價(jià)格策略培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 促銷 定價(jià)（ 5） 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 49元 現(xiàn)價(jià)： 18元 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 49 心理定價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 消費(fèi)者反客為主 網(wǎng)上購(gòu)物 現(xiàn)在是我出多少價(jià) 看廠家接不接受 這叫做網(wǎng)上拍賣 或網(wǎng)上投標(biāo) 企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng) 消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)中的問(wèn)題 ——價(jià)格協(xié)定 競(jìng) 爭(zhēng) 者 競(jìng) 爭(zhēng) 者 這個(gè)產(chǎn)品我們 是這樣定價(jià)的， 我們來(lái)簽定一個(gè)協(xié)議， 大家保證按照?qǐng)?zhí)行 我同意，這樣， 我們可以大家都賺錢 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)中的問(wèn)題 ——價(jià)格差別 為什么，你給我們 的價(jià)格要比別人高？ 沒(méi)什么原因， 我喜歡 我們要用反不正 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法法告你 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法對(duì)暴利、傾銷等行為都有相關(guān)限制的規(guī)定， 銷售者在貿(mào)易的給定水平上，必須提供相同的價(jià)格 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)中的問(wèn)題 ——欺騙性定價(jià) 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 349元 現(xiàn)價(jià)： 198元 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 149 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)中的問(wèn)題 ——其他定價(jià) ? 掠奪性定價(jià) ? 強(qiáng)制定價(jià) ? 淘汰定價(jià) ? 虧本銷售定價(jià) ? 會(huì)員價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)他的反應(yīng) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更 降價(jià)： 生產(chǎn)過(guò)剩； 企業(yè)市場(chǎng)份額降低； 產(chǎn)品成本降低； 提價(jià)： 產(chǎn)品成本提高； 產(chǎn)品供不應(yīng)求； 通貨膨脹； 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 否 否 否 是 是 是 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反映方案 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 從博弈論看價(jià)格戰(zhàn) 一、從“頂牛博弈”談價(jià)格戰(zhàn)中的相互避讓 司機(jī) 2 退避讓路 勇往直前 司機(jī) 1 退避讓路 2， 2 1， 3 勇往直前 3， 1 0， 0 前后兩個(gè)數(shù)字分別是司機(jī) 1和司機(jī) 2的得益（滿足感） 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 從博弈論看價(jià)格戰(zhàn) 一、從“頂牛博弈”談價(jià)格戰(zhàn)中的相互避讓 “ 頂牛博弈”可以用來(lái)描述 80年代前蘇聯(lián)與美國(guó)兩大軍事集團(tuán)的核咸懾戰(zhàn)略。用彈性系數(shù) E表示。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)的方法 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 估計(jì)成本 區(qū)分固定成本和變動(dòng)成本 了解在每期不同生產(chǎn)條件下的成本特性 條件允許時(shí)總結(jié)出生產(chǎn)過(guò)程的成本函數(shù) 分析競(jìng)爭(zhēng)者制定的價(jià)格和提供的東西 了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格 提供的東西 相似 價(jià)格相近 差別 價(jià)格差別 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 選擇定價(jià)方法 成本 導(dǎo)向定價(jià) 需求 導(dǎo)向定價(jià) 市場(chǎng) 導(dǎo)向定價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 成本導(dǎo)向定價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 成本加成 定價(jià)法 單位成本 10元 如果想要 10%的利潤(rùn)， 賣價(jià)該訂是多少呢？ 計(jì)算公式 單位成本 定價(jià) = 1—預(yù)計(jì)利潤(rùn) 如果想要 20%呢？ 如果想 50%呢？ 20元 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 單價(jià) =（固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn)） 247。盡管一方可以通過(guò)首先使用核武器來(lái)獲得戰(zhàn)略利益，但來(lái)自對(duì)方的威懾足以讓前者打消行動(dòng)念頭 。 項(xiàng)牛博弈表明了將自己的意圖傳達(dá)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性和價(jià)值所在．如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為公司會(huì)像頂牛博弈中的某個(gè)司機(jī)一樣瘋狂到最終要停在道路的中央一一在價(jià)格戰(zhàn)上與它們決戰(zhàn)到底．那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的降價(jià)行動(dòng)就會(huì)三思而后行。 允許市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的品牌開(kāi)拓本行業(yè)所有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求 。正是小企業(yè)采取的低價(jià)格阻止了潛在進(jìn)入者的進(jìn)入?？蓻](méi)過(guò)多久，一家主要的私人標(biāo)簽軟飲料供應(yīng)商公司通過(guò)挑釁性的定價(jià)和較高的質(zhì)量，從“一只小豬” —— 擁有較低市場(chǎng)份額的地區(qū)品牌，成長(zhǎng)為一個(gè)擁有三分之一市場(chǎng)份額的、旗鼓相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者。因此占有較低的市場(chǎng)份額。 作為主導(dǎo)品牌，加強(qiáng)廣告宣傳，開(kāi)拓對(duì)行業(yè)所有產(chǎn)品包括自己品牌的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求才是真正的利益
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