新產(chǎn)品價格制定與價格管理-在線瀏覽
2025-06-02 08:56本頁面
【正文】 第六、消費者價值認知也是制定新產(chǎn)品價格一個重要指針。消費者價格導向主要應(yīng)用于一些奢侈品的新產(chǎn)品價格制定。企業(yè)將直接與間接產(chǎn)品成本進行累積，在一個單位規(guī)模下制定新產(chǎn)品市場價格，這種價格在早期的工業(yè)時代廣泛地被使用，但隨著現(xiàn)代營銷理念的建立，越來越多的企業(yè)擯棄了這種直接的成本價格制定發(fā)法，而只是將這個成本核算作為價格制定的一個參數(shù)。特別是經(jīng)銷商的利益空間?！ 臓I養(yǎng)快線價格制定上看，其供給一批的價格為32元，而一批供給二批的價格為35元，一批的利潤一件的利潤為3元，利潤率為9%；二批供給終端價格為38元，一件利潤為3元，利潤率將近8%；。也使得終端零售商具備積極推動市場銷售的利益動力?！ {果奶昔是農(nóng)夫山泉推出的一種新型的乳飲料產(chǎn)品，與娃哈哈如影相隨，農(nóng)夫山泉幾乎也是在05年度同時推出的該水果型乳飲料產(chǎn)品。具體表現(xiàn)為一批的利潤相當高，二批很不健全，反映了農(nóng)夫山泉渠道軟肋。一般快速消費品新產(chǎn)品上市時都會比照競爭性品牌，或者替代性競爭品牌首先確定產(chǎn)品的終端零售價格，然后根據(jù)市場終端零售價格進行市場逆推； 第二，用于大流通的新產(chǎn)品，一批經(jīng)銷商利潤一般會保持在10%左右的比例，而二批則相對要低1—2個點。新上市的新產(chǎn)品，一批的利潤將會在50100%之間，而零售商的利潤主要根據(jù)特通渠道的規(guī)格與規(guī)模，但普遍的利潤也會在50—100%之間，但隨著市場導入期的結(jié)束，產(chǎn)品利潤也會適度回歸，一批經(jīng)銷商利潤會維持在30—50%之間。由于用于餐飲以及娛樂場所的產(chǎn)品基數(shù)比較高，即使是上述的利潤比例實際利潤也已經(jīng)十分可觀了。由于專賣渠道的新產(chǎn)品遵循系統(tǒng)定價原則，因此，對于專賣渠道新產(chǎn)品一般會選擇撇脂定價原則，如江西汪氏蜜蜂園產(chǎn)品采取專賣渠道進行市場定價，所以這種渠道的新產(chǎn)品由于具有相對封閉的價格系統(tǒng)，其新產(chǎn)品定價高撇脂策略。而且，中國市場上很多所謂的新產(chǎn)品也已經(jīng)是西方國家淘汰的產(chǎn)品，因此，中國市場耐用消費品實際定價一般采取低價格策略?！ ∈紫染褪欠教珜ψ约寒a(chǎn)品執(zhí)行了一條十分高標準的原材料配置原則。其來自于歐洲，美國等一些經(jīng)濟發(fā)達國家的設(shè)計理念使得方太的產(chǎn)品具有非常精美的外觀，而對于技術(shù)含量并不高的小家電行業(yè)，工業(yè)設(shè)計水平往往就代表的產(chǎn)品品味?！ 〉谌教钠放茟?zhàn)略也是一直以高端路線為主?！ 〉谒?，方太始終堅持做精品，不做規(guī)模的戰(zhàn)略。價格，無疑是市場最敏感，最活躍的神經(jīng)。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價格也是一個魔鬼，最容易使我們的市場出現(xiàn)爆炸性潰敗?！ ∫虼?，不要見到風吹草動就將價格該降得一塌糊涂，所謂堡壘從內(nèi)部被攻破?！ ∏缹r格沖擊往往表現(xiàn)為經(jīng)銷商惡意的價格行為，特別是要防止經(jīng)銷商把渠道政策變成價格刺刀，使得制造商對市場價格完全失控。不少快速消費品為了使得新產(chǎn)品快速進入銷售終端，會給經(jīng)銷商各種政策，比如四送一，十送一，或者是免費讓消費者品嘗等，但很多經(jīng)銷商并不將這種
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1