【正文】 ?要有效益 ?要有能力 ?每到夏季，衣服的洗滌就成了不少人的難題，因為夏日衣服要經(jīng)常換，甚至一天換兩次，數(shù)量既少又小，用一般的洗衣機洗既費水又費電還費時，而用慣了洗衣機的人又不愿意用手洗，海爾人正是看到了消費者的這個難題，開發(fā)出中國第一臺“即時洗”洗衣機 —— “ 小小神童”。通過以后的營銷努力，終于使能殺菌的哈比特牌清潔劑成為家喻戶曉的浴室、廁所清潔劑。一般來講，商品包裝應該包括商標或品牌、形狀、顏色、圖案和材料等要素。 ?分析說明 ：為什么說商品包裝是商品的“沉默推銷員”？ 每個人瀏覽每種商品的平均時間 1/4秒意味什么？ ?分析要點 ：首先，從包裝在現(xiàn)代市場營銷活動中的重要作用入手展開分析，說明商品包裝是商品的“沉默推銷員”的理由。包裝標志是在運輸包裝的外部印制的圖形、文字和數(shù)字以及它們的組合。有消息稱，這個計劃還將幫助沃爾瑪節(jié)約 34億美元的開支?，F(xiàn)代條件下，如果運用市場營銷原理看待這一現(xiàn)象，“買櫝還珠”說明了什么？ ?分析要點： 首先 ,在商品經(jīng)濟不發(fā)達的過去，用“買櫝還珠”這個成語比喻那些舍本逐末、取舍失當?shù)娜?，并無不妥。 ? 品牌策略 ? 品牌與商標 ?2）商標 ?我國習慣上把品牌稱之為商標，然而品牌和商標是有區(qū)別的。 ?嚴格按照核準注冊的文字和圖形使用注冊商標，避免給商標侵權和假冒行為提供可乘之機。 ?商標被搶注，已成了我國許多企業(yè)出口自己名牌產(chǎn)品的攔路虎：“青島啤酒”商標在美被搶注；“竹葉青”酒在韓國被搶注；“杜康”酒在日本被搶注；“阿詩瑪”在菲律賓被搶注；“鳳凰”、“蝴蝶”在印尼被搶注 ?? 【 業(yè)務鏈接 5－ 9】 商標被搶注，給企業(yè)經(jīng)營帶來的痛 ? 品牌與商標 ?5）品牌與商標的作用 ?（ l）品牌從消費者角度看，首先是可以幫助消費者識別和購買商品。 ?（ 3）品牌從社會角度看，第一，是公眾監(jiān)督的重要手段，可促使產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。從某種意義上說，名牌意識是一種質(zhì)量意識，一份責任心，也代表了一種消費品位。 ? 中間商品牌。這樣可以為不同的消費者提供滿足不同需求的方法，品牌之間也可以形成競爭，但也可能導致每個品牌的市場份額較少而無利可圖。至今為止，他們已花費 100多萬元，先后在 54個國家和地區(qū)申請了注冊。 ? 2）綜觀案例，我們還可以從中獲得如下幾點有益的啟迪： ? ①樹立名牌意識，是實施名牌戰(zhàn)略的前提 。一個從未被公眾知曉的事實終于浮出了水面：秦池的原酒生產(chǎn)能力只有 3000噸左右，它從四川邛崍收購大量的散酒，再加上他們本廠的原酒、酒精、勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。第四，在成為全國知名品牌時，企業(yè)的發(fā)展步伐還停留在單純的賣產(chǎn)品上，沒有進行品牌文化建設。 0 投入期 成長期 成熟期 衰退期 X(時間 ) (銷售量) y 產(chǎn)品市場生命周期曲線圖 ?家用汽車；汽車電話；家用電腦；微波爐；電視機；卡式錄音機；教育培訓。 ?“快”而持續(xù)的創(chuàng)新使 HP公司的激光打印機、噴墨打印機、磁盤存儲設備、 Unix服務器、 Windows服務器、Linux服務器、筆記本計算機均位居全球市場份額首位，掌上計算機、桌面 PC均位居全球市場份額的第二位。 ? 加強品牌宣傳。他只得從百貨公司把這種黑皮膚的“抱娃”取回來堆放在倉庫里。這樣一來，不僅吸引了大量的過往行人，連新聞記者也紛紛前來采訪。 ? 20世紀 70年代后期， 12英寸黑白電視機在日本已處于產(chǎn)品市場生命周期的尾聲，即將被市場淘汰而退出市場。 21:40:3721:40:3721:40Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:40:3721:40:3721:402/11/2023 9:40:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 40分 37秒 下午 9時 40分 21:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時 40分 :40February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:40:3721:40:3721:40Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時 40分 37秒 21:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 40分 :40February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 【 同步案例 56】 日本黑白電視機是怎樣成功延長生命周期的 產(chǎn)品策略 一、 整體產(chǎn)品 二、 新產(chǎn)品開發(fā) 三、 包裝策略 ?