【正文】 減”、“瘦身最佳綠色天然食品，非方便面莫屬”等具煽情色彩的廣告語，挑起美國人購買欲望，獲得了“四兩撥千斤”的營銷奇效。 第四節(jié) 銷售促進 ? 四、銷售促進的形式選擇 案例：麥當勞的玩具促銷 ? Snoopy攪亂香港特區(qū) ? Snoopy攪亂深圳 ? Hello Kitty攪亂新加坡 Snoopy攪亂深圳 ? 麥當勞在深圳推出 6款造型各異的 “ 史努比 ” 卡通玩具，每周兩次促銷，只要購買一份套餐加 10元錢就可獲得一只可愛的小狗 “ 史努比 ” ，而要收集齊一套就必須連續(xù)6個促銷日都來購買套餐 。位于廣州市中山六路與光孝路交界的捷泰大廈首層的麥當勞連鎖店，因搞買套餐有償派發(fā)玩具大行動，引發(fā) 800多名學生和市民大擁擠，有多名學生被擠昏，當?shù)?10多名干警及保安人員接報后緊急趕往現(xiàn)場維持秩序。 ? 第五周，人們通宵排隊，出現(xiàn)了更多的爭斗。 第四節(jié) 銷售促進 ? 四、銷售促進的形式選擇 第四節(jié) 銷售促進 ? 四、銷售促進的形式選擇 （天天樂果汁） (Lenovo。 第四節(jié) 銷售促進 ? 四、銷售促進的形式選擇 案例：咬蘋果大賽 ? 經(jīng)過長達 24年的協(xié)調(diào)和談判，日本政府終于準許美國蘋果于 1995年 1月在日本銷售。日本消費者在一笑之中了解到美國人吃蘋果的方式并留下了深刻的印象。日本蘋果的價錢，每個從 5美元不等。有趣的是這個價錢仍然高于美國國內(nèi)的蘋果價格，美國蘋果價格在日本市場大約為美國市場的 4倍。 :02:4712:02Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 12時 2分 :02February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 12:02:4712:02:4712:022/26/2023 12:02:47 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 2分 47秒 12:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 12時 2分 47秒 12:02:4726 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 2分 47秒 12:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :02:4712:02Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 12時 2分 47秒 12:02:4726 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:02:4712:02:4712:02Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 12時 2分 47秒 下午 12時 2分 12:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :02:4712:02:47February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這個價錢很合理。為了直接影響日本消費者，銷售美國蘋果的商店還都插上美國國旗。 ? 針對這個問題，美國蘋果種植主協(xié)會在日本開展了一系列旨在改變?nèi)毡鞠M者食用蘋果習慣與觀念的促銷活動，其中精彩的一項是“咬蘋果大賽”。凡是購買三陽摩托車的顧客，均可以獲贈一件夾克衫及彩券一張。 2月 1日由總經(jīng)理 RobertKwan出面再次作出反應：為了公眾的安全，麥當勞保證任何想得到 Hello Kitty的顧客都將可以擁有她們。 ? 