價格策略培訓課程(ppt59頁)-wenkub
2023-03-26 23:56:39 本頁面
【正文】 計可達 10000件時，求價格。計算公式： 產(chǎn)品單價＝單位變動成本＋固定成本／銷售量 例：某企業(yè)當年目標利潤為 200萬元，預(yù)計的年銷量為 100萬件，固定成本為 600萬元，單位變動成本是 4元／件，定價多少可以實現(xiàn)目標利潤？ 12元 邊際貢獻定價法 又叫邊際成本定價法 ，即僅計算變動成本，不計算固定成本，而以預(yù)期的邊際貢獻補償固定成本，獲得收益的定價方法。 例 1：成本加成定價法 價格＝單位產(chǎn)品成本 +預(yù)期利潤 固定總成本 202300元 單位固定成本 202300／ 10000： 20元／件 單位可變成本 20元／件 單位總成本 20+20＝ 40元 預(yù)期利潤率 15％ 產(chǎn)品售價＝ 40+40X15％＝ 46(元／件 ) 優(yōu)點： 價格能補償并滿足利潤的要求；計算簡便，有利于核算；能協(xié)調(diào)交易雙方的利益，保證雙方基本利益的滿足。加成的含義就是一定比率的利潤。 需求缺乏彈性 ： 壟斷產(chǎn)品如電信服務(wù)、水電供應(yīng)；生活必需品如大米、小麥等。產(chǎn)品的價格有時是由總成本決定的，有時又僅由變動成本決定。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。 賣方 成本加正常利潤 買方 商品預(yù)期滿足程度 （二）影響定價的因素 分為內(nèi)部因素和外部因素： 內(nèi)部 營銷目標、產(chǎn)品成本 外部 市場需求、市場競爭 上限 :需求 下限 :成本 （二）影響定價的因素 內(nèi)部因素之 營銷目標 （一）維持生存 （二）當期利潤最大化 （三）市場占有率最大化 企業(yè)有哪些營銷目標呢？ 生產(chǎn)力過剩 激烈競爭 新產(chǎn)品 高價策略 高價策略案例 當英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 （二）影響定價的因素 內(nèi)部因素之 產(chǎn)品成本 價格 100＝單位總成本 70＋凈利潤 +稅金 7 .5 飛機票價打折也盈利 : 固定成本 :100000元 單位變動成本 :250元 正常票價 :1250元 盈虧平衡點 :100名乘客 以后每增加一名乘客，稅前盈利增加 1000元。 需求富有彈性 ：奢侈品如高檔化妝品、汽車、保健品、度假休閑、娛樂等。 一般在零售業(yè)使用。 優(yōu) 缺 點 缺點： 定價依據(jù)是個別成本而并非社會成本，忽視市場供求狀況，難以適應(yīng)復(fù)雜多變的競爭情況。 單位邊際貢獻＝價格一單位變動成本 價格＝單位邊際貢獻＋單位變動成本 例，某企業(yè)甲產(chǎn)品年產(chǎn)量為 100萬件，全部變動成本 70萬元，固定成本 30萬元，單位產(chǎn)品平均變動成本 ,平均固定成本 。 習題：邊際貢獻定價法 價格＝ 150000／ 10 000+40＝ 55(元／件 ) 價格＝單位邊際貢獻＋單位變動成本 這種定價方法的優(yōu)點：易于各產(chǎn)品之間合理分攤可變成本；采用這一方法定價一般低于總成本加成法，能大大提高產(chǎn)品的競爭力；根據(jù)各種產(chǎn)品邊際貢獻的大小安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。 不同時間不同價格：如淡季時低價，旺季時高價。 如大米、棉花、石油、水果、蔬菜等大宗或日常消費品。 案例 2：格蘭仕公司同樣在 90 年代初以“高起點，高定位”的戰(zhàn)略投入微波爐的生產(chǎn)， 1995年的銷量達到全國第一，占有率為 %， 1996年 8
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1