實(shí)施汽車產(chǎn)品價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-03-03 23:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利潤(rùn)， P價(jià)格， V單位變動(dòng)成本， F固定成本， 根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn) =總收入 總成本，則有： L=QPQVF 以市場(chǎng)需求為中心，汽車企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者對(duì)汽車需求的差別和對(duì)汽車價(jià)值的感受或認(rèn)知來定價(jià)的方法。 采用這種方法企業(yè)要做好以下兩項(xiàng)關(guān)鍵的工作： ? 1）找到比較準(zhǔn)確的顧客感受價(jià)值 ? 2）準(zhǔn)確預(yù)測(cè)不同價(jià)格下的銷售量 ? （ 1）對(duì)汽車需求的差別定價(jià)法 ? 1）按汽車的目標(biāo)消費(fèi)者制定價(jià)格 ? 2）按汽車的花色、樣式確定價(jià)格 ? 3）按銷售時(shí)間（季節(jié)）制定價(jià)格 ? （ 2）對(duì)汽車價(jià)值的理解定價(jià)法 汽車競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法是一種根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定價(jià)格的定價(jià)方法，以市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者的汽車價(jià)格作為公司定價(jià)的基準(zhǔn)，結(jié)合公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品特色，制訂具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的變動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。 ? （ 1）隨行就市定價(jià)法 ? （ 2）投標(biāo)定價(jià)法 ? ? ? ? ? （ 1）撇脂定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略是一種汽車高價(jià)保利策略，它利用人的求奇、求名、求新心理，在汽車新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，將汽車價(jià)格定得較高，以便在較短的時(shí)期內(nèi)收回投資，并獲得較高的利潤(rùn)，高價(jià)格維持一段時(shí)間后，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的加入，供應(yīng)產(chǎn)品的增加，企業(yè)再把產(chǎn)品價(jià)格降下來。 ?1）撇脂定價(jià)策略的適用條件 ?①產(chǎn)品技術(shù)新、難度大、開發(fā)周期長(zhǎng)、成本高，新產(chǎn)品較難仿制，競(jìng)爭(zhēng)性小，需求價(jià)格彈性相對(duì)不高，暫時(shí)難以立即降低價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)者也難以迅速進(jìn)入市場(chǎng)。 ?②產(chǎn)品的用途、質(zhì)量、性能或款式等產(chǎn)品要素，與高價(jià)格相符合 ?③有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買，并且高價(jià)不會(huì)使用戶產(chǎn)生牟取暴利的感覺； ?2）采用撇脂定價(jià)策略的好處 ?①短時(shí)間內(nèi)收回投資； ?②提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，進(jìn)而可有效地抑制競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)； ?③增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 ?3）采用撇脂定價(jià)策略的弊端 ?①高價(jià)不利于打開市場(chǎng) ?②高價(jià)格高利潤(rùn)會(huì)引來大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? （ 2）滲透定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略是一種與撇脂定價(jià)策略相反的策略，它利用人的求實(shí)、求廉心理，在汽車新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，將汽車價(jià)格定得較低，使汽車消費(fèi)者易于接受，以期吸引大量用戶，便于打開和占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得較高的市場(chǎng)占有率。 ?1）滲透定價(jià)策略的適用條件 ?① ?新產(chǎn)品所采用的技術(shù)已經(jīng)公開，或者易于仿制 ?② ?企業(yè)擁有較大的生產(chǎn)能力，并且該產(chǎn)品的規(guī)模效益顯著 ?③ ?產(chǎn)品市場(chǎng)供求基本平衡，新產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性高，低價(jià)可以吸引顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ?2）滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn) 這種策略的利弊與高價(jià)策略剛好相反，是一種著眼于企業(yè)
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