新產(chǎn)品價(jià)格制定與價(jià)格管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 主要出現(xiàn)在耐用消費(fèi)品領(lǐng)域。 三、管終端，零售商價(jià)格最忌諱自暴自棄?！ 『芏嗥髽I(yè)面臨消費(fèi)者市場(chǎng)退潮往往束手無(wú)策，其實(shí)，高明的消費(fèi)品公司一定會(huì)不斷創(chuàng)造熱點(diǎn)，使得消費(fèi)者拒絕與相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行等量?jī)r(jià)格比較。 全部雷同產(chǎn)品的新差異化策略。不少企業(yè)在高管離開公司有一個(gè)同業(yè)回避原則，其實(shí)一個(gè)十分重要原因就是高管對(duì)新產(chǎn)品價(jià)格了解太多，一旦進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)，往往會(huì)對(duì)自己的企業(yè)造成十分致命的打擊，因此，實(shí)際上新產(chǎn)品價(jià)格制定高層保密是新產(chǎn)品價(jià)格管理不可忽視的重要環(huán)節(jié)，特別是一些高技術(shù)產(chǎn)品與耐用消費(fèi)品。因此，新產(chǎn)品價(jià)格管理要做好防范員工，特別是高管價(jià)格泄密。 相同規(guī)格產(chǎn)品的新系列產(chǎn)品。而對(duì)于上游經(jīng)銷商帶來(lái)的價(jià)格游離，唯一的手段就是管理好上游經(jīng)銷商。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新產(chǎn)品上市可謂多如牛毛，這是我們要防止二批商由于利益誘惑導(dǎo)致的市場(chǎng)亂價(jià)。對(duì)于這種渠道系統(tǒng)的價(jià)格沖擊，關(guān)鍵是廠家要利用返利杠桿，通過制度進(jìn)行懲罰性管理，使得經(jīng)銷商采取這種手段沖擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)成本大為增加。當(dāng)然，我們?cè)谥贫▋r(jià)格式一定要十分謹(jǐn)慎，但一旦價(jià)格確認(rèn)了，我們至少要在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)守這個(gè)價(jià)格，否則將會(huì)對(duì)市場(chǎng)信心形成十分嚴(yán)重的打擊，因此，管價(jià)格首先要管好源頭，不要讓領(lǐng)導(dǎo)的輕率決策破壞了新產(chǎn)品上市的節(jié)奏； 二、管渠道，經(jīng)銷商價(jià)格最忌諱鼠目寸光。價(jià)格也是最容易給對(duì)手致命一擊最直接，最重要的市場(chǎng)武器。我曾經(jīng)服務(wù)過不少珠三角小家電企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)珠三角一帶不少規(guī)模比較小的小家電企業(yè)在產(chǎn)品原材料選擇上執(zhí)行了一條十分嚴(yán)格的成本節(jié)約原則，使得其新產(chǎn)品在用材上往往很難經(jīng)得起考驗(yàn)； 其次，就是方太十分強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)，方太對(duì)于自己產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計(jì)上追求到了近乎苛刻的地步。而零售商則會(huì)保持在5080%之間。并且，很明顯能夠感覺出，漿果奶昔的終端商利潤(rùn)也是比較低，反映了漿果奶昔定價(jià)上的企業(yè)利益導(dǎo)向與一批經(jīng)銷商導(dǎo)向。 我們來(lái)比較一下幾乎同時(shí)上市的娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線與農(nóng)夫山泉的漿果奶昔價(jià)格體系就可以看出，快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市價(jià)格制定的一般特點(diǎn)。所謂的數(shù)字電視便很快回歸價(jià)格真實(shí)。同樣的電腦溫控 窗體頂端窗體底端冰箱西門子冰箱要比國(guó)產(chǎn)冰箱價(jià)格高，因?yàn)槲鏖T子冰箱在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直走高端路線。一般情況下，新產(chǎn)品的價(jià)格制定主要取決于如下因素： 第一，產(chǎn)品自身的差異化。什么樣的渠道就有什么樣的價(jià)格幾乎成為中國(guó)市場(chǎng)新產(chǎn)品價(jià)格判斷標(biāo)準(zhǔn)。 第四，技術(shù)水平，特別是原創(chuàng)性技術(shù)水平對(duì)新產(chǎn)品價(jià)格影響十分巨大。消費(fèi)者價(jià)格導(dǎo)向主要應(yīng)用于一些奢侈品的新產(chǎn)品價(jià)格制定。也使得終端零售商具備積極推動(dòng)市場(chǎng)銷售的利益動(dòng)力。由于專賣渠道的新產(chǎn)品遵循系統(tǒng)定價(jià)原則，因此，對(duì)于專賣渠道新產(chǎn)品一般會(huì)選擇撇脂定價(jià)原則，如江西汪氏蜜蜂園產(chǎn)品采取專賣渠道進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)，所以這種渠道的新產(chǎn)品由于具有相對(duì)封閉的價(jià)格系統(tǒng)，其新產(chǎn)品定價(jià)高撇脂策略?！ 〉谌?，方太的品牌戰(zhàn)略也是一直以高端路線為主。不少快速消費(fèi)品為了使得新產(chǎn)品快速進(jìn)入銷售終
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