【正文】 老人宣布出售他漂亮的住宅。 世上有走不完的路，也有過不了的河。 救 人 管理心得：在我們?nèi)松拇蟮郎?，肯定會遇到許許多多的困難。 一般認為，伍元以下的商品，末位數(shù)為 9最受歡迎；五元以上的商品末位數(shù)為 95效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為 999最為暢銷。 （一）新產(chǎn)品定價策略 取脂定價策略有哪些優(yōu)缺點？ 優(yōu)： 主動性大；適應(yīng)性強，可與生產(chǎn)能力相適應(yīng)，而限制需求量迅速擴張而造成供不應(yīng)求的局面；能從市場中迅速吸取利潤，較快收回成本；有利于樹立企業(yè)、品牌和產(chǎn)品形象。現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，即使保本價 1元也難以實現(xiàn)銷售目標。 票價 750，每增加 1名乘客，稅前盈利增加？ 500元 問題：當乘客超過 100名以后，只要票價高于多少，就有盈利？ 250元 （二）影響定價的因素 內(nèi)部因素之 產(chǎn)品成本 內(nèi)部因素之 營銷目標 產(chǎn)品的價格有時是由總成本決定的，有時又僅由變動成本決定 。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。 相機：單位成本 1000元，加成率 28％，則價格定為？ 1280元 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品 10000件，單位可變成本為 20元，固定總成本為 202300元，預(yù)期利潤率為 15％。 （三）競爭導向定價法 隨行就市定價法 密封投標定價法 （三）競爭導向定價法 隨行就市定價法 隨行就市定價法是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。他看到這個鏡頭時突然站了起來，隨即又坐了下來，并自言自語地說道：“難怪樓上的票價比樓下的貴。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。 他答道：“我什么也沒想。 完成夢想，不一定非得要冷酷地廝殺和欺詐，有時，只要你擁有一顆愛人之心就可以了。有的說他做錯了，因為妻子可以另娶一個，孩子卻不能死而復活?！? 路人說：“這樣說來，你的錯誤就很明顯了。妻子說：“喂，你和那頭笨豬在一起有什么意思？”丈夫立即笑著答： “親愛的，這是貓呀！”妻子看也不看他，說：“我在問貓，誰和你說話了？” 票價 我邀一位從未看過電影的朋友去看一場電影。 沃爾瑪能夠迅速發(fā)展，除了正確的戰(zhàn)略定位以外，也得益于其首創(chuàng)的“折價銷售”策略。 不同時間不同價格：如淡季時低價，旺季時高價。 一般在零售業(yè)使用。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。 需求缺乏彈性 ： 壟斷產(chǎn)品如電信服務(wù)、水電供應(yīng)；生活必需品如大米、小麥等。 邊際貢獻定價法 某企業(yè)的年固定成本消耗為 200 000元，每件產(chǎn)品的單位可變成本為 40元，計劃總貢獻為 150000元，當銷售量預(yù)計可達 10000件時，求價格。 （一）新產(chǎn)品定價策略 滲透定價策略 和撇脂定價法相反，以低價吸引消費者，目的是為了爭取最大的市場占有率和目標消費者。 一口價 市場價 吃包子 一次姥姥家里吃包子，由于家里人多，口味不一，便包了四種餡。然而‘漁王’年老的時候非?？鄲?，因為他的三個兒子的漁技都很平庸。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風箏，摘下一個“蘋果”。住宅底價 8萬英鎊，但人們很快就將它炒到了 10萬英鎊。 有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。此時一聲巨響，飛濺起來的泥土紛紛落在他們的身上。 一