價(jià)格策略培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司最初能夠容忍這些私人標(biāo)簽軟飲料的存在，因?yàn)樗鼈兊耐{是有限的。不要采取降價(jià)這種浪費(fèi)資源的做法與小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，除非它對(duì)公司形成真正的威脅。 則可以選擇如下策防： 等待 。 懲罰： 嚴(yán)正表明降低價(jià)格的行動(dòng)會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的甚至是自殺性的后果．雖然不要簡(jiǎn)單地跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，但對(duì)降價(jià)行為要采取懲罰性的措施，盡可能地降低公司產(chǎn)品的價(jià)格，直到不能承受為止。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 密封投標(biāo) 定價(jià)法 100萬(wàn)元 105萬(wàn)元 99萬(wàn)元 110萬(wàn)元 工程投標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)的基本策略 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——零頭 定價(jià) 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——整數(shù) 定價(jià) 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4008元 定價(jià) 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——分檔 定價(jià) 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來(lái)一樣 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——招徠 定價(jià) 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 差別 定價(jià)（ 1） 顧客細(xì)分定價(jià) 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂(lè)、餐飲用電 城市照明 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 差別 定價(jià)（ 2） 產(chǎn)品式樣定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝有調(diào)光開(kāi)關(guān) 成本 15元 普通開(kāi)關(guān) 成本 5元 價(jià)格與各自成本不成比例 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 差別 定價(jià)（ 3） 78元 198元 形象定價(jià) 水 晶 瓶 普 通 瓶 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 差別 定價(jià)（ 4） 2023中超聯(lián)賽 北京現(xiàn)代 —— 大連實(shí)德 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點(diǎn)定價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 差別 定價(jià)（ 5） 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時(shí)間定價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 1） 長(zhǎng)虹 21 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29“ 長(zhǎng)虹 34” 長(zhǎng)虹 45 長(zhǎng)虹 54” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價(jià) 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 2） 喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢 選購(gòu)商品定價(jià) 那就來(lái)碗面吧！ 不行，光吃面 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 3） 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 4） 手機(jī)費(fèi)用 固
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