企業(yè)管理產(chǎn)品價(jià)格策略-全文預(yù)覽
【正文】 價(jià)格變動(dòng)的比率 2022/2/6 34 彈性系數(shù)（ Ed） 用公式來表示： ? Ｑ ——— Ｑ Eｄ ＝ —————— 是負(fù)的，一般取正值 ? Ｐ ——— Ｐ 例：價(jià)格從１元降到 ,需求量從 100斤增加到 150斤 ,則 : 150 100 1 E= / = 取絕對(duì)值 100 1 2022/2/6 35 需求彈性的分類 ? 1）需求完全無彈性 E = 0 ? 價(jià)格無論如何變動(dòng)，需求量都不會(huì)變動(dòng)。大大降低市場已無發(fā)展前途，維持正常經(jīng)營成本急劇上升，該市場已無利可圖，企業(yè)只有停止該產(chǎn)品銷售費(fèi)用，雖然銷售量有可能迅速下降，但可以增加眼前利潤。 2022/2/6 25 衰退期的市場特點(diǎn)與市場營銷策略 市場特點(diǎn) 產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費(fèi)者的興趣已完全轉(zhuǎn)移； 價(jià)格已下降到最低水平 多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場； 留在市場上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附加服務(wù)，削減促銷預(yù)算等，以維持最低水平經(jīng)營。銷售增長率一般只與購買者人數(shù)成正比例，如無新購買者則增長率停滯或下降。 營銷策略： 核心是盡可能延長產(chǎn)品成長期。為此，公司必須細(xì)心地加以保護(hù)，并努力發(fā)展具有良好前景的產(chǎn)品項(xiàng)目。 平均深度 2022/2/6 8 寶潔公司產(chǎn)品組合 平均深度 =（ 9+2+8+2+4） /5=5 寬 度 深 度 洗衣粉 牙 膏 肥 皂 紙尿布 紙 巾 象牙雪 1930 格 利 1952 象 牙 1879 驕 子 1961 媚 人 1928 德來福特 1933 佳潔士 1955 佳 美 1927 濾 污 1976 粉 撲 1960 汰 漬 1946 洗 污 1928 旗 幟 1982 快 樂 1950 柯克斯 1930 絕 頂 1992 奧克雪多 1952 香 味 1952 德 希 1954 保潔凈 1963 圭 尼 1966 海 岸 1974 道 尼 1972 玉蘭油 1993 伊 拉 1972 2022/2/6 9 產(chǎn)品組合策略 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線延伸 向上延伸 向下延伸 雙向延伸 優(yōu)化產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線銷售額利潤分析法 2022/2/6 10 產(chǎn)品擴(kuò)展模型 B D A C 新市場 老市場 老技術(shù) 新技術(shù) 2022/2/6 11 010203040501 2 3 4 5銷售額利 潤銷售額利潤分析法 上圖是一條擁有 5個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的產(chǎn)品線。 非渴望商品：顧客不了解或即便是了解也不想購買的產(chǎn)品。 勞務(wù)：為出售而提供的活動(dòng)、利益或滿意。 耐用品：一般指使用年限較長、價(jià)值較高的有形產(chǎn)品，通常有多種用途。 特殊品：具備獨(dú)有特征和品牌標(biāo)記的產(chǎn)品，顧客愿意作出特殊的購買努力。 關(guān)聯(lián)度：各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道、或其他方面的相互關(guān)聯(lián)程度。因此，在一條產(chǎn)線上，如果銷售額和利潤高度集中在少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目上，則意味著產(chǎn)品線比較脆弱。 價(jià)格水平 高 低 促銷水平 高 低 2022/2/6
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