(chǎn)者有利 。 主要是奢侈品 。 主要是生活必需品。 （黃金） P Q D2 2022/2/6 37 3）單位需求彈性 E = 1 ? 價格變動的比率 = 需求量變動的比率。 ? 彈性系數(shù) —— 表示彈性的大小， 需求量變動的比率 = ————————— 價格變動的比率 2022/2/6 34 彈性系數(shù)（ Ed） 用公式來表示： ? Ｑ ——— Ｑ Eｄ ＝ —————— 是負的，一般取正值 ? Ｐ ——— Ｐ 例：價格從１元降到 ,需求量從 100斤增加到 150斤 ,則 : 150 100 1 E= / = 取絕對值 100 1 2022/2/6 35 需求彈性的分類 ? 1）需求完全無彈性 E = 0 ? 價格無論如何變動，需求量都不會變動。 反應(yīng)程度大 反應(yīng)程度小 P Q D P D Q 2022/2/6 33 需求價格彈性 。大大降低市場已無發(fā)展前途，維持正常經(jīng)營成本急劇上升，該市場已無利可圖，企業(yè)只有停止該產(chǎn)品銷售費用，雖然銷售量有可能迅速下降，但可以增加眼前利潤。 維持策略：保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個較低水平上。 2022/2/6 25 衰退期的市場特點與市場營銷策略 市場特點 產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆担M者的興趣已完全轉(zhuǎn)移； 價格已下降到最低水平 多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場； 留在市場上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附加服務(wù)，削減促銷預(yù)算等，以維持最低水平經(jīng)營。全行業(yè)產(chǎn)品過剩，競爭加劇，一些缺乏競爭能力的企業(yè)將漸漸被取代，新增加競爭者較少。銷售增長率一般只與購買
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