促銷策略培訓(xùn)教材(ppt53頁)3-閱讀頁
2025-02-18 14:34本頁面
【正文】 品制造業(yè)和煙草加工業(yè)的廣告總費(fèi)用達(dá)到 。 41 Ch14 促銷策略 信息平臺(tái) 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 4］ 五、國有企業(yè)研發(fā)投入高于廣告支出。每萬元銷售收入中，有 ， 研發(fā)。 42 Ch14 促銷策略 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的作用 ? 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 五、公共關(guān)系的程序 43 Ch14 促銷策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 ? 公關(guān)的對(duì)象：公眾、職員。 44 Ch14 促銷策略 二、公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 ? 3. 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長期活動(dòng)。 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì) 46 Ch14 促銷策略 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 公共關(guān)系的活動(dòng)方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。 ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時(shí)期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 50 Ch14 促銷策略 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費(fèi)者推廣的方式： ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈(zèng)品 ? 商品展銷 ? 有獎(jiǎng)銷售 ? 降價(jià)銷售 ? 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 51 Ch14 促銷策略 三、銷售促進(jìn)的控制 ? 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ? 2. 確定合理的期限； ? 3. 禁忌弄虛作假； ? 4. 注重中后期宣傳。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:0312:00Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :00:0312:00:03February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 下午 12時(shí) 0分 :00February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 0分 3秒 下午 12時(shí) 0分 12:00: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:00:0312:00:0312:002/26/2023 12:00:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:00:0312:00:0312:00Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 0分 3秒 12:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 0分 3秒 12:00:0326 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:0312:00Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 0分 3秒 12:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 0分 3秒 12:00:0326 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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