培訓(xùn)課程-企業(yè)產(chǎn)品價格管理-預(yù)覽頁
【正文】 和阻止競爭 。 ? 只要單位產(chǎn)品價格大于單位產(chǎn)品變動成本 ， 企業(yè)就能維持生存 。 來自 中國最大的資料庫下載 滲透定價策略： 企業(yè)確定較低的價格，以吸引大量顧客購買，提高市場占有率。 ? 表現(xiàn)為需求變動的百分比對價格變動的百分比之比 ， 用需求彈性系數(shù)表示： 來自 中國最大的資料庫下載 需求彈性系數(shù) （ EQP） = ⑴ 彈性充足： EQP 1， 可采取薄利多銷的策略 。 地理定價策略 ： ? 產(chǎn)地交貨價格 （ FOB） ：離岸價格 。 ? 免收運費定價 (FAP)：企業(yè)在向其它地區(qū)滲透時 ， 為彌補產(chǎn)地交貨價格的不足 ， 減免全部或部分運費 。 來自 中國最大的資料庫下載 ?名牌 (聲望 )定價策略 ： 根據(jù)品牌定位的高檔效應(yīng)，確定高位價格，以滿足人們的特殊愿望，如地位、身份、財富、名望和自我形象等。 來自 中國最大的資料庫下載 五、定價方法 ? 成本導(dǎo)向定價法： ? ⑴ 成本加成定價法在：單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上 ， 加上一定比例的預(yù)期利潤 。增加會導(dǎo)致邊際成本的遞減，因為增加部分的產(chǎn)品中所分攤的固定成本部分降低了。 ? ② 產(chǎn)品形式差別定價：同種產(chǎn)品不同外觀 、 不同規(guī)格 、 型號 、 不同用途 ， 其成本也有所不同 ， 可定不同的價格 。 ④銷售地點差別定價：對于不同的渠道，確定不同的價格；對于不同地理位置的市場，確定不同的價格，如不同區(qū)域市場、或同一地區(qū)不同地理位置的市場。 來自 中國最大的資料庫下載 競爭導(dǎo)向定價法： ⑴隨行就市定價法：企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格來定價。采購單位在規(guī)定的日期內(nèi)開標，選擇報價最低的、最有利的供應(yīng)商成交，簽定采購合同。價格戰(zhàn)可從四個方面分析：第一與消費者有關(guān)，如價格敏感性和細分市場等；第二與公司有關(guān)，如企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力和戰(zhàn)略定位等；第三和競爭對手有關(guān)，如競爭對手的成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力和戰(zhàn)略定位等；第四和行業(yè)內(nèi)其他公司有關(guān)，這些公司對自己利益的關(guān)注或在價格戰(zhàn)中的姿態(tài)，可能影響價格戰(zhàn)的最終結(jié)果。 （三）兵勝于外，價格反擊： 強調(diào)品質(zhì)、功效優(yōu)勢；概念、文化優(yōu)勢；風(fēng)格、品位優(yōu)勢等，以價格以外的手段創(chuàng)新經(jīng)濟活動。展開價格戰(zhàn)或?qū)嵤﹫髲?fù)性降價
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