企業(yè)管理產品價格策略(編輯修改稿)
2025-02-06 07:12 本頁面
【文章內容簡介】 力的產品形象。促銷策略的重點應從建立產品知名度轉移到樹立產品形象，主要目標是建立品牌偏好，爭取新的顧客； 重新評價渠道，選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場； 選擇適當?shù)臅r機調整價格，以爭取更多顧客。 2022/2/6 24 成熟期的市場特點與市場營銷策略 市場特點 成長成熟期：此時期各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率緩慢上升，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場； 穩(wěn)定成熟期：由于市場飽和，消費平穩(wěn)，產品銷售穩(wěn)定。銷售增長率一般只與購買者人數(shù)成正比例，如無新購買者則增長率停滯或下降。 衰退成熟期：銷售水平顯著下降，原有用戶的興趣已開始轉向其他產品或替代產品。全行業(yè)產品過剩，競爭加劇，一些缺乏競爭能力的企業(yè)將漸漸被取代，新增加競爭者較少。 營銷策略 市場改良 — 開發(fā)新用戶，尋求新用戶； 產品改良 — 是指改進產品的品質或服務后再投放市場； 營銷組合改良 — 是指通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產品成熟期。 2022/2/6 25 衰退期的市場特點與市場營銷策略 市場特點 產品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆担M者的興趣已完全轉移； 價格已下降到最低水平 多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場； 留在市場上的企業(yè)逐漸減少產品附加服務，削減促銷預算等，以維持最低水平經營。 營銷策略 集中策略：把資源集中在最有利的細分市場、最有效的渠道和最易銷售的品種、款式上。 維持策略：保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個較低水平上。 榨取策略： 撤退策略：退出市場。大大降低市場已無發(fā)展前途，維持正常經營成本急劇上升，該市場已無利可圖，企業(yè)只有停止該產品銷售費用，雖然銷售量有可能迅速下降，但可以增加眼前利潤。 2022/2/6 26 導入期 成長期 成熟期 衰退期 特 點 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退 成本 高成本 平均成本 低成本 低成本 利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰退 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落后者 競爭者 極少 逐漸增加 數(shù)量穩(wěn)定 開始衰退 數(shù)量衰減 營銷 目標 創(chuàng)造產品知名度 最大限度占有市場分額 保衛(wèi)市場分額獲取最大利潤 對該品牌削減支出和擠取收益 2022/2/6 27 導入期 成長期 成熟期 衰退期 策 略 產品 提供一個基本產品 提供產品的擴展品、服務、擔保 品牌和式樣的多樣性 逐步淘汰疲軟項目 價格 采用成本加成 市場滲透價格 較量或擊敗競爭者的價格 削價 分銷 建立選擇性分銷 建立密集廣泛的分銷 建立更密集廣泛的分銷 進行選擇：逐步淘汰無利的分銷網點 廣告 在早期采用經銷商中建立產品的知名度 在大量市場中建立知名度和興趣 強調品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅定忠誠者需求的水平 促銷 大力加強銷售促進，以吸引試用 充分利用有大量消費者需求的條件，適當減少促銷 增加對品牌轉換的鼓勵 減少到最低水平 2022/2/6 28 延長產品生命周期的策略 廣告宣傳，爭取顧客 改革產品，增加新用途 開拓新市場，增加新顧客 尋找產品的新用途 2022/2/6 29 價 格 策 略 2022/2/6 30 定價目標 ?利潤導向的定價目標 ?銷售導向的定價目標 ?競爭導向的定價目標 ?生存導向的目標 ?產品地位與質量的導向目標 ?分銷渠道的導向目標 2022/2/6 31 影響定價的因素 競爭環(huán)境 （ 1）完全競爭市場 （ 2）寡頭競爭市場 （ 3）不完全競爭市場 （ 4）壟斷市場 市場管理形式 市場供求狀況 成本 產品需求彈性 2022/2/6 32
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