市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第11章價(jià)格決策-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 7日星期二 8時(shí) 0分 56秒 20:00:567 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 協(xié)調(diào)企業(yè)的定價(jià)方向 ? 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的反應(yīng) ? A成本導(dǎo)向定價(jià) ? B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) ? C需求導(dǎo)向定價(jià) ? 需遵遁的原則 : ? 商品價(jià)格的制定與企業(yè)預(yù)期的定價(jià)目標(biāo)一致 ? 商品價(jià)格的制定符合國(guó)家政策規(guī)定 ? 商品價(jià)格制定符合消費(fèi)者整體及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 ? 商品價(jià)格制定與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)組合中的非價(jià)格因素是否協(xié)調(diào)一致、互相配合，為達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù) ? 成本導(dǎo)向 ? 需求導(dǎo)向 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 成本導(dǎo)向定價(jià) ?１．完全加成定價(jià)法 : ?單位產(chǎn)品售價(jià) =單位完全成本（ 1+加成率） ?例：一家烤箱制造商的成本和預(yù)期銷量如下：可變成本 10美元，固定成本 300000美元，預(yù)期銷量為 50000臺(tái) . ?其中單位成本為 16美元，如果加成率為 50%，則產(chǎn)品的售價(jià)為 24美元． ? 進(jìn)價(jià)加成法 : ? 產(chǎn)品售價(jià) =進(jìn)貨價(jià)格 /(1加成率 ) ? 例 :某零售商店經(jīng)營(yíng)某種手表 ,其進(jìn)貨成本120元 /支 ,加成率為 20%,則每支手表零售價(jià)格為 :120／（ 1－ 20%） =150元 ,毛利率為 30元 成本加成法評(píng)價(jià)： 缺點(diǎn)： 忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)點(diǎn)： (1)成本的不確定性一般比需求的不確定性小得多，定價(jià)著 眼于單位成本，從而使定價(jià)工作大大簡(jiǎn)化，需要隨時(shí)依據(jù)需求情況的改變而改變定價(jià) (2)只要在同行業(yè)中都采用這種定價(jià)方法，則在成本和加成數(shù)相似的情況下，價(jià)格也大致相同 .使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)減至最小，而在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)易導(dǎo)致出售者的收入減少。 制定價(jià)格的程序 定價(jià) 目標(biāo) 需求 成本 4分 析競(jìng) 爭(zhēng)者 的戌 本價(jià) 格提 供物 最終 價(jià)格 5選擇 定價(jià) 方法 １．選擇定價(jià)目標(biāo) ? 生存目標(biāo) ? 投資收益率目標(biāo) ? 利潤(rùn)最大化目標(biāo) ? 市場(chǎng)份額目標(biāo) ? 穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) ? 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ? 塑造形象目標(biāo) ? 渠道關(guān)系目標(biāo) ２．測(cè)定需求 ? 商品價(jià)格與需求在一般情況下成反比關(guān)系 ? 商品價(jià)格變化導(dǎo)致需求變化，可以用需求曲線表示 ? 需求曲線展示的是消費(fèi)者的需求彈性，即價(jià)格變化對(duì)需求變化的
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