價格策略培訓課程(ppt 59頁)-文庫吧
2025-02-25 23:56 本頁面
【正文】 外部因素之 市場競爭 最高價格 市場需求 最低價格 成本限制 產(chǎn)品定價 受競爭者制約 產(chǎn)品定價與影響因素關系圖 二、定價方法 （一）成本導向定價法 （二）需求導向定價法 （三）競爭導向定價法 （一）成本導向定價法 成本導向定價法是一種主要以成本為依據(jù)的定價方法，介紹成本加成定價法和目標定價法兩種具體方法。 成本加成定價法 所謂成本加成定價是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格。加成的含義就是一定比率的利潤。 一般在零售業(yè)使用。 成本加成定價法 價格＝單位產(chǎn)品成本 +預期利潤 美國百貨公司加成率：煙草制品 20％；照相機 28％；書籍 34％；服裝 41％。 相機：單位成本 1000元，加成率 28％，則價格定為？ 1280元 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品 10000件，單位可變成本為 20元，固定總成本為 202300元，預期利潤率為 15％。 例 1：成本加成定價法 價格＝單位產(chǎn)品成本 +預期利潤 固定總成本 202300元 單位固定成本 202300／ 10000： 20元／件 單位可變成本 20元／件 單位總成本 20+20＝ 40元 預期利潤率 15％ 產(chǎn)品售價＝ 40+40X15％＝ 46(元／件 ) 優(yōu)點： 價格能補償并滿足利潤的要求；計算簡便，有利于核算；能協(xié)調交易雙方的利益，保證雙方基本利益的滿足。 優(yōu) 缺 點 缺點： 定價依據(jù)是個別成本而并非社會成本，忽視市場供求狀況，難以適應復雜多變的競爭情況。 這種方法一般適用于經(jīng)營狀態(tài)和成本水平正常的企業(yè)，以及供求大體平衡，市場競爭比較緩和的產(chǎn)品。 盈虧平衡定價法 按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和銷售收入維持平衡的原則，制定產(chǎn)品保本價格的一種方法。計算公式： 產(chǎn)品單價＝單位變動成本＋固定成本／銷售量 例：某企業(yè)當年目標利潤為 200萬元，預計的年銷量為 100萬件，固定成本為 600萬元，單位變動成本是 4元／件，定價多少可以實現(xiàn)目標利潤？ 12元 邊際貢獻定價法 又叫邊際成本定價法 ，即僅計算變動成本，不計算固定成本，而以預期的邊際貢獻補償固定成本，獲得收益的定價方法。 單位邊際貢獻＝價格一單位變動成本 價格＝單位邊際貢獻＋單位變動成本 例，某企業(yè)甲產(chǎn)品年產(chǎn)量為 100萬件，全部變動成本 70萬元，固定成本 30萬元，單位產(chǎn)品平均變動成本 ,平均固定成本 ?，F(xiàn)產(chǎn)品滯銷，即使保本價 1元也難以實現(xiàn)銷售目標。這時為了減少虧損，可以考慮采用邊際貢獻定價法，即只要企業(yè)將產(chǎn)品的價格定為大于 ，就會獲得一定的邊際貢獻，以補償一部分固定成本支出。 邊際貢獻定價法 某企業(yè)的年固定成本消耗為 200 000元，每件產(chǎn)品的單位可變成本為 40元，計劃總貢獻為 150000元，當銷售量預計可達 10000件時，求價格。 習題：邊際貢獻定價法 價格＝ 150000／ 10 000+40＝ 55(元／件 ) 價格＝單位邊際貢獻＋單位變動成本 這種定價方法的優(yōu)點：易于各產(chǎn)品之間合理分攤可變成本；采用這一方法定價一般低于總成本加成法，能大大提高產(chǎn)品的競爭力；根據(jù)各種產(chǎn)品邊際貢獻的大小安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。這種產(chǎn)品一般在賣方競爭激烈時采用。 評價 茶館價： 35元 （二）需求導向定價法 區(qū)分需求定價法 ：在同一產(chǎn)品面對不同顧客需求時制定不同的價格的一種定價方法。 表現(xiàn)形式 （
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