【正文】 老人宣布出售他漂亮的住宅。 世上有走不完的路，也有過(guò)不了的河。 救 人 管理心得：在我們?nèi)松拇蟮郎希隙〞?huì)遇到許許多多的困難。 一般認(rèn)為，伍元以下的商品，末位數(shù)為 9最受歡迎；五元以上的商品末位數(shù)為 95效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為 999最為暢銷(xiāo)。 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 取脂定價(jià)策略有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？ 優(yōu)： 主動(dòng)性大；適應(yīng)性強(qiáng)，可與生產(chǎn)能力相適應(yīng)，而限制需求量迅速擴(kuò)張而造成供不應(yīng)求的局面；能從市場(chǎng)中迅速吸取利潤(rùn)，較快收回成本；有利于樹(shù)立企業(yè)、品牌和產(chǎn)品形象。現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，即使保本價(jià) 1元也難以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 票價(jià) 750，每增加 1名乘客，稅前盈利增加？ 500元 問(wèn)題：當(dāng)乘客超過(guò) 100名以后，只要票價(jià)高于多少，就有盈利？ 250元 （二）影響定價(jià)的因素 內(nèi)部因素之 產(chǎn)品成本 內(nèi)部因素之 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品的價(jià)格有時(shí)是由總成本決定的，有時(shí)又僅由變動(dòng)成本決定 。隨著銷(xiāo)售額的下降及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的集成電路對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，英特爾公司就會(huì)降低其產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。 相機(jī)：?jiǎn)挝怀杀?1000元，加成率 28％，則價(jià)格定為？ 1280元 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品 10000件，單位可變成本為 20元，固定總成本為 202300元，預(yù)期利潤(rùn)率為 15％。 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。他看到這個(gè)鏡頭時(shí)突然站了起來(lái)，隨即又坐了下來(lái)，并自言自語(yǔ)地說(shuō)道：“難怪樓上的票價(jià)比樓下的貴。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來(lái)。 他答道：“我什么也沒(méi)想。 完成夢(mèng)想，不一定非得要冷酷地廝殺和欺詐，有時(shí)，只要你擁有一顆愛(ài)人之心就可以了。有的說(shuō)他做錯(cuò)了，因?yàn)槠拮涌梢粤砣⒁粋€(gè)，孩子卻不能死而復(fù)活?！? 路人說(shuō)：“這樣說(shuō)來(lái)，你的錯(cuò)誤就很明顯了。妻子說(shuō)：“喂，你和那頭笨豬在一起有什么意思？”丈夫立即笑著答： “親愛(ài)的，這是貓呀！”妻子看也不看他，說(shuō)：“我在問(wèn)貓，誰(shuí)和你說(shuō)話了？” 票價(jià) 我邀一位從未看過(guò)電影的朋友去看一場(chǎng)電影。 沃爾瑪能夠迅速發(fā)展，除了正確的戰(zhàn)略定位以外，也得益于其首創(chuàng)的“折價(jià)銷(xiāo)售”策略。 不同時(shí)間不同價(jià)格：如淡季時(shí)低價(jià)，旺季時(shí)高價(jià)。 一般在零售業(yè)使用。這些新的集成電路能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。 需求缺乏彈性 ： 壟斷產(chǎn)品如電信服務(wù)、水電供應(yīng)；生活必需品如大米、小麥等。 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 某企業(yè)的年固定成本消耗為 200 000元，每件產(chǎn)品的單位可變成本為 40元，計(jì)劃總貢獻(xiàn)為 150000元，當(dāng)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)可達(dá) 10000件時(shí)，求價(jià)格。 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略 和撇脂定價(jià)法相反，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，目的是為了爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)占有率和目標(biāo)消費(fèi)者。 一口價(jià) 市場(chǎng)價(jià) 吃包子 一次姥姥家里吃包子，由于家里人多，口味不一，便包了四種餡。然而‘漁王’年老的時(shí)候非?？鄲溃?yàn)樗娜齻€(gè)兒子的漁技都很平庸。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個(gè)“蘋(píng)果”。住宅底價(jià) 8萬(wàn)英鎊，但人們很快就將它炒到了 10萬(wàn)英鎊。 有位孤獨(dú)的老人，無(wú)兒無(wú)女，又體弱多病。師傅問(wèn)其故，小和尚從懷中掏出一個(gè)蘋(píng)果，遞給師傅說(shuō)，過(guò)不了河，打不了柴，見(jiàn)河邊有棵蘋(píng)果樹(shù)，我就順手把樹(shù)上唯一的一個(gè)蘋(píng)果摘來(lái)了。此時(shí)一聲巨響，飛濺起來(lái)的泥土紛紛落在他們的身上。 一