1月 13日，麥當勞在 Boon Keng路 22號的分店的玻璃門被推擠的人群擠碎， 7名顧客受傷。 開始有人一買就是七八個，有的甚至訂走了三四十個，沒有買到的更加氣憤了 . 有的甚至將這變成了 “ 發(fā)財機會 ” ，一個孩子在麥當勞門口把剛買的 “ 史努比 ” 以 50元一個的高價轉手又賣了出去 。 案例：日清智取美國市場 ? 由于美國人“愛用杯不愛用碗”，于是日清公司別出心裁地把方便面命為“杯面”，并給它起了一個地地道道的美國式副名 ——— “裝在杯子里的熱牛奶”，期望“方便面”能像“牛奶”一樣，成為美國人難以割舍的快餐食品；他們根據(jù)美國人“愛喝口味很重的濃湯”的獨特口感，不僅在面條制作上精益求精，而且在湯味佐料上力調(diào)眾口，使方便面成為“既能吃又能喝”的二合一方便食品。sun) ? 二、特點 、明顯、直接 第四節(jié) 銷售促進 ? 三、分類 案例：日清智取美國市場 ? 日本日清食品公司在準備將營銷觸角伸向美國食品市場的計劃制定之前，為了能夠確定海外擴張的最佳“切入點”，曾不惜高薪聘請美國食品行業(yè)的市場調(diào)查權威機構，對方便面的市場前景和發(fā)展趨勢進行全面細致的調(diào)查評估。要想東山再起，就要付出更多、更艱辛的努力了。 過程 ? 政府出面，一錘定音 12月 3日 ,衛(wèi)生部通報就“巨能鈣含過氧化氫”一事進行的調(diào)查結果。 在信中 ,巨能公司還表示 : “無論結論如何，您均可以選擇退貨或繼續(xù)使用，公司對您所采取的行為均予尊重。1997年下半年，食用級雙氧水價格漲到 6000元 /噸。其用心可謂良苦！但是這樣的鬧劇能讓公眾信服嗎？簡直像江湖醫(yī)生一樣！就有網(wǎng)友提出兩點質疑： １、無聊啊，你就是成瓶子的喝雙氧水也說明不了問題 。 該報僅以一兩項檢測出部分巨能鈣中含有微量雙氧水的結果就進行推斷演繹，把一個經(jīng)過國家衛(wèi)生部嚴格審查、篩選出的保健品定性為有毒產(chǎn)品，既不符合衛(wèi)生部指定機構做出的巨能鈣 “實際無毒 ”的事實，更缺乏科學依據(jù) 。聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織、世界衛(wèi)生組織聯(lián)合組織的食物添加劑專家委員會曾對雙氧水的安全問題進行評估，委員會認為，人體內(nèi)腸道細胞的過氧化氫酶可以很快把雙氧水分解，因此攝入少量雙氧水不會有中毒危險。在風口浪尖上，巨能鈣緊急行動起來，開展了危機公關。 ?尊重媒體 ?對公眾要坦誠 案例：巨能鈣的危機公關 ? 背景 ? 可取之處 ? 過程 背景 ? 在各領風騷三五年的保健品市場，巨能鈣應該說是表現(xiàn)得非常出彩了。他們具有強大的銷售能力，能起到“帶頭?！钡淖饔?。 案例： 索尼馴服美國牛 ? 有馬歇爾公司這條“帶頭?！遍_了路，芝加哥地區(qū) 100多家商店，跟在后面紛紛要求經(jīng)銷索尼彩電。至此，索尼彩電終于擠進了芝加哥“帶頭?！鄙痰?。要他們送貨后，留在柜臺上，與馬歇爾公司店員并肩推銷。在日本國內(nèi)最暢銷的索尼彩電，一定會成為馬歇爾公司的搖錢樹 !” ? 馬歇爾公司經(jīng)理又找了一條理由： Sony產(chǎn)品利潤少，比其它彩電的折扣少 2％。接連不斷的求購電話，搞得馬歇爾公司的職員暈頭轉向。隨即又刊登廣告，公布特約服務部的地址和電話號碼，保證顧客隨叫隨到。他立即取消削價銷售，并在當?shù)貓蠹埳现匦驴菑V告，再塑商品形象。卯木肇先生高高興興地走進辦公室。第二天，他選了一個估計經(jīng)理較閑的時候去求見，這次的回答是“外出了”?？粗粗?，他忽然大叫一聲：“有了！”原來是卯木肇先生觸景生情，靈感突發(fā)，悟出一種推銷索尼彩電的辦法來。 ? 一天，他偶然經(jīng)過一處牧場。公司前任國外部部長，曾多次在芝加哥市報紙上刊登廣告，削價銷售索尼彩電。但是，在 70年代中期，當它最初出現(xiàn)在美國市場上時，還是一種受人歧視的“雜牌貨”。于是又