培訓(xùn)課程-企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理-全文預(yù)覽
【正文】 別定價(jià)：不同的時(shí)間，同一渠道的產(chǎn)品價(jià)格不同，如超市，晚 6點(diǎn)以后，一些鮮活產(chǎn)品的價(jià)格就要降低；同一產(chǎn)品、同一渠道，不同季節(jié)的產(chǎn)品，其價(jià)格不同，旺季價(jià)高，淡季價(jià)低。 ? 但價(jià)格并不能反映成本之間的差異 ， 主要區(qū)別在于需求的不同 ， 企業(yè)可根據(jù)顧客對產(chǎn)品的喜愛程度制定價(jià)格 。隨著增加量的加大，單位產(chǎn)品中的成本會接近變動成本，因此，價(jià)格可定高于變動成本。 ? 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 （ 1+加成率 ） ? ⑵ 盈虧平衡定價(jià)法：在銷量確定的情況下 ， 產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到的水平為盈虧平衡 ，既定的銷量為盈虧平衡點(diǎn) 。 ?特價(jià)品 (招徠 )定價(jià)策略： 企業(yè)將幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得非常高或非常低，以引起顧客的好奇心或觀望行為，以帶動其他產(chǎn)品的銷售。 ? 基點(diǎn)價(jià)格 (BPP)：選擇某個(gè)城市作為定價(jià)基點(diǎn) ， 按基點(diǎn)到顧客所在地的距離收取運(yùn)費(fèi) 。 ? 目的地交貨價(jià)格 (CIF)：到岸價(jià)格 。 ⑵ 彈性等一： EQP =1， 價(jià)格變動與不變均可 。 條件是： ⑴市場需求對價(jià)格敏感，而低價(jià)會刺激市場需求迅速增加； ⑵企業(yè)的生產(chǎn)水平和經(jīng)營費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降； ⑶低價(jià)不會引起實(shí)際的競爭和潛在的競爭。 來自 中國最大的資料庫下載 四、定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略： ? 撇脂定價(jià)策略：在產(chǎn)品生命周期的最初階段 ，把價(jià)格定得很高 ， 以攫取最大利潤 。 ? 挑起競爭：低于競爭者的價(jià)格； ? 參與競爭：隨行就市 ? 阻止 （ 遏制 ） 競爭：高于競爭者的價(jià)格 。 來自 中國最大的資料庫下載 ⑵ 預(yù)期利潤目標(biāo)： 銷售利潤率：銷售總額中所占的利潤水平； 投資利潤率：一定時(shí)期內(nèi)投資額的利潤回報(bào)。 來自 中國最大的資料庫下載 二、企業(yè)價(jià)格構(gòu)成 生產(chǎn)成本 流通費(fèi)用 稅金 利潤。 ? 外部因素：需求 、 供給 、 替代品價(jià)格 、國家政策法規(guī) 。 ? 差別利潤：由于價(jià)格不同而導(dǎo)致的利潤水平不同； ? 超額利潤：由于生產(chǎn)力水平的不同而導(dǎo)致利潤水平的不同 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)：關(guān)注競爭對手的定價(jià)政策和價(jià)格策略 ， 以應(yīng)付
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