產(chǎn)品策略培訓(xùn)課件(ppt66頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-17 00:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 60。產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度、相關(guān)性是什么？ P1594.縮減產(chǎn)品組合的主要原因？ P1625.產(chǎn)品延伸的主要方式有哪些？其主要原因？ P1621636.產(chǎn)品延伸的利弊？ P163165第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品管理一、產(chǎn)品生命周期的定義產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過程進(jìn)入市場(chǎng)：產(chǎn)品從研究開發(fā)、試銷之后才進(jìn)入市場(chǎng)，生命周期才開始；退出市場(chǎng)：表示生命周期已結(jié)束二、四個(gè)階段， 介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期時(shí)間利潤(rùn)水平銷售額銷售和利潤(rùn)1 、介紹期的特點(diǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （ 1）特點(diǎn)：●顧客不了解，不愿意改變以往的消費(fèi)習(xí)慣，銷量小，相應(yīng)成本高；●促銷費(fèi)用高，目的是建立完善的分銷渠道；●促銷活動(dòng)的目的是介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者；●價(jià)格決策難以確定；●產(chǎn)品技術(shù)、性能尚不完善；●銷售利潤(rùn)常常很低甚至為負(fù)值 快?。?2）市場(chǎng)營(yíng)銷策略促 銷 活 動(dòng)高 低價(jià) 高格水平 低快速撇脂策略緩慢滲透策略快速滲透策略緩慢撇脂策略高價(jià)格、高促銷費(fèi)用 迅速擴(kuò)大銷售量、取得較高的市場(chǎng)占有率。適用于：市場(chǎng)環(huán)境 大多數(shù)潛在消費(fèi)者不了解這種新產(chǎn)品；已了解的人急于求購(gòu)，愿意高價(jià)購(gòu)買；面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅迅速使消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品的偏好快速撇脂策略高價(jià)格、低促銷費(fèi)用 得到更多的利潤(rùn)適用于：市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)面較小市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者已熟悉該新產(chǎn)品，且愿意出高價(jià)潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大緩慢撇脂策略低價(jià)格、高促銷費(fèi)用 迅速打入市場(chǎng)，取得較高的市場(chǎng)占有率。適用于： 市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)容量很大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不熟悉，但對(duì)價(jià)格很敏感潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈企業(yè)隨生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可降低單位生產(chǎn)成本的情況下使用?？焖贊B透策略低價(jià)格、低促銷費(fèi)用 推出新產(chǎn)品適用于：市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)容量大消費(fèi)者熟悉該產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感不存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者成長(zhǎng)期特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略? 市場(chǎng)特點(diǎn)：1）銷量增加，利潤(rùn)增長(zhǎng)2）生產(chǎn)規(guī)模增大，成本降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者加入3）保持或增加促銷費(fèi)用4）競(jìng)爭(zhēng)加劇，開始細(xì)分市場(chǎng)，
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