價(jià)格策略培訓(xùn)課程(ppt59頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 老人深陷在沙發(fā)里，滿目憂郁，是的，要不是健康情形不行，他是不會(huì)賣(mài)掉這棟陪他度過(guò)大半生的住宅的?！? 歸途上，我琢磨著農(nóng)民的話，對(duì)自己說(shuō)：所謂人生的抉擇不少便是如此。 河邊的蘋(píng)果 一個(gè)農(nóng)民從洪水中救起了他的妻子，他的孩子卻被淹死了。無(wú)功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。他們長(zhǎng)大了，我又教他們?cè)鯓幼R(shí)潮汐，辨魚(yú)汛。可上尉并沒(méi)有立刻臥倒，他發(fā)現(xiàn)離他四五米遠(yuǎn)處有一個(gè)小戰(zhàn)士還站在哪兒。 小外甥又拿了一個(gè)掰成了兩半，給小姨一半，給小姨夫一半。公司每星期六早上舉行經(jīng)理人員會(huì)議，如果有分店報(bào)告某商品在其他商店比沃爾瑪?shù)停闪⒓礇Q定降。 缺：由于價(jià)格定得過(guò)低，而使品牌形象難以樹(shù)立，甚至低得讓消費(fèi)者懷疑其是否存在質(zhì)量問(wèn)題。 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法即政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明擬采購(gòu)商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。這種產(chǎn)品一般在賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)采用。 這種方法一般適用于經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和成本水平正常的企業(yè)，以及供求大體平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較緩和的產(chǎn)品。 （二）影響定價(jià)的因素 外部因素之 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 最高價(jià)格 市場(chǎng)需求 最低價(jià)格 成本限制 產(chǎn)品定價(jià) 受競(jìng)爭(zhēng)者制約 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素關(guān)系圖 二、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種主要以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，介紹成本加成定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法兩種具體方法。 （二）影響定價(jià)的因素 內(nèi)部因素之 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （一）維持生存 （二）當(dāng)期利潤(rùn)最大化 （三）市場(chǎng)占有率最大化 企業(yè)有哪些營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)呢？ 價(jià)格敏感 限制競(jìng)爭(zhēng) （二）影響定價(jià)的因素 內(nèi)部因素之 產(chǎn)品成本 內(nèi)部因素之 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品的價(jià)格是按成本、利潤(rùn)和稅金三部分來(lái)制定。會(huì)計(jì)教研室 李霞林 一口價(jià)35 180萬(wàn) $ 天價(jià)鉆石項(xiàng)鏈 iPhone 3G 月初報(bào)價(jià)： 4450元 月底報(bào)價(jià)： 4280元 本月降幅： 170元 iPhone 3G 2023/2 月初報(bào)價(jià)： 4450元 月底報(bào)價(jià)： 4280元 本月降幅： 170元 Learn to know 影響定價(jià)的因素有哪些 定價(jià)的基本方法有哪些 企業(yè)定價(jià)策略有哪些 企業(yè)定價(jià)基本步驟 一、價(jià)格是什么 ? 價(jià)格是租房時(shí)要付的房租； 價(jià)格是看病時(shí)付給醫(yī)生、醫(yī)院的費(fèi)用； 價(jià)格是航空、鐵路和公交車(chē)的票價(jià)； 價(jià)格是銀行向你貸款時(shí)收取的利息； 價(jià)格是受教育要付的學(xué)費(fèi)； 價(jià)格是汽車(chē)保險(xiǎn)公司向你收取的保險(xiǎn)費(fèi)； 價(jià)格是一個(gè)經(jīng)理的薪水或一名工人的工資； （一）價(jià)格的含義 價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。成本又可分解為固定成本和變動(dòng)成本。 成本加成定價(jià)法 所謂成本加成定價(jià)是指按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。 盈虧平衡定價(jià)法 按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和銷(xiāo)售收入維持平衡的原則，制定產(chǎn)品保本價(jià)格的一種方法。 評(píng)價(jià) 茶館價(jià)： 35元 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 區(qū)分需求定價(jià)法 ：在同一產(chǎn)品面對(duì)不同顧客需求時(shí)制定不同的價(jià)格的一種定價(jià)方法。 定價(jià)依據(jù)：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)的估計(jì) 供貨企業(yè)目的：贏得合同 一、影響定價(jià)的因素 分為內(nèi)部因素和外部因素： 內(nèi)部 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品成本 外部 市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 二、
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