新產(chǎn)品價(jià)格制定與價(jià)格管理(編輯修改稿)
2025-05-12 08:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新產(chǎn)品在價(jià)格制定上一般會(huì)遵循與西方國(guó)家完全不同的原則，在西方國(guó)家，KA渠道的新產(chǎn)品一般采取跟蹤性定價(jià)策略，采取比照 第五，專賣渠道的新產(chǎn)品上市定價(jià)。由于專賣渠道的新產(chǎn)品遵循系統(tǒng)定價(jià)原則，因此，對(duì)于專賣渠道新產(chǎn)品一般會(huì)選擇撇脂定價(jià)原則，如江西汪氏蜜蜂園產(chǎn)品采取專賣渠道進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)，所以這種渠道的新產(chǎn)品由于具有相對(duì)封閉的價(jià)格系統(tǒng)，其新產(chǎn)品定價(jià)高撇脂策略?！ ∧陀孟M(fèi)品新產(chǎn)品定價(jià)越來(lái)越透明，特別是中國(guó)市場(chǎng)家電企業(yè)，由于一直缺乏在核心技術(shù)上重大突破，使得中國(guó)家電自主定價(jià)的空間非常之小。而且，中國(guó)市場(chǎng)上很多所謂的新產(chǎn)品也已經(jīng)是西方國(guó)家淘汰的產(chǎn)品，因此，中國(guó)市場(chǎng)耐用消費(fèi)品實(shí)際定價(jià)一般采取低價(jià)格策略?！ ≈袊?guó)耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品定價(jià)也有另類，比如寧波方太就執(zhí)行了一條高撇脂定價(jià)策略，方太為什么一直采取高撇脂的定價(jià)策略，主要取決于方太高超的營(yíng)銷策略水平。 首先就是方太對(duì)自己產(chǎn)品執(zhí)行了一條十分高標(biāo)準(zhǔn)的原材料配置原則。我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)不少珠三角小家電企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)珠三角一帶不少規(guī)模比較小的小家電企業(yè)在產(chǎn)品原材料選擇上執(zhí)行了一條十分嚴(yán)格的成本節(jié)約原則，使得其新產(chǎn)品在用材上往往很難經(jīng)得起考驗(yàn)； 其次，就是方太十分強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)，方太對(duì)于自己產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計(jì)上追求到了近乎苛刻的地步。其來(lái)自于歐洲，美國(guó)等一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的設(shè)計(jì)理念使得方太的產(chǎn)品具有非常精美的外觀，而對(duì)于技術(shù)含量并不高的小家電行業(yè)，工業(yè)設(shè)計(jì)水平往往就代表的產(chǎn)品品味。因此方太產(chǎn)品即使與西門子，三星，LG，等跨國(guó)公司放在一起也毫不遜色?！ 〉谌教钠放茟?zhàn)略也是一直以高端路線為主。根據(jù)國(guó)際品牌實(shí)驗(yàn)室的報(bào)告，方太一直是中國(guó)小家電第一品牌，高品味的品牌使得方太任何一個(gè)新產(chǎn)品都獲得了很高的品牌系數(shù)分值?！ 〉谒?，方太始終堅(jiān)持做精品，不做規(guī)模的戰(zhàn)略。其實(shí)，憑借方太現(xiàn)有的營(yíng)銷與管理平臺(tái)，方太完全有可以很輕松的做到10個(gè)億，20個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模，但是，以茅忠群為總裁的方太核心決策層堅(jiān)守著方太的高端戰(zhàn)略，使得這一品牌成功避免了中國(guó)市場(chǎng)家電市場(chǎng)此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)，獨(dú)善其身是方太新產(chǎn)品價(jià)格策略基本保障。價(jià)格，無(wú)疑是市場(chǎng)最敏感，最活躍的神經(jīng)。價(jià)格也是最容易給對(duì)手致命一擊最直接，最重要的市場(chǎng)武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價(jià)格也是一個(gè)魔鬼，最容易使我們的市場(chǎng)出現(xiàn)爆炸性潰敗。管理市場(chǎng)價(jià)格對(duì)營(yíng)銷組織來(lái)說(shuō)是考驗(yàn)其市場(chǎng)判斷能力的一個(gè)重要標(biāo)志。 價(jià)格管理管什么？ 一、管源頭，制造商價(jià)格最忌諱朝令夕改?！ ∫虼耍灰?jiàn)到風(fēng)吹草動(dòng)就將價(jià)格該降得一塌糊涂，所謂堡壘從內(nèi)部被攻破。當(dāng)然，我們?cè)谥贫▋r(jià)格式一定要十分謹(jǐn)慎，但一旦價(jià)格確認(rèn)了，我們至少要在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)守這個(gè)價(jià)格，否則將會(huì)對(duì)市場(chǎng)信心形成十分嚴(yán)重的打擊，因此，管價(jià)格首先要管好源頭，不要讓領(lǐng)導(dǎo)的輕率決策破壞了新產(chǎn)品上市的節(jié)奏； 二、管渠道，經(jīng)銷商價(jià)格最忌諱鼠目寸光。 渠道對(duì)價(jià)格沖擊往往表現(xiàn)
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