價(jià)格策略培訓(xùn)課程(ppt 59頁(yè))(文件)
【正文】 月和 1997年 10月兩度降價(jià) 40%后到 1999年 6月占有 78%的市場(chǎng)，確立了格蘭仕在微波爐行業(yè)的龍頭老大地位，推動(dòng)了我國(guó)微波爐的家庭化步伐，在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)確立了在國(guó)際知名度。 優(yōu)：新產(chǎn)品能迅速為市場(chǎng)接受，快速打開銷路，使成本隨著生產(chǎn)的發(fā)展而降低，并且由于利潤(rùn)率低使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步，降低競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 沃爾瑪能夠迅速發(fā)展，除了正確的戰(zhàn)略定位以外，也得益于其首創(chuàng)的“折價(jià)銷售”策略。沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)通常在 30%左右，而其他零售商如凱馬特的利潤(rùn)率都在 45%左右。這是一種具有強(qiáng)烈刺激作用的心理定價(jià)策略。出鍋后，小外甥順手便拿了一個(gè)，他媽媽（我姐）瞪了他一眼，于是小外甥把包子掰成兩半，給姥爺一半，姥姥一半，我姐看了很高興。妻子說(shuō)：“喂，你和那頭笨豬在一起有什么意思？”丈夫立即笑著答： “親愛的，這是貓呀！”妻子看也不看他，說(shuō)：“我在問貓，誰(shuí)和你說(shuō)話了？” 票價(jià) 我邀一位從未看過電影的朋友去看一場(chǎng)電影。照常理，發(fā)現(xiàn)敵機(jī)俯沖時(shí)要毫不猶豫地臥倒。上尉拍拍身上的塵土，回頭一看，頓時(shí)驚呆了：剛才自己所處的那個(gè)位置被炸成了一個(gè)大坑。 于是個(gè)經(jīng)常向人訴說(shuō)心中的苦惱：“我真不明白，我捕魚的技術(shù)這么好，我的兒子們?yōu)槭裁催@么差？我從他們懂事起就傳授捕魚技術(shù)給他們，從最基本的東西教起，告訴他們?cè)鯓涌椌W(wǎng)最容易捕捉到魚，怎樣劃船最不會(huì)驚動(dòng)魚，怎樣下網(wǎng)最容易請(qǐng)魚入甕?！? 路人說(shuō)：“這樣說(shuō)來(lái)，你的錯(cuò)誤就很明顯了。只見洪水從山上奔瀉而下，無(wú)論如何也休想渡河打柴了。后來(lái)，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。有的說(shuō)他做錯(cuò)了，因?yàn)槠拮涌梢粤砣⒁粋€(gè)，孩子卻不能死而復(fù)活。當(dāng)我返回時(shí)，孩子已經(jīng)被洪水沖走了。他決定搬到養(yǎng)老院去。價(jià)錢還在不斷攀升。 完成夢(mèng)想，不一定非得要冷酷地廝殺和欺詐，有時(shí)，只要你擁有一顆愛人之心就可以了。 一個(gè)衣著樸素的青年來(lái)到老人眼前，彎下腰，低聲說(shuō)：“先生，我也好想買這棟住宅，可我只有 1萬(wàn)英鎊。購(gòu)買者聞?dòng)嵎鋼矶痢? 抉 擇 這是發(fā)生在英國(guó)的一個(gè)真實(shí)故事。 他答道：“我什么也沒想。 事后，人們議論紛紛。過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。唯獨(dú)一個(gè)小和尚與師傅坦然相對(duì)。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來(lái)。凡是我長(zhǎng)年辛辛苦苦總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，我都毫無(wú)保留地傳授給了他們，可他們的捕魚技術(shù)竟然趕不上技術(shù)比我差的漁民的兒子！” 一位路人聽了他的訴說(shuō)后，問：“你一直手把手地教他們嗎？” “是的，為了讓他們得到一流的捕魚技術(shù)，我教得很仔細(xì)很耐心。但我們是不是都知道，在前進(jìn)的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時(shí)恰恰是為自己鋪路？ 有個(gè)漁人有著一流的捕魚技術(shù)，被人們尊稱為‘漁王’。他顧不上多想，一個(gè)魚躍飛身將小戰(zhàn)士緊緊地壓在了身下。他看到這個(gè)鏡頭時(shí)突然站了起來(lái)，隨即又坐了下來(lái)，并自言自語(yǔ)地說(shuō)道：“難怪樓上的票價(jià)比樓下的貴。大家都說(shuō)：“這孩子真懂事！” 小外甥又拿了一個(gè)，嘴里嘀咕著：“我就不信這第三個(gè)還不是茴香餡的！” 和誰(shuí)說(shuō)話 丈夫又喝多了，并且回來(lái)得很晚。尾數(shù)定價(jià)法會(huì)給消費(fèi)者一種經(jīng)過精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺。低廉的價(jià)格、可靠的質(zhì)量是沃爾瑪?shù)囊淮蟾?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引了一批又一批的顧客。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。 滲定價(jià)策略案例 金佰利國(guó)際集團(tuán)旗下的舒而美系列婦女用品針對(duì)這一市場(chǎng)品牌眾多的特點(diǎn)，在高質(zhì)量的前提下，制定較低價(jià)格，此價(jià)格甚至比大眾消費(fèi)品牌安而樂更低來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，在很短的時(shí)間內(nèi)迅速贏得消費(fèi)者。 缺： 不利于擴(kuò)大市場(chǎng)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1