產(chǎn)品策略培訓課程(ppt28頁)(編輯修改稿)
2025-03-16 15:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為投資提供利潤增長點 可以利用生產(chǎn)和經(jīng)營資源 新產(chǎn)品可以影響人力資源 新產(chǎn)品開發(fā)的問題 問題： 投資和風險性大，成功率不高： 一份研究總結(jié)報告說：新產(chǎn) 品失敗的比例從 24%到 98%，總的平均數(shù) 38%。消費品的比率大于 工業(yè)品，分別為 55%、 31%；在制藥業(yè)，每一次新藥的推出，都要 花費 2億到 5億美圓。 易被復(fù)制和模仿 雖然市場份額高，但卻不能給公司帶來利潤或帶來的是 微利 原因： 技術(shù)原因、不了解消費者需要、缺乏科學的程序和 正確的組織管理 新產(chǎn)品的采用過程 知曉 興趣 評價 試用 采用 確認 新產(chǎn)品的擴散 2。 5% 創(chuàng)新者 早期采用者 % 早期大眾 34% 晚期大眾 34% 落后者 16% 影響新產(chǎn)品采用率的因素 新產(chǎn)品開發(fā)管理過程 Y N 創(chuàng)意 篩選 新產(chǎn)品概念 形成與測試 市場綜合分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場試銷 N Y N Y 商業(yè)化 創(chuàng)意 ? 尋求創(chuàng)意 —— 獨特的產(chǎn)品想法：來源和方法：顧客 、科學家 、 競爭對手 、 企業(yè)的推銷人員 、 經(jīng)銷商等 。 ? 產(chǎn)品構(gòu)思： 把產(chǎn)品想法轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)想：原料 、 零部件 、 工作原理 、 生產(chǎn)工藝和流程 。 甑別創(chuàng)意 該產(chǎn)品構(gòu)思與公司目標 、 戰(zhàn)略和資源一致嗎 ？ ? 該產(chǎn)品滿足了市場需求嗎 ？ ? 該產(chǎn)品提供了優(yōu)越的價值嗎 ？ ? 公司有必需的專有技術(shù)嗎 ？ 新產(chǎn)品能實現(xiàn)預(yù)期的銷 ? 售量 、 銷售增長和利潤嗎 ？ 產(chǎn)品成功的必要因素 相對權(quán)數(shù) 產(chǎn)品能力 水平 評分 (1)*(2) 產(chǎn)品的獨特優(yōu)點 高績效的成本比率 高的營銷資金支持 較少的強力競爭 小計 1 產(chǎn)品概念的測試 ? 產(chǎn)品概念的形成： 是從消費者的角度對這種創(chuàng)意所作 的詳盡描述 。 針對不同的目標顧客可以有不同的產(chǎn)品概念：乳酸菌創(chuàng)意 —— 乳酸菌產(chǎn)品概念：一種新的營養(yǎng)飲料 ， 口感酸甜 、 有利于孩子的鈣的吸收 ， 促進骨骼生長 ,供孩子隨時補充鈣；一種適合婦女補鈣 ， 防止骨質(zhì)疏松并有養(yǎng)顏作用的飲料 。 一種適合老年人的補鈣 ， 促進消化的飲料 。 還有一些產(chǎn)品定位：補鈣產(chǎn)品：(藥物 、 食物 )飲料方便 、 快速 、 便宜的補鈣飲料 。與其它飲料相比 ， 一種補鈣的飲料 。 產(chǎn)品概念的測試： 用文字和圖形來展示并收集消費者的 反應(yīng) 。 包括終端用戶 、 經(jīng)銷商 、 運輸商等 。 計算機技術(shù) 使產(chǎn)品概念測試的成本大大降低 。 市場綜合分析 營銷戰(zhàn)略發(fā)展： 市場描述： 該新產(chǎn)品的目標市場是什么 ？ 目標市場行為如何 ？ 產(chǎn)品定位和銷售量 、 市場份額 、 開頭幾年的利潤目標 。 虛擬案例： A補鈣飲料產(chǎn)品
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