旅游產(chǎn)品價(jià)格策略(ppt66頁)(編輯修改稿)
2025-03-22 10:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 |E|1，富有彈性，價(jià)格 ↓ 銷售收入 ↑ ；反之亦然。 |E|1，弱（無）彈性，價(jià)格 ↑ 銷售收入 ↑ ；反之亦然。|E|=1，價(jià)格和需求量成比例變動(dòng)，最好維持原價(jià)不變。 C 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 1. 隨行就市定價(jià)法 : 即企業(yè)根據(jù)行業(yè)的平均價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的商品價(jià)格 。（好又多與啟星超市） 2. 追隨定價(jià)法： 以同行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的價(jià)格。避免企業(yè)之間的正面價(jià)格競爭 。 一種主動(dòng)競爭的定價(jià)方法，一般為實(shí)力雄厚或產(chǎn)品獨(dú)具特色的旅游企業(yè)所采用。 這種方法所確定的旅游產(chǎn)品的價(jià)格若能符合市場的實(shí)際需要，率先定價(jià)的旅游企業(yè)會(huì)在競爭激烈的市場環(huán)境中獲得較大的收益，居于主動(dòng)地位。 三、競爭導(dǎo)向價(jià)格 （一）率先定價(jià)法 （二）追隨核心定價(jià)法 根據(jù)旅游市場中同類產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，或以競爭對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。 在許多同行相互競爭的情況下，每個(gè)旅游企業(yè)都經(jīng)營著類似的產(chǎn)品，若價(jià)格高于別人，就可能失去大量銷售額；若價(jià)格低于別人，就必須增加銷售額來彌補(bǔ)降低了的單位產(chǎn)品利潤，而這樣做又可能迫使競爭者隨之降低價(jià)格，從而失去價(jià)格優(yōu)勢。 （三）排他性定價(jià)法 這種定價(jià)法是指以較低的旅游價(jià)格排擠競爭對(duì)手，爭奪市場份額的定價(jià)方法。如果說追隨核心定價(jià)法是防御性的，那么排他性定價(jià)法則是進(jìn)攻性的。 這種定價(jià)方法又可以分為 絕對(duì)低價(jià)法 和 相對(duì)低價(jià)法 兩種。 C 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ? 3. 投（招）標(biāo)定價(jià)法 招標(biāo) 投標(biāo) 開標(biāo) 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) 二、旅游產(chǎn)品定價(jià)的策略 （一）新產(chǎn)品上市定價(jià)策略 ： 即在旅游新產(chǎn)品投放市場時(shí)制定大大高于產(chǎn)品成本的價(jià)格，目的在于在迅速收回成本，獲取高額利潤。 ? 條件： 目前市場需求較高；制定高價(jià)不會(huì)刺激更多競爭者進(jìn)入市場，有助于形成新產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的形象；雖然有可能銷售量不大，且單位成本較高，但企業(yè)仍能獲得高額利潤 ? 適用范圍： 具有獨(dú)特的技術(shù)、不易仿制、生產(chǎn)能力不太可能迅速擴(kuò)大等特點(diǎn)的旅游新產(chǎn)品，同時(shí)市場上存在高消費(fèi)或時(shí)尚性的要求。 一種低價(jià)格策略，即在旅游新產(chǎn)品投入市場時(shí)，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，從而很快打開市場。 ? 條件： 市場對(duì)價(jià)格高度敏感，低價(jià)有助于市場擴(kuò)張；隨著銷量增加和經(jīng)驗(yàn)積累，企業(yè)能降低單位成本；可阻止競爭者進(jìn)入市場。 ? 適用產(chǎn)品： 能盡快大批量生產(chǎn)、特點(diǎn)不突出、易仿制、技術(shù)簡單的新產(chǎn)品。如旅行社的觀光類產(chǎn)品、低星級(jí)飯店的客房產(chǎn)品等 這是一種折中價(jià)格策略，吸取撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)兩種策略的長處，采取比撇脂價(jià)格低但比滲透價(jià)格高的適中價(jià)格，既能保證旅游企業(yè)獲取一定的初期利潤，又能為消費(fèi)者所接受，有時(shí)也稱為 “ 溫和價(jià)格 ” 或 “ 君子價(jià)格 ” 。 （二）心理定價(jià)策略 定義： 也稱非整數(shù)定價(jià)，即給旅游產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。如 便宜。 原因： 消費(fèi)者認(rèn)為非整數(shù) 定價(jià)是經(jīng)過精確計(jì)算的最低價(jià)格。 適用產(chǎn)品 ： 適用于價(jià)值較低，且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感的旅游產(chǎn)品。 ? 定義： 旅游企業(yè)在定價(jià)時(shí)，利用合零湊整的方法，制定整數(shù)價(jià)格，通常以偶數(shù)，特別是以 “ 0” 作為尾數(shù)。 ? 原因： 滿足消費(fèi)者顯示自己地位、聲望、富有等心理需要而采取的定價(jià)策略。 ? 適用產(chǎn)品： 適用于旅游工藝品、字畫以及高檔次、高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品 ? 定義：對(duì)具有較高知名度和較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。消費(fèi)者認(rèn)為 “ 價(jià)高質(zhì)必優(yōu) ”。 ? 原因：價(jià)格檔次常被當(dāng)作旅游產(chǎn)品質(zhì)量最直觀的反映 ? 適用產(chǎn)品：產(chǎn)品本身價(jià)值較高或企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)較高 企業(yè)有意將某些產(chǎn)品價(jià)格定得很低，吸引潛在消費(fèi)者，從整體上提高企業(yè)的銷售收入。顧客多了，不僅賣出了低價(jià)商品，也帶動(dòng)和擴(kuò)大了其他一般商品和高價(jià)商品的銷售。 四、招徠價(jià)格策略 （一）虧損價(jià)格 ? 定義：旅游企業(yè)在自己的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)中，把某些產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格定得很低，以迎合旅游消費(fèi)者 “ 求廉 ”的心態(tài)而招來顧客，借機(jī)帶動(dòng)和擴(kuò)大其他產(chǎn)品的銷售。 ? 例如：餐廳的優(yōu)惠券、旅行社的零團(tuán)費(fèi) 45 （三）折扣價(jià)格策略 ? ? ? ? 五、區(qū)分需求價(jià)格策略 ? 地理差價(jià)策略 ? 時(shí)間差價(jià)策略 ? 對(duì)象差價(jià)策略 ? 產(chǎn)品差價(jià)策略 ? 混合搭售 六、旅游企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)與提價(jià) （一）旅游企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨
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