產(chǎn)品與價格管理培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-02-26 16:36本頁面
【正文】 服務(wù)代表了一個核心的競爭優(yōu)勢和重大的潛在利潤區(qū)域 ? 綠色營銷 是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。 ? 文化營銷－用文化做品牌 消費(fèi)者的教育水平也得到了廣泛提高，人們對文化的渴求越來越強(qiáng)烈。 品牌印象與顧客的關(guān)鍵購買動機(jī)建立排它性聯(lián)系。 ? 強(qiáng)勢品牌 顧客對品牌印象具有完整性、豐滿性 顧客對品牌印象記憶深刻且具有優(yōu)先提及性。 ? 品牌的概念 品牌（）是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是他們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個消費(fèi)者和某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。 90年代 ， 人們希望能以更合理的價格享受奔馳的質(zhì)量 凌志線條流暢 、 造型完美 、 內(nèi)飾豪華 ， 乘坐舒適而且平穩(wěn)性極佳 凌志廣告承諾：用 36000美元可買到價值73000美元的汽車 凌志一改過去日本汽車經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中低檔形象 ， 定位為豪華轎車 ? 凌志 (400) 轎車從提出創(chuàng)制目標(biāo)到產(chǎn)出產(chǎn)品差不多有 10年時間。 ? 產(chǎn)品線決策 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線延伸：向下延伸、向上延伸、雙向延伸 產(chǎn)品線更新 產(chǎn)品線號召 ? 案例 : 豐田 ? 產(chǎn)品整體概念核心利益包裝品牌名稱質(zhì)量水平設(shè)計外觀特征安裝交貨方式優(yōu)惠條件售后服務(wù)保證輔助產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品? 市場營銷的經(jīng)典理論 創(chuàng)造價值（產(chǎn)品， ) 體現(xiàn)價值（定價， ) 交付價值（渠道， ) 宣傳價值（宣傳， ) 產(chǎn)品戰(zhàn)略內(nèi)容：產(chǎn)品組合、品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期（）。 潛在產(chǎn)品：最終可能實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。 產(chǎn)品與價格管理 主講：劉向陽 :13308406749 湖南中大思特管理咨詢有限公司 二○○四年八月 ? 主要內(nèi)容 第一部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第二部分 價格管理 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第一部分 ? 產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品、服務(wù)、觀念或創(chuàng)意 核心產(chǎn)品（實(shí)質(zhì)產(chǎn)品）：向顧客提供的基本利益和效用 形式產(chǎn)品：包裝、品牌、質(zhì)量、式樣、特征。 附加產(chǎn)品：安裝、送貨、保證、信貸、售后服務(wù)等。是產(chǎn)品可能演變的趨勢和前景。 ? 產(chǎn)品分類 消費(fèi)品 便利品 選購品 特殊品 非渴求商品 工業(yè)品 材料和部件 資本項(xiàng)目 供應(yīng)品和業(yè)務(wù)服務(wù) ? 產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品線 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的寬度（廣度） 產(chǎn)品組合的長度 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性（密度） ? 產(chǎn)品組合分析方法 產(chǎn)品項(xiàng)目分析法：根據(jù)每個產(chǎn)品項(xiàng)目對總銷售額和利潤所作的貢獻(xiàn)分析 產(chǎn)品品種定位圖分析法：適用于分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目與競爭者同類產(chǎn)品的對比狀況，全面衡量各產(chǎn)品項(xiàng)目與競爭產(chǎn)品的市場地位。凌志 汽車制造商的最終和最高目標(biāo)就是：產(chǎn)品要更好 ， 價格更便宜 。在整個研制過程中，投入了近四千名最優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，進(jìn)行了 6年多的開發(fā)工作，成功協(xié)調(diào)了一系列技術(shù)矛盾和革新，所推出的豪華轎車，并確立了豐田汽車公司在豪華車國際市場中的地位。 、的啟示。
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