企業(yè)管理產(chǎn)品價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-02-02 09:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大降低市場(chǎng)已無(wú)發(fā)展前途，維持正常經(jīng)營(yíng)成本急劇上升，該市場(chǎng)已無(wú)利可圖，企業(yè)只有停止該產(chǎn)品銷售費(fèi)用，雖然銷售量有可能迅速下降，但可以增加眼前利潤(rùn)。 4/2/2023 25 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 特 點(diǎn) 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退 成本 高成本 平均成本 低成本 低成本 利潤(rùn) 虧損 利潤(rùn)上升 高利潤(rùn) 利潤(rùn)衰退 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落后者 競(jìng)爭(zhēng)者 極少 逐漸增加 數(shù)量穩(wěn)定 開(kāi)始衰退 數(shù)量衰減 營(yíng)銷 目標(biāo) 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度 最大限度占有市場(chǎng)分額 保衛(wèi)市場(chǎng)分額獲取最大利潤(rùn) 對(duì)該品牌削減支出和擠取收益 4/2/2023 26 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 策 略 產(chǎn)品 提供一個(gè)基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)、擔(dān)保 品牌和式樣的多樣性 逐步淘汰疲軟項(xiàng)目 價(jià)格 采用成本加成 市場(chǎng)滲透價(jià)格 較量或擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 削價(jià) 分銷 建立選擇性分銷 建立密集廣泛的分銷 建立更密集廣泛的分銷 進(jìn)行選擇：逐步淘汰無(wú)利的分銷網(wǎng)點(diǎn) 廣告 在早期采用經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度 在大量市場(chǎng)中建立知名度和興趣 強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅(jiān)定忠誠(chéng)者需求的水平 促銷 大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)，以吸引試用 充分利用有大量消費(fèi)者需求的條件，適當(dāng)減少促銷 增加對(duì)品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵(lì) 減少到最低水平 4/2/2023 27 延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的策略 廣告宣傳，爭(zhēng)取顧客 改革產(chǎn)品，增加新用途 開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加新顧客 尋找產(chǎn)品的新用途 4/2/2023 28 價(jià) 格 策 略 4/2/2023 29 定價(jià)目標(biāo) ?利潤(rùn)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) ?銷售導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) ?生存導(dǎo)向的目標(biāo) ?產(chǎn)品地位與質(zhì)量的導(dǎo)向目標(biāo) ?分銷渠道的導(dǎo)向目標(biāo) 4/2/2023 30 影響定價(jià)的因素 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 （ 1）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) （ 2）寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) （ 3）不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) （ 4）壟斷市場(chǎng) 市場(chǎng)管理形式 市場(chǎng)供求狀況 成本 產(chǎn)品需求彈性 4/2/2023 31 價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起需求量的變動(dòng)，但需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度是不同的。 反應(yīng)程度大 反應(yīng)程度小 P Q D P D Q 4/2/2023 32 需求價(jià)格彈性 。 ? 需求價(jià)格彈性 —— 需求量變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。 ? 彈性系數(shù) —— 表示彈性的大小， 需求量變動(dòng)的比率 = ————————— 價(jià)格變動(dòng)的比率 4/2/2023 33 彈性系數(shù)（ Ed） 用公式來(lái)表示： ? Ｑ ——— Ｑ Eｄ ＝ —————— 是負(fù)的，一般取正值 ? Ｐ ——— Ｐ 例：價(jià)格從１元降到 ,需求量從 100斤增加到 150斤 ,則 : 150 100 1 E= / = 取絕對(duì)值 100 1 4/2/2023 34 需求彈性的分類 ? 1）需求完全無(wú)彈性 E = 0 ? 價(jià)格無(wú)論如何變動(dòng)，需求量都不會(huì)變動(dòng)。 （急救藥） P Q D1 4/2/2023 35 2）需求有無(wú)限彈性 E = ? ? 價(jià)格為既定時(shí)，需求量是無(wú)限的。 （黃金） P Q D2 4/2/2023 36 3）單位需求彈性 E = 1 ? 價(jià)格變動(dòng)的比率 = 需求量變動(dòng)的比率。 D3 4/2/2023 37 4）需求缺乏彈性 E 1 ? 需求量變動(dòng)的比率小于價(jià)格變動(dòng)的比率。 主要是生活必需品。 D4 4/2/2023 38 5）需求富有彈性 E 1 ? 需求量變動(dòng)的比率大于價(jià)格變動(dòng)的比率。
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