旅游產(chǎn)品價格策略(ppt66頁)(編輯修改稿)
2025-03-22 10:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 |E|1，富有彈性，價格 ↓ 銷售收入 ↑ ；反之亦然。 |E|1，弱（無）彈性，價格 ↑ 銷售收入 ↑ ；反之亦然。|E|=1，價格和需求量成比例變動，最好維持原價不變。 C 競爭導(dǎo)向定價法 1. 隨行就市定價法 : 即企業(yè)根據(jù)行業(yè)的平均價格為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的商品價格 。（好又多與啟星超市） 2. 追隨定價法： 以同行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的價格為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的價格。避免企業(yè)之間的正面價格競爭 。 一種主動競爭的定價方法，一般為實力雄厚或產(chǎn)品獨具特色的旅游企業(yè)所采用。 這種方法所確定的旅游產(chǎn)品的價格若能符合市場的實際需要，率先定價的旅游企業(yè)會在競爭激烈的市場環(huán)境中獲得較大的收益，居于主動地位。 三、競爭導(dǎo)向價格 （一）率先定價法 （二）追隨核心定價法 根據(jù)旅游市場中同類產(chǎn)品的平均價格水平，或以競爭對手的價格為基礎(chǔ)的定價方法。 在許多同行相互競爭的情況下，每個旅游企業(yè)都經(jīng)營著類似的產(chǎn)品，若價格高于別人，就可能失去大量銷售額；若價格低于別人，就必須增加銷售額來彌補降低了的單位產(chǎn)品利潤，而這樣做又可能迫使競爭者隨之降低價格，從而失去價格優(yōu)勢。 （三）排他性定價法 這種定價法是指以較低的旅游價格排擠競爭對手，爭奪市場份額的定價方法。如果說追隨核心定價法是防御性的，那么排他性定價法則是進攻性的。 這種定價方法又可以分為 絕對低價法 和 相對低價法 兩種。 C 競爭導(dǎo)向定價法 ? 3. 投（招）標(biāo)定價法 招標(biāo) 投標(biāo) 開標(biāo) 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) 二、旅游產(chǎn)品定價的策略 （一）新產(chǎn)品上市定價策略 ： 即在旅游新產(chǎn)品投放市場時制定大大高于產(chǎn)品成本的價格，目的在于在迅速收回成本，獲取高額利潤。 ? 條件： 目前市場需求較高；制定高價不會刺激更多競爭者進入市場，有助于形成新產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的形象；雖然有可能銷售量不大，且單位成本較高，但企業(yè)仍能獲得高額利潤 ? 適用范圍： 具有獨特的技術(shù)、不易仿制、生產(chǎn)能力不太可能迅速擴大等特點的旅游新產(chǎn)品，同時市場上存在高消費或時尚性的要求。 一種低價格策略，即在旅游新產(chǎn)品投入市場時，以較低的價格吸引消費者，從而很快打開市場。 ? 條件： 市場對價格高度敏感，低價有助于市場擴張；隨著銷量增加和經(jīng)驗積累，企業(yè)能降低單位成本；可阻止競爭者進入市場。 ? 適用產(chǎn)品： 能盡快大批量生產(chǎn)、特點不突出、易仿制、技術(shù)簡單的新產(chǎn)品。如旅行社的觀光類產(chǎn)品、低星級飯店的客房產(chǎn)品等 這是一種折中價格策略，吸取撇脂定價和滲透定價兩種策略的長處，采取比撇脂價格低但比滲透價格高的適中價格，既能保證旅游企業(yè)獲取一定的初期利潤，又能為消費者所接受，有時也稱為 “ 溫和價格 ” 或 “ 君子價格 ” 。 （二）心理定價策略 定義： 也稱非整數(shù)定價，即給旅游產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。如 便宜。 原因： 消費者認(rèn)為非整數(shù) 定價是經(jīng)過精確計算的最低價格。 適用產(chǎn)品 ： 適用于價值較低，且消費者對價格較為敏感的旅游產(chǎn)品。 ? 定義： 旅游企業(yè)在定價時，利用合零湊整的方法，制定整數(shù)價格，通常以偶數(shù)，特別是以 “ 0” 作為尾數(shù)。 ? 原因： 滿足消費者顯示自己地位、聲望、富有等心理需要而采取的定價策略。 ? 適用產(chǎn)品： 適用于旅游工藝品、字畫以及高檔次、高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品 ? 定義：對具有較高知名度和較高信譽的產(chǎn)品制定較高價格。消費者認(rèn)為 “ 價高質(zhì)必優(yōu) ”。 ? 原因：價格檔次常被當(dāng)作旅游產(chǎn)品質(zhì)量最直觀的反映 ? 適用產(chǎn)品：產(chǎn)品本身價值較高或企業(yè)和產(chǎn)品聲譽較高 企業(yè)有意將某些產(chǎn)品價格定得很低，吸引潛在消費者，從整體上提高企業(yè)的銷售收入。顧客多了，不僅賣出了低價商品，也帶動和擴大了其他一般商品和高價商品的銷售。 四、招徠價格策略 （一）虧損價格 ? 定義：旅游企業(yè)在自己的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)中，把某些產(chǎn)品或服務(wù)的價格定得很低，以迎合旅游消費者 “ 求廉 ”的心態(tài)而招來顧客，借機帶動和擴大其他產(chǎn)品的銷售。 ? 例如：餐廳的優(yōu)惠券、旅行社的零團費 45 （三）折扣價格策略 ? ? ? ? 五、區(qū)分需求價格策略 ? 地理差價策略 ? 時間差價策略 ? 對象差價策略 ? 產(chǎn)品差價策略 ? 混合搭售 六、旅游企業(yè)產(chǎn)品降價與提價 （一）旅游企業(yè)產(chǎn)品降價與提價 ?降價 ? ?提價 ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴大銷售 通貨
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1