促銷策略培訓(xùn)教材(ppt53頁(yè))3-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 0分 3秒 12:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 0分 3秒 12:00:0326 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 0分 3秒 下午 12時(shí) 0分 12:00: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 3. 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。每萬(wàn)元銷售收入中，有 ， 研發(fā)。從研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入來看，該行業(yè)也是名列前茅，其萬(wàn)元銷售收入研發(fā)費(fèi)用的投入為 ，在 38個(gè)工業(yè)行業(yè)中是最多的。 ? 以商品銷售量的變動(dòng)來評(píng)定廣告效果并不全面。 ? 顧客及社會(huì)公眾的評(píng)價(jià)。 14 Ch14 促銷策略 人員推銷的特點(diǎn) ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長(zhǎng)期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn)： ? 支出較大，成本較高 ? 對(duì)推銷人員的要求較高 15 Ch14 促銷策略 二、推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。 6 Ch14 促銷策略 二、促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知 ? 2. 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求 ? 3. 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售 ? 4. 滋生偏愛，穩(wěn)定銷售 7 Ch14 促銷策略 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 ? 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設(shè)計(jì)，了解廣告效果的測(cè)定。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。應(yīng)考慮促銷目標(biāo) \產(chǎn)品因素 \市場(chǎng)條件 \促銷預(yù)算等因素 . ? 促銷策略包含 推動(dòng)策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （ Pull strategy）。 ? 求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博。 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 37 Ch14 促銷策略 廣告本身效果的測(cè)定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對(duì)商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。 三、在 38個(gè)行業(yè)中，電子及通信設(shè)備制造 40 Ch14 促銷策略 信息平臺(tái) 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 3］ 業(yè) 2023年共投入 ，在投入總金額上名列第一。 增加企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，配合適度的廣告宣傳，是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。 ? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 12:00:0312:00:0312:002/26/2023 12:00:03 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 12時(shí) 0分 3秒 下午 12時(shí) 0分 12:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 0分 :00February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:0312:00:03February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 0分 :00February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 0分 3秒 12:00:0326 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 52 Ch14 促銷策略
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