整體概念 /核心 /形式 /附加 ?產(chǎn)品組合概念 /優(yōu)化方法 /策略 ?概念 /意義 /原則 /程序 /策略 ?功能 /設計原則 /營銷策略 ? 品牌與商標的區(qū)別 四、 品牌策略 五、 產(chǎn)品生命周期策略 ?品牌策略的運用 ?概念 /四個階段特點 ?四個階段營銷策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。企業(yè)可采用如下營銷策略： ?（ 1）集中策略。 ? 做了一番說服工作之后，百貨公司終于同意讓女模特模型手持“抱娃”。有三種策略供選擇： ?產(chǎn)品改革策略。原來的生產(chǎn)廠家的地位受到嚴峻挑戰(zhàn)。 【 同步思考 5— 5】 下列產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段？ ? 產(chǎn)品生命周期策略 ? 各階段特點及相應的營銷策略 ?1）投入期的特點與營銷策略 ?特點：產(chǎn)品剛進入市場，消費者對產(chǎn)品不了解，銷量小，單位產(chǎn)品成本高；廣告費用和其他營銷費用開支較大；產(chǎn)品技術性能不夠完善；通常出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。 ?3）產(chǎn)品的生命周期只是一種理論上的描述。具體失敗原因分析：第一，秦池只重視知名度不重視美譽度，不講職業(yè)道德，走向沒落不足為奇。 ? 1996年秦池以 “標王”。這就有效防止了少數(shù)企業(yè)魚目混珠，靠近名牌找商標的行為發(fā)生。 ? 為了實施名牌戰(zhàn)略，確保名牌一枝獨秀，紅豆集團非常注重商標保護措施。一般有以下四種策略可供選擇： ?個別品牌；統(tǒng)一品牌；分類品牌；企業(yè)名稱加個別品牌 ?4）品牌延伸策略 ?品牌延伸策略就是利用已經(jīng)成功的品牌聲譽和潛在價值來推出新產(chǎn)品和新的產(chǎn)品系列的策略。 ? 品牌策略 ?1）品牌建立策略 ?品牌建立策略就是指是否為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)立品牌的決策。 ?問題：同樣的商品，一旦貼上著名商標，其身價為什么立馬暴漲？這種現(xiàn)象說明了什么？我們能從中得到什么啟示？ 【 同步案例 54】 商標的價值 ?分析提示： ?上述情況說明，樹立名牌意識，對我國經(jīng)濟的發(fā)展具有十分重要的意義。第三，注冊商標受法律保護。 ?商標被搶注，讓我國不少企業(yè)在經(jīng)營中苦不堪言。產(chǎn)品的品牌與商標可以相同，也可以不同。 ?品牌是一個集合概念，它包括品牌名稱和品牌標志兩部分。沃爾瑪啟動“包裝瘦身”計劃的現(xiàn)代營銷意識，很值得我國企業(yè)學習。 【 業(yè)務鏈接 5－ 7】 日本人為什么不買美國的高爾夫球 ?報載， 2023年初，全球零售巨頭沃爾瑪已經(jīng)啟動“包裝瘦身”計劃。 ?(2) 包裝標簽的設計。 ?2）功能 ?保護商品 方便使用 ?增加產(chǎn)品附加值 美化商品，促進銷售 ?據(jù)西方國家對消費者購買行為研究，有 60%的人在購買商品時，是受到包裝裝璜的吸引才決定購買的。最后，新可樂在傳統(tǒng)可樂偏好的壓力下垮臺了。從而風靡市場，頗受消費者歡迎。了解到這一微妙的消費心理之后，他們調(diào)整了新產(chǎn)品定位，轉而訴求速溶咖啡的醇香美味，并邀請當時的總統(tǒng)羅斯福為之做廣告，在羅斯?？偨y(tǒng)的那句“滴滴香濃，意猶未盡”感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進入美國的千家萬戶。 ?第四步 ，觀察分析。 ?產(chǎn)品線 是指同一產(chǎn)品種類中密切相關的一組產(chǎn)品，又稱產(chǎn)品系列或產(chǎn)品類別。 ?有人曾對咖啡做過銷售試驗，發(fā)現(xiàn)如下有趣現(xiàn)象：當咖啡被當作普通的產(chǎn)品賣時，一杯可賣 5元；當咖啡被包裝為精美商品時，一杯就可以賣到一二十塊錢；當其加入了服務，在咖啡店中出售時，一杯最少要幾十塊至 100塊；但如果能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗，則一杯就可賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。該村寨很快就富裕起來。 ?廣義概念 ：產(chǎn)品就是提供給市場的、能滿足消費者某種需要或欲望的任何有形體的實物或無形體的服務。 引例：“巴克斯”酒為何能獨領市場風騷？ 接著，他改進包裝?！鞍涂怂埂本坪我栽谥性蟮厝绱俗咔文?？ 酒的芬芳伴隨著中華民族幾千年滄桑歷史，酒的風采、酒的詩韻、酒的故事無