促銷策略培訓教材(ppt 53頁)3(文件)
【正文】 3 Ch14 促銷策略 導入 ? 評價“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 ? 富于應變，技巧嫻熟。 ? 企業(yè)銷售記錄。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 27 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告28 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 29 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡廣告廣告30 Ch14 促銷策略 二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 31 Ch14 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 ? 廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標準的。在工業(yè)企業(yè)每萬元銷售收入中，有， 。 2023年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有 3488戶企業(yè)，全年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 ，廣告費用支出 ，每萬元銷售收入的廣告費用為 ，恰好是工業(yè)平均水平的 9倍。 四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客。2023年，國有（含國有控股）企業(yè)研發(fā)投入，廣告費用 。 ? 公關(guān)的主體：組織。 ? 2. 公共關(guān)系的目標是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 45 Ch14 促銷策略 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”。 52 Ch14 促銷策略 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 決策層 53 Ch14 促銷策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:00:0312:00:0312:00Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 26日星期日 12時 0分 3秒 12:00:0326 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :00:0312:00Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 12時 0分 :00February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:00:0312:00:0312:002/26/2023 12:00:03 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:0312:00:03February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 0分 3秒 下午 12時 0分 12:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus.
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