產(chǎn)品策略培訓(xùn)課程(ppt28頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-16 15:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為投資提供利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 可以利用生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)資源 新產(chǎn)品可以影響人力資源 新產(chǎn)品開發(fā)的問題 問題： 投資和風(fēng)險(xiǎn)性大，成功率不高： 一份研究總結(jié)報(bào)告說(shuō)：新產(chǎn) 品失敗的比例從 24%到 98%，總的平均數(shù) 38%。消費(fèi)品的比率大于 工業(yè)品，分別為 55%、 31%；在制藥業(yè)，每一次新藥的推出，都要 花費(fèi) 2億到 5億美圓。 易被復(fù)制和模仿 雖然市場(chǎng)份額高，但卻不能給公司帶來(lái)利潤(rùn)或帶來(lái)的是 微利 原因： 技術(shù)原因、不了解消費(fèi)者需要、缺乏科學(xué)的程序和 正確的組織管理 新產(chǎn)品的采用過(guò)程 知曉 興趣 評(píng)價(jià) 試用 采用 確認(rèn) 新產(chǎn)品的擴(kuò)散 2。 5% 創(chuàng)新者 早期采用者 % 早期大眾 34% 晚期大眾 34% 落后者 16% 影響新產(chǎn)品采用率的因素 新產(chǎn)品開發(fā)管理過(guò)程 Y N 創(chuàng)意 篩選 新產(chǎn)品概念 形成與測(cè)試 市場(chǎng)綜合分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)試銷 N Y N Y 商業(yè)化 創(chuàng)意 ? 尋求創(chuàng)意 —— 獨(dú)特的產(chǎn)品想法：來(lái)源和方法：顧客 、科學(xué)家 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、 企業(yè)的推銷人員 、 經(jīng)銷商等 。 ? 產(chǎn)品構(gòu)思： 把產(chǎn)品想法轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)想：原料 、 零部件 、 工作原理 、 生產(chǎn)工藝和流程 。 甑別創(chuàng)意 該產(chǎn)品構(gòu)思與公司目標(biāo) 、 戰(zhàn)略和資源一致嗎 ？ ? 該產(chǎn)品滿足了市場(chǎng)需求嗎 ？ ? 該產(chǎn)品提供了優(yōu)越的價(jià)值嗎 ？ ? 公司有必需的專有技術(shù)嗎 ？ 新產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷 ? 售量 、 銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)嗎 ？ 產(chǎn)品成功的必要因素 相對(duì)權(quán)數(shù) 產(chǎn)品能力 水平 評(píng)分 (1)*(2) 產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn) 高績(jī)效的成本比率 高的營(yíng)銷資金支持 較少的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng) 小計(jì) 1 產(chǎn)品概念的測(cè)試 ? 產(chǎn)品概念的形成： 是從消費(fèi)者的角度對(duì)這種創(chuàng)意所作 的詳盡描述 。 針對(duì)不同的目標(biāo)顧客可以有不同的產(chǎn)品概念：乳酸菌創(chuàng)意 —— 乳酸菌產(chǎn)品概念：一種新的營(yíng)養(yǎng)飲料 ， 口感酸甜 、 有利于孩子的鈣的吸收 ， 促進(jìn)骨骼生長(zhǎng) ,供孩子隨時(shí)補(bǔ)充鈣；一種適合婦女補(bǔ)鈣 ， 防止骨質(zhì)疏松并有養(yǎng)顏?zhàn)饔玫娘嬃?。 一種適合老年人的補(bǔ)鈣 ， 促進(jìn)消化的飲料 。 還有一些產(chǎn)品定位：補(bǔ)鈣產(chǎn)品：(藥物 、 食物 )飲料方便 、 快速 、 便宜的補(bǔ)鈣飲料 。與其它飲料相比 ， 一種補(bǔ)鈣的飲料 。 產(chǎn)品概念的測(cè)試： 用文字和圖形來(lái)展示并收集消費(fèi)者的 反應(yīng) 。 包括終端用戶 、 經(jīng)銷商 、 運(yùn)輸商等 。 計(jì)算機(jī)技術(shù) 使產(chǎn)品概念測(cè)試的成本大大降低 。 市場(chǎng)綜合分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展： 市場(chǎng)描述： 該新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是什么 ？ 目標(biāo)市場(chǎng)行為如何 ？ 產(chǎn)品定位和銷售量 、 市場(chǎng)份額 、 開頭幾年的利潤(rùn)目標(biāo) 。 虛擬案例： A補(bǔ)鈣飲料產(chǎn)品
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