市場營銷學(xué)價格策略培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 億美元 * 4 ? 價格戰(zhàn)的軌跡可以看出，首先打低檔機群。 ? 定價目標是整個價格策略中非常重要的一步，隨著商品同質(zhì)化競爭的加劇，理性的價格策略在市場中的地位日益凸現(xiàn)。如果企業(yè)不顧實際，片面追求商品最高售價，就有可能造成需求減少、替代品盛行、購買延擱、競爭者加入、公眾抱怨和政府干預(yù)等，從而企業(yè)盈利目標就難以實現(xiàn)。 * 16 （三）市場需求 — 是定價的 高限 。 * 21 ② E﹥1 ，稱為需求彈性大或需求富有彈性，反映了價格的微小變化都會引起需求量大幅度變化。每一家沃爾瑪市場網(wǎng)點，都有醒目的“天天平價”的廣告牌。因此，企業(yè)應(yīng)該將自己的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品比質(zhì)比價。 * 29 （ 3）寡頭競爭 ? 寡頭競爭是競爭和壟斷的混合物，也是一種不完全競爭。 * 31 市場類型的劃分和特點 市場類型 廠商數(shù)量 產(chǎn)品差別的 程度 對價格控制的程度 進出一個行業(yè)的難易程度 代表行業(yè) 完全競爭 很多 無差別 沒有 很容易 農(nóng)產(chǎn)品 壟斷競爭 許多 有差別 有一些 比較容易 輕工業(yè)品 寡頭壟斷 幾個 有差別或無 差別 相當程度 比較困難 重工業(yè)品 完全壟斷 一個 唯一的產(chǎn)品，沒有接近的替代品 完全或很大程度 很困難，幾乎不可能 公用事業(yè) * 32 市場結(jié)構(gòu)的四種類型 壟斷競爭 寡頭競爭 壟斷競爭 完全競爭 ? 自來水 ?有線電視 ? 網(wǎng)球 原油 ?小說 電影 ? 小麥 牛奶 企業(yè)數(shù)量 產(chǎn)品類型 許多 廠商 一家廠商 少量 廠商 有差別產(chǎn)品 相同產(chǎn)品 一家廠商 少量 廠商 一家廠商 一家廠商 少量廠商 許多廠商 產(chǎn)品類別 相同產(chǎn)品 有差別產(chǎn)品 市場結(jié)構(gòu)的四種類型 * 33 第二節(jié) 價格制定 ? 一、成本導(dǎo)向定價法 ? （一）成本加成定價法 ? （二）目標定價法 ? 二、需求導(dǎo)向定價法 ? （一）感受價值定價法 ? （二）反向定價法 ? 三、競爭導(dǎo)向定價法 ? （一）隨行就市定價法 ? （二）投標定價法 * 34 一、成本導(dǎo)向定價法 （一）成本（總成本）加成定價法 產(chǎn)品單價 = 單位產(chǎn)品總成本 ?（ 1 +成本 加成率） 價格 Ｐ＝Ｃ *（１＋Ｒ） C=固定成本 +變動成本、 R是加成利潤率 例題 ：某小型收音機廠，單位總成本 100元，加成利潤 40%，則其價格為 100 （ 1＋ 40%） =140（元） * 35 例題 2 ? 某電視機廠生產(chǎn) 2 000臺彩色電視機，總固定成本 600萬元，每臺彩電的變動成本為 1000元，確定目標利潤率為 25%。 * 40 是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和出廠價。 ? 數(shù)量折扣：按購買數(shù)量的多少分別給予不同的折扣。 * 52 （五）運費免收定價： ? 企業(yè)負擔(dān)全部或部分實際運費。 3. 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。 ? 補充產(chǎn)品定價 打印機 850元 墨盒 249元 * 68 如果副產(chǎn)品的價值很低，處理費用很高，就會影響主產(chǎn)品的定價，因為副產(chǎn)品的處理費計入成本。 ? 競爭者的意圖和資源。 :40:0116:40:01February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:0116:40Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 4時 40分 1秒 16:40:0110 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 4時 40分 1秒 16:40:0110 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。固定費用的價格可以定得較低，以推動服務(wù)銷售，利潤可以從使用費中獲取。 * 62 差價策略 1. 地理差價策略 ? 如香港與深圳的圖書 2. 時間差價策略 ? 如夜間電話費、球場場租 3. 用途差價策略 ? 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價策略 ? 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車 * 63 民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 * 64 撇脂定價高價策略 滲透定價低價策略 滿意價格策略 五、新產(chǎn)品定價策略 * 65 雷諾的定價 ? 1945年，美國雷諾公司仿制阿根遷的新產(chǎn)品圓珠筆，在圣誕節(jié)前首次在美國推銷，每支成本 ，售價卻 10美元，高出成本 19倍。 快來買啦！ 大減價了！ 這么便宜??？ * 58 條件 ? 這種商品數(shù)量要有限； ? 這種商品要貨真價實； ? 能帶動其他商品的銷售。 * 48 CIF到岸價格 CIF術(shù)語的含義：賣方負責(zé)訂立運輸合同
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