價格策略培訓(xùn)課程(ppt59頁)(已修改)
2025-03-15 23:56 本頁面
【正文】 會計教研室 李霞林 一口價35 180萬 $ 天價鉆石項(xiàng)鏈 iPhone 3G 月初報價： 4450元 月底報價： 4280元 本月降幅： 170元 iPhone 3G 2023/2 月初報價： 4450元 月底報價： 4280元 本月降幅： 170元 Learn to know 影響定價的因素有哪些 定價的基本方法有哪些 企業(yè)定價策略有哪些 企業(yè)定價基本步驟 一、價格是什么 ? 價格是租房時要付的房租； 價格是看病時付給醫(yī)生、醫(yī)院的費(fèi)用； 價格是航空、鐵路和公交車的票價； 價格是銀行向你貸款時收取的利息； 價格是受教育要付的學(xué)費(fèi)； 價格是汽車保險公司向你收取的保險費(fèi)； 價格是一個經(jīng)理的薪水或一名工人的工資； （一）價格的含義 價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)。 賣方 成本加正常利潤 買方 商品預(yù)期滿足程度 （二）影響定價的因素 分為內(nèi)部因素和外部因素： 內(nèi)部 營銷目標(biāo)、產(chǎn)品成本 外部 市場需求、市場競爭 上限 :需求 下限 :成本 （二）影響定價的因素 內(nèi)部因素之 營銷目標(biāo) （一）維持生存 （二）當(dāng)期利潤最大化 （三）市場占有率最大化 企業(yè)有哪些營銷目標(biāo)呢？ 生產(chǎn)力過剩 激烈競爭 新產(chǎn)品 高價策略 高價策略案例 當(dāng)英特爾公司推出一種新的計算機(jī)集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 （二）影響定價的因素 內(nèi)部因素之 營銷目標(biāo) （一）維持生存 （二）當(dāng)期利潤最大化 （三）市場占有率最大化 企業(yè)有哪些營銷目標(biāo)呢？ 價格敏感 限制競爭 （二）影響定價的因素 內(nèi)部因素之 產(chǎn)品成本 內(nèi)部因素之 營銷目標(biāo) 產(chǎn)品的價格是按成本、利潤和稅金三部分來制定。成本又可分解為固定成本和變動成本。產(chǎn)品的價格有時是由總成本決定的，有時又僅由變動成本決定。 （二）影響定價的因素 內(nèi)部因素之 產(chǎn)品成本 價格 100＝單位總成本 70＋凈利潤 +稅金 7 .5 飛機(jī)票價打折也盈利 : 固定成本 :100000元 單位變動成本 :250元 正常票價 :1250元 盈虧平衡點(diǎn) :100名乘客 以后每增加一名乘客，稅前盈利增加 1000元。 票價 750，每增加 1名乘客，稅前盈利增加？ 500元 問題：當(dāng)乘客超過 100名以后，只要票價高于多少，就有盈利？ 250元 （二）影響定價的因素 內(nèi)部因素之 產(chǎn)品成本 內(nèi)部因素之 營銷目標(biāo) 產(chǎn)品的價格有時是由總成本決定的，有時又僅由變動成本決定 。 （二）影響定價的因素 外部因素之 市場需求 需求價格彈性 :反映需求量對價格的敏感程度。 需求缺乏彈性 ： 壟斷產(chǎn)品如電信服務(wù)、水電供應(yīng)；生活必需品如大米、小麥等。 需求富有彈性 ：奢侈品如高檔化妝品、汽車、保健品、度假休閑、娛樂等。 （二）影響定價的因素
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