價格策略培訓(xùn)課程(ppt59頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 （二）影響定價的因素 內(nèi)部因素之 營銷目標(biāo) （一）維持生存 （二）當(dāng)期利潤最大化 （三）市場占有率最大化 企業(yè)有哪些營銷目標(biāo)呢？ 生產(chǎn)力過剩 激烈競爭 新產(chǎn)品 高價策略 高價策略案例 當(dāng)英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。產(chǎn)品的價格有時是由總成本決定的，有時又僅由變動成本決定。加成的含義就是一定比率的利潤。計算公式： 產(chǎn)品單價＝單位變動成本＋固定成本／銷售量 例：某企業(yè)當(dāng)年目標(biāo)利潤為 200萬元，預(yù)計的年銷量為 100萬件，固定成本為 600萬元，單位變動成本是 4元／件，定價多少可以實現(xiàn)目標(biāo)利潤？ 12元 邊際貢獻定價法 又叫邊際成本定價法 ，即僅計算變動成本，不計算固定成本，而以預(yù)期的邊際貢獻補償固定成本，獲得收益的定價方法。 表現(xiàn)形式 （價格歧視） ： 不同顧客給予不同價格：新老顧客、會員制下會員與非會員價等； 款式不同產(chǎn)品不同價格：禮品裝、普通裝、精裝版等； 不同地點不同價格：同樣的啤灑，超市賣 2元，在餐館賣 4元，在酒店則賣 10元。 取脂定價策略案例 案例 1：杜邦公司是這種定價法的主要實施者，對尼龍、萊卡等發(fā)明物最初制定一個根據(jù)新產(chǎn)品與有效代用品的比較利益而決定的較高價格，但仍使目標(biāo)顧客認(rèn)為值得使用而產(chǎn)生較大銷量，當(dāng)銷售量逐步下降以后再降低價格來吸引價格敏感的顧客，這樣使杜邦公司獲了大量的最大額收入。 7折 原價 980元 現(xiàn)價 686元 （二）折扣定價策略 折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現(xiàn)實生活中應(yīng)用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。 一口價 （三）尾數(shù)定價策略 尾數(shù)定價又稱零頭定價，是指企業(yè)針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格。他走進家里，一見到妻子那嚴(yán)厲的目光，就很不自在，輕輕走到沙發(fā)旁，低下頭去逗小貓。此時一聲巨響，飛濺起來的泥土紛紛落在他們的身上?！? “他們一直跟隨著你嗎？” “是的，為了讓他們少走彎路，我一直讓他們跟著我學(xué)。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。有的說他做得對，因為孩子可以再生一個，妻子卻不能死而復(fù)活。 有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病?？墒牵绻炎≌u給我，我保證會讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶，讀報，散步，天天都快快樂樂的 —— 相信我，我會用整顆心來照顧您！” 老人頷首微笑，把住宅以 1萬英鎊的價錢賣給了他。住宅底價 8萬英鎊，但人們很快就將它炒到了 10萬英鎊。洪水襲來，妻子在我身過，我抓住她就往附近的山坡游。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個“蘋果”。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。然而‘漁王’年老的時候非常苦惱，因為他的三個兒子的漁技都很平庸?！? 風(fēng)味小吃店 顧客：“刮這么大風(fēng)，也不關(guān)窗戶？” 服務(wù)員：“你沒看見招牌嗎？我們這兒是‘風(fēng)味小吃店’嘛！” 會治病的小伙子？ 公園有一對戀人正在甜蜜，女孩撒嬌說老公：我牙痛！男孩于是吻了女孩一口問：還疼嗎？女孩說：不痛了！ 一會女孩又撒嬌的說：老公，我脖子痛！男孩又吻了吻女孩的脖子，又問這回還疼嗎女孩很開心的說：不痛了！ 旁邊一老太太站著看了半天了忍不住了 ,上前就問小伙子說： 小伙子你真神了，你能治痔瘡不？